tag:blogger.com,1999:blog-78514032152735495042024-02-02T16:19:53.022+02:00Риэлторские заметкиО чем этот блог, каким я его вижу?
Хочется фиксировать появляющиеся наблюдения, тенденции, какие-то маленькие открытия или вопросы на рынке недвижимости(прежде всего загородной, которой плотно занимаюсь) и иметь возможность обсудить их с заинтересованными коллегами, а может быть и продавцами-покупателями.
Отдельным интересом, думаю, будут проходить вопросы маркетинга и Интернет-маркетинга в недвижимости, к которым я "неровно дышу".Yuriy_Bagrinhttp://www.blogger.com/profile/04434225412861976237noreply@blogger.comBlogger109125tag:blogger.com,1999:blog-7851403215273549504.post-54921294527899703602018-03-04T15:48:00.001+02:002018-03-04T15:48:20.658+02:00"Количество просмотров" - насколько важно при продаже квартиры(недвижимости).<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiVCSJcPCCprxjgwUJ-rqbNzNlwiSrBH3BR7ECfFcOl8oEzCfOtVpwOeFWCEd-pj3RUUPASRt2CiUsHd6_BiDQ16KSVkfQSmyD7mRsft6QAAzmmssNklO2IIrItVxgkN198wxvU23moMtQ/s1600/%25D0%25BE%25D1%2587%25D0%25B5%25D1%2580%25D0%25B5%25D0%25B4%25D1%258C3.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="194" data-original-width="259" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiVCSJcPCCprxjgwUJ-rqbNzNlwiSrBH3BR7ECfFcOl8oEzCfOtVpwOeFWCEd-pj3RUUPASRt2CiUsHd6_BiDQ16KSVkfQSmyD7mRsft6QAAzmmssNklO2IIrItVxgkN198wxvU23moMtQ/s1600/%25D0%25BE%25D1%2587%25D0%25B5%25D1%2580%25D0%25B5%25D0%25B4%25D1%258C3.jpg" /></a></div>
<br />
<br />
<div class="MsoNormal">
Сегодня смотрел с собственницей ее квартиру .<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Спросил:<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
-Когда начали продавать?<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
-Осенью. <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
-У Вас есть риэлтор, с которым сотрудничаете по продаже?<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
-Да, есть девушка. Дали ей попродавать…<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
-В 2018 году сколько человек смотрели?<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
-Просмотров много…<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
-А сколько Вам предлагали за квартиру?<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
-Ну, …<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
-…?<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Оказалось «просмотров много» - это про «просмотров рекламы»(например,
странички на ОЛХ)… Просмотров квартиры было, два. <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
-Что предлагали?<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
-Сказали пойдут подумают…<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Меня «зацепило» то, что <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>это «просмотров много» сказано было с
надеждой.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
В связи с этим отмечу, в 1-ю очередь для собственников: <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
когда многие (не только собственники, но и агенты!)
оценивают ход продажи квартиры по количеству звонков – это очень неоднозначная
информация(например, фото или данные в рекламе могут быть приукрашены, могут
быть другие «хитрости» ради звонков). <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
Более того, не только звонки, но даже количество просмотров
квартиры/дома <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>может создать ошибочное
впечатление о востребованности объекта.(Яркий пример: у коллеги было более 20
просмотров дома, который стоит рядом с дорогой. О близком соседстве с дорогой
было прямо написано в рекламе. Но люди все равно ехали смотреть… <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>и уезжали с нулевым интересом.) <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Самый надежный индикатор интереса к квартире/дому –
количество и качество предложений(оферт)! По ним и стОит судить о ходе продажи.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Продавайте эффективно!</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
С уважением, </div>
<div class="MsoNormal">
Ю.Багрин</div>
<br /></div>
Yuriy_Bagrinhttp://www.blogger.com/profile/04434225412861976237noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7851403215273549504.post-85476384359227851092017-08-14T21:59:00.002+03:002017-08-14T22:01:39.164+03:00Нормы газовой безопасности и продажа/покупка квартир<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="MsoNormal">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEivkDCLknHDYvu8AoC-KL-3-stjILTM2T37lZgr3z82aOIExSI8ZmEVsLohyphenhyphenmFUbfQVtgCRK2cg-tmgGe0c7fuiYuF9NHf52iBOvlF-IVpeDc0ahmla4GFty2J9UugWKE8UcIkt2dStKMI/s1600/%25D1%2580%25D1%2583%25D1%2587%25D0%25BD%25D0%25BE%25D0%25B9+%25D1%2580%25D0%25BE%25D0%25B7%25D0%25B6%25D0%25B8%25D0%25B3.jpg-94431b81.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="360" data-original-width="480" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEivkDCLknHDYvu8AoC-KL-3-stjILTM2T37lZgr3z82aOIExSI8ZmEVsLohyphenhyphenmFUbfQVtgCRK2cg-tmgGe0c7fuiYuF9NHf52iBOvlF-IVpeDc0ahmla4GFty2J9UugWKE8UcIkt2dStKMI/s320/%25D1%2580%25D1%2583%25D1%2587%25D0%25BD%25D0%25BE%25D0%25B9+%25D1%2580%25D0%25BE%25D0%25B7%25D0%25B6%25D0%25B8%25D0%25B3.jpg-94431b81.jpg" width="320" /></a></div>
<span style="background: white; color: #1d2129; font-family: "helvetica" , "sans-serif"; font-size: 10.5pt; line-height: 115%;">Поехал смотреть квартиру, продавцы
которой обратились за услугой продать квартиру в царском доме в Голосеевском
р-не Киева.</span><span style="background: white; color: #1d2129; font-size: 10.5pt; line-height: 115%;"> </span>Продавцы назначили встречу в промежутке
времени, когда должен был прийти представитель «КиевГаза»(с 15 до 17.00). А он неожиданно
пришел на 15.00 – одновременно со мной, и мы смотрели квартиру одновременно.</div>
<div class="MsoNormal">
<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
Оказывается, после нескольких взрывов газа в квартирах
КиевГаз решил проверить все квартиры с газовыми колонками во всех районах Киева, и начал именно с Голосеевского р-на.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
Главное внимание при инспектировании:<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
-газовые трубы не должны быть «утоплены» в стены;<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
-«воздухоотвод» в «дымоход» должен быть из нержавейки, или кровельной
стали;__ (НЕ дешевый гофрированный типа фольги!);<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
-к «дымоходу» должен быть свободный доступ;<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
-газовая плита в порядке;<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
-если газовая колонка менялась, то новая должна быть
зарегистрирована в КиевГазе.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
И у людей с этими простыми требованиями - куча проблем!<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
В моем случае:<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
-Колонка менялась на новую(лет надцать назад) и новая не
зарегистрирована;<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
-«Воздуховод» от колонки – из гофрированной фольги(«кто
менял, чтоб не расстраивать и не раздражать клиентов, сделали самый дешевый
вариант, и не соответствующий нормам);<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
-Газовая плита – «деГьмо! Выбросить с балкона и купить
нормальную!»(с) слова газовщика, плита «Азов»).<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
-У плиты нет одной из 5 ручек ручек комфорок(средняя –
духовки скорее всего). Там доступ газа закрыт каким-то крантиком «на честном
слове. Вы сидите на пороховой бочке – в любой момент может взорваться!»(с)слова
газовщика);<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
-Доступ к «дымоходу» затруднен(дверка над душевой кабиной);<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
-Трубы газовые на 50% «утоплены» в стену.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
Короче – «букет»! Надо много чего переделывать/исправлять…<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
Это я к чему написал?<o:p></o:p></div>
<br />
<div class="MsoNormal">
Похоже этот фактор(порядок с газовой безопасностью) станет
повышенно важным и для продажи, и при покупке квартир. Будьте внимательны!<o:p></o:p></div>
</div>
Yuriy_Bagrinhttp://www.blogger.com/profile/04434225412861976237noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7851403215273549504.post-54194175765387177052017-08-08T22:49:00.000+03:002017-08-08T23:21:02.423+03:00Монитор: 3-комнатные квартиры (вторичка) в Броварах<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<!--[if gte mso 9]><xml>
<w:WordDocument>
<w:View>Normal</w:View>
<w:Zoom>0</w:Zoom>
<w:Compatibility>
<w:BreakWrappedTables/>
<w:SnapToGridInCell/>
<w:WrapTextWithPunct/>
<w:UseAsianBreakRules/>
</w:Compatibility>
<w:BrowserLevel>MicrosoftInternetExplorer4</w:BrowserLevel>
</w:WordDocument>
</xml><![endif]--><br />
<!--[if gte mso 10]>
<style>
/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:"Обычная таблица";
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-parent:"";
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin:0cm;
mso-para-margin-bottom:.0001pt;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:10.0pt;
font-family:"Times New Roman";}
</style>
<![endif]-->
<br />
<div class="NoSpacing">
Промониторил для себя сегмент 3-к вторичных квартир в
Броварах.</div>
<div class="NoSpacing">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjaqmy9NIVG8ujY3LBr9TktJrBkgwpd7-OhrRqDtSzFKNoicJ8SQfKIDsRfk9Fe5QPDq2UpFrlISwNL7jUdDffpivAiOJnu8zr5v_d9i5mKEd2D61JVHL-UuUxJiNvgduO-5lLs4AQUgxA/s1600/3k-3.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="698" data-original-width="518" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjaqmy9NIVG8ujY3LBr9TktJrBkgwpd7-OhrRqDtSzFKNoicJ8SQfKIDsRfk9Fe5QPDq2UpFrlISwNL7jUdDffpivAiOJnu8zr5v_d9i5mKEd2D61JVHL-UuUxJiNvgduO-5lLs4AQUgxA/s320/3k-3.jpg" width="237" /></a></div>
<div class="NoSpacing">
Не ожидал, что их столько… Сколько?</div>
<div class="NoSpacing">
На ОЛХ – около 120(ну, т.е. всего 153, но с учетом квартир
сельских, с учетом повторений и др., думаю что около 120). ЛУН высвечивает
больше 400 позиций, но много повторений. Итого, думаю сейчас в Броварах
продается около 200-250 вторичных 3-комнатных квартир. Это грубо. Очень. Но меня
интересовал ориентир. И для моих целей такой точности достаточно ))</div>
<div class="NoSpacing">
(Вообще, за день на ОЛХ выставляется/обновляется около 50-70
объявлений «Продам квартиру в Броварах». Из них 3-комнатных вторичных – до 10). </div>
<div class="NoSpacing">
<br /></div>
<div class="NoSpacing">
Сколько сделок по 3-к квартирам проходит в Броварах я не
знаю. </div>
<div class="NoSpacing">
В Киеве ориентировочно из всех рекламируемых квартир
продается в месяц около 2%(2шт из 100). Если в Броварах соотношение такое же (а
почему оно может быть сильно другим?!), то в месяц продается вероятно штук 5 (с
учетом погрешностей и колебаний, наверное, от 2-3 до 7-8). В среднем "по больнице". А на 3-комнатные спрос ниже среднего, значит еще меньше. </div>
<div class="NoSpacing">
<br /></div>
<div class="NoSpacing">
<i>И как Вам видится в этом свете перспектива продать свою
3-к(и не только) квартиру в Броварах?!</i><br />
</div>
<div class="NoSpacing">
Если Вы хотите продать, то я думаю, делать это надо
агрессивно.( Чтобы все же продать! )</div>
<div class="NoSpacing">
И грамотно – чтобы при этом не отдавать за дешево, не
демпинговать.</div>
<div class="NoSpacing">
Если же Вы думаете «продавать или нет», то думайте.
Правильного ответа для Вас все равно Вам никто не напишет. Потому что свои
обстоятельства(весь «букет») знаете только Вы сами. Но не упускайте из
внимания: </div>
<div class="NoSpacing">
А) количество предложений растет. Особенно новостроек…</div>
<div class="NoSpacing">
Б) старый фонд дешевеет тем больше(относительно средних
показателей рынка), чем он старше.</div>
<div class="NoSpacing">
В) денег у украинцев не становится больше и ипотека пока еще
… в общем – не подмога )</div>
<div class="NoSpacing">
Спрос и предложение – от них зависит результат Вашей
продажи.(Ну и еще – от самого умения продавать, или выбора хорошего
риэлтора-продавальщика).</div>
<div class="NoSpacing">
Важным общим моментом считаю – что для улучшения жилищных
условий время сейчас<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>- очень правильное.
</div>
<div class="NoSpacing">
А на «десерт» - интересная цифИрь:</div>
<br />
<ul style="text-align: left;">
<li> Самая дешевая 3-комнатная квртира в Броварах рекламируется
за 21000у.е. Есть дом 3-комнатный (не убитый) за 22 000.</li>
</ul>
<br />
<ul style="text-align: left;">
<li>Метр квадратный в 3-к квартирах вторички – от 300у.е./м2 до
1600у.е./м2</li>
</ul>
<br />
<ul style="text-align: left;">
<li>Самая большая 3-к квартира – 149м2.</li>
</ul>
<br />
<ul style="text-align: left;">
<li>Самая дорогая – 170 000у.е. </li>
</ul>
<br />
<div class="NoSpacing">
Кстати, встречал 3-к квартиры, которые продаются не менее 3
лет(т.е. объявление загружено 3 года назад, а обновляется до сих пор!). Есть
хозяева, которые продают самостоятельно не меньше года. И цены за это время
сползли существенно. А ведь это только сроки, которые видны в публикациях. В
Киеве знаю объекты. Которые продавались лет 10! <!--[if gte mso 9]><xml>
<w:WordDocument>
<w:View>Normal</w:View>
<w:Zoom>0</w:Zoom>
<w:Compatibility>
<w:BreakWrappedTables/>
<w:SnapToGridInCell/>
<w:WrapTextWithPunct/>
<w:UseAsianBreakRules/>
</w:Compatibility>
<w:BrowserLevel>MicrosoftInternetExplorer4</w:BrowserLevel>
</w:WordDocument>
</xml><![endif]--><br />
<!--[if gte mso 10]>
<style>
/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:"Обычная таблица";
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-parent:"";
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin:0cm;
mso-para-margin-bottom:.0001pt;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:10.0pt;
font-family:Calibri;
mso-fareast-font-family:Calibri;}
</style>
<![endif]--><span style="font-family: Calibri; font-size: 11.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: RU; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: EN-US;">(И были проданы в 10 раз дешевле цены на старте.) </span>Но это – отдельная тема. Ведь
продаются квартиры и за 1-2 недели, причем технологично и без безумного демпинга. Это я к
тому, что у меня есть фраза для окончания заметки:</div>
<div class="NoSpacing">
<br /></div>
<div class="NoSpacing">
<b>Недвижимость – движется! ;)</b></div>
</div>
Yuriy_Bagrinhttp://www.blogger.com/profile/04434225412861976237noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7851403215273549504.post-90747839321028795952016-05-13T00:33:00.001+03:002016-05-13T00:34:22.550+03:00Купить дом под киевом в коттеджном городке | Парк, озеро с лебедями | с....<iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="270" src="https://www.youtube.com/embed/82eWS0a055I" width="480"></iframe><br />
<br />
На выходных после показа коттеджа снял небольшое видео :)Yuriy_Bagrinhttp://www.blogger.com/profile/04434225412861976237noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7851403215273549504.post-11164343926508342962016-03-27T16:21:00.001+03:002016-03-27T16:21:01.303+03:00Купить коттедж под Киевом в Стоянке. Коттеджные городки под Киевом.<iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="270" src="https://www.youtube.com/embed/_TfDualwtdA" width="480"></iframe><br />
<br />
Друзья, я запускаю свой бизнес-канал на YouTube с первым видео - "Коттедж в соснах". <br /> Прошу вас посмотреть и отметить лайком, если понравится. <br /> Буду благодарен за комментарии. <br /> И предлагаю подписаться на канал - будет интересно!Yuriy_Bagrinhttp://www.blogger.com/profile/04434225412861976237noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7851403215273549504.post-51031378147773948032016-03-23T18:14:00.000+02:002016-03-23T18:14:24.806+02:00День Открытых Дверей на "Коттедже в соснах"<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">Вчера провел День Открытых Дверей в Эксклюзивном коттеджном городке "Лесная сказка", с.Стоянка. <br />
Пригласил на ДОД газету АВИЗО, однако их репортаж оказался для меня очень приятной неожиданностью. Приглашая на ДОД я ка-то не подумал даже о репортаже...Хотя АВИЗО была и на ДОДе, который я проводил когда продавал коттеджи и таунхаусы в КГ "Ясные Зори"(г.Ирпень) и тогда их репортаж был очень интересным и красочным. Это получился не хуже :) <br />
<a href="http://www.aviso.ua/kiev/news/?novost_dod_bagrin">Репортаж газеты АВИЗО<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhUAtVXXlQ5ac0j0OPCc1RXOUPdy1Ymc-W3ViS3PhD73S7tM27ySOrEvfntv9e6J8JYs5JamZZ29lXyHsa3ZA1we2emgpJMFUTnMvcoNfEksxhNUyBdB2sOumSU59Ihfm8yM7sxGUb777o/s1600/3428.jpg" imageanchor="1" ><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhUAtVXXlQ5ac0j0OPCc1RXOUPdy1Ymc-W3ViS3PhD73S7tM27ySOrEvfntv9e6J8JYs5JamZZ29lXyHsa3ZA1we2emgpJMFUTnMvcoNfEksxhNUyBdB2sOumSU59Ihfm8yM7sxGUb777o/s320/3428.jpg" /></a></a>:<br />
<br />
<br />
</div>Yuriy_Bagrinhttp://www.blogger.com/profile/04434225412861976237noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7851403215273549504.post-34892072053319033622016-02-01T14:13:00.002+02:002016-02-01T14:13:50.409+02:00С возвращением к общению! (+ бонус)<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on"><br />
Уважаемые подписчики и читатели моего блога, <br />
<br />
Приветствую вас на блоге после долгого перерыва.<br />
Так получилось, что за 2015 год я больше 8 месяцев не занимался продажами, оставаясь активным только в профсоюзных делах риэлторов(точнее - в ПСР(Профессиоанльном Сообществе Риэлторов, г.Киев) и РМК(Realty Market Club)).<br />
И после такого перерыва в начале 2016 года я решил сместить фокус своей профессиоанльной деятельности.<br />
8 лет я специализировался на продаже домов(порядка 85% времени). И так получилось, что абсолютное большинство объектов были на правом берегу Днепра за Киевом по Варшавскому, Житомирскому, Одесскому и Новообуховскому направлениям. При том, что живу я в Броварах на левом берегу Днепра в 6 км к востоку от Киева. Мне нравилось и нравится продавать дома, ездить по загороду...<br />
Однако за 8 лет я, во-1-х, наездился. Во-2-х, сейчас на дома спрос очень и очень специфический, а собственники очень и очень трудно расстаются с подходом "я в дом стооооолько вложил!..." и вникают в информаци о том что же сейчас ПОКУПАЮТ.<br />
Ну и в-3-х, расходы на бензин никто не отменял, а жизненного времени с возрастом на по 60-150 км на 1 показ все более жаль ))) <br />
Поэтому я переношу акценты:<br />
<br />
1)75-80% времени и усилий хочу уделять квартирам и домам в г.Бровары.<br />
20-25% - Левый берег и центр Киева.<br />
2)Домам хочу уделять до 20-30%. И работать только с самыми мотивированными собственниками. Кому точно надо продать. <br />
Кто осознает реалии рынка и понимает что значит при продаже вытаскивать максимальную цену с рынка за счет организации спроса и управления спросом. И кто увидит/убедится в общении и поверит, что я знаю как и умею это делать. <br />
3)Я начал работать и с покупателями. Не думаю, что буду обслуживать(подписывать договор) одномоментно больше чем с 1-2, но ведь до этого я с покупателями практически не хотел работать. Так что это тоже новость :)<br />
5)Хочу возобновить заметки в блоге :) И активно работать с соцсетями - от Фэйсбука и ВК до LinkedIn и YouTube.<br />
<br />
Поэтому буду рад сотрудничать с коллегами и продавцами, и покупателями по объектам в Броварах, Левом берегу и в центре Киева.<br />
<br />
С уважением, <br />
Ю.Багрин<br />
<br />
P.S.Бонусом к этой записи сообщаю:<br />
3 февраля в 18.00 по Киеву, выступаю онлайн на Бизнес Клубе Риэлторов Москвы.<br />
Тема "Финансирование рекламы собственником объекта."<br />
Будет трансляция Клуба и выступления(бесплатная).<br />
Москвичи, кто хочет присутствовать на КРМ вживую - регистрируйтесь(количество мест ограничено).<br />
Остальные, кто хочет посмотреть трансляцию - "ставьте псису" в ежедневник :)<br />
P.S.S. Интересно, сейчас записи в блогах еще комментируют? ))) <br />
</div>Yuriy_Bagrinhttp://www.blogger.com/profile/04434225412861976237noreply@blogger.com5tag:blogger.com,1999:blog-7851403215273549504.post-54292452023430984292013-06-02T23:38:00.000+03:002013-06-02T23:39:16.515+03:00День Открытых Дверей (ДОД)<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">ДОД я считаю сильным инструментом продаж. <br />
Правда в Украине очень мало используемым. <br />
И поэтому пока – с непонятной эффективночтью.<br />
Есть ДОД для покупателей и ДОД для риелторов.<br />
В условиях необходимости _очень срочно_ <br />
продать дом за 2 недели ДОД оказался первым <br />
сильным инструментом, который удалось использовать.<br />
<br />
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjQ66-l853RNxa99mfTDSwNXHxNrPy-914l5IBM8MWM6DVirlHQM_FsbM5EhLNEtFYNa9gYUKT25C99qX2JOkm3x6UIM8PxtBnbSkDIpg0zF5WB9Ld5K4dsfVxcZ1cewI4i7YIIaIBChqQ/s1600/domik6-1.jpg" imageanchor="1" ><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjQ66-l853RNxa99mfTDSwNXHxNrPy-914l5IBM8MWM6DVirlHQM_FsbM5EhLNEtFYNa9gYUKT25C99qX2JOkm3x6UIM8PxtBnbSkDIpg0zF5WB9Ld5K4dsfVxcZ1cewI4i7YIIaIBChqQ/s320/domik6-1.jpg" /></a><br />
<br />
На третий день после подписания эксклюзивного <br />
договора на продажу <a href="http://www.dom.try-best.com">дома</a>, после предпродажной <br />
подготовки и организации ДОД вчера, <br />
я провел сегодня ДОД для коллег-риелторов. <br />
<br />
За вчерашний день удалось пригласить не много коллег. <br />
Но это не случайные риелторы – это лично знакомые <br />
коллеги, у которых есть потенциальные покупатели <br />
на мой дом. Которые либо активно рекламируют <br />
дома из этого сегмента <br />
(Левый берег Киева, около 100 тыс.USD), <br />
либо ищут такой дом для клиента покупателя.<br />
<br />
Смысл этого ДОД можно объяснить фразой <br />
«Лучше 1 раз увидеть, чем…» <br />
(чем просто услышать или просто получить <br />
описание с фотографиями по е-мэйл). <br />
Это важно для коллег - чтобы не уронить <br />
свою репутацию перед клиентом-покупателем <br />
и дом соответствовал его запросам. <br />
И важно для меня – чтобы когда они <br />
будут рассказывать о доме своим клиентам, <br />
это была информация, окрашенная живыми эмоциями.<br />
<br />
В итоге на ДОД было 6 коллег-риелторов.<br />
И уже вечером я договорился <br />
о первом показе дома завтра <br />
покупателю-клиенту одной из коллег. <br />
<br />
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjRe08y9q8i1NN5P72k4yWXmYESlQnuVm3vE8EAfYp-Ja7pyKJ0DTB0bwzUDrF5w_m9NX_yV5QMwZ7dxVb4utlFJKkX6_8DWMSIu2lIk8jDCKrUbshAAbaF9BpxDzzejn8-MyfeHUiHg50/s1600/DSC01228.JPG" imageanchor="1" ><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjRe08y9q8i1NN5P72k4yWXmYESlQnuVm3vE8EAfYp-Ja7pyKJ0DTB0bwzUDrF5w_m9NX_yV5QMwZ7dxVb4utlFJKkX6_8DWMSIu2lIk8jDCKrUbshAAbaF9BpxDzzejn8-MyfeHUiHg50/s320/DSC01228.JPG" /></a><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg9WL8VZbKYH0Z2pAwDbFNo32NdWgS2y7fq461swyadPz1n38TD5bqwNqp-Y7ifEunYDmIXIW3QGSiY6Q0H4zEumdW1h0OByqYO2SE4ST4eyResWsbb_5qv-u8ML2xNvVub5OhybSD0MoU/s1600/DSC01221.JPG" imageanchor="1" ><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg9WL8VZbKYH0Z2pAwDbFNo32NdWgS2y7fq461swyadPz1n38TD5bqwNqp-Y7ifEunYDmIXIW3QGSiY6Q0H4zEumdW1h0OByqYO2SE4ST4eyResWsbb_5qv-u8ML2xNvVub5OhybSD0MoU/s320/DSC01221.JPG" /></a><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhrz_mkD477LGrtQFxWAk9GQIR4usiyp7Gx5xtbE3JDZp_gCkrU22MxKmz1s_7FFbJUR8eVMCZYHo6EMRvOl2U0mzoI5cBgZtKJtNlrH3zFOV113Vt_eHGPqrZhLWo4svbbHEykEVGd16g/s1600/DSC01230.JPG" imageanchor="1" ><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhrz_mkD477LGrtQFxWAk9GQIR4usiyp7Gx5xtbE3JDZp_gCkrU22MxKmz1s_7FFbJUR8eVMCZYHo6EMRvOl2U0mzoI5cBgZtKJtNlrH3zFOV113Vt_eHGPqrZhLWo4svbbHEykEVGd16g/s320/DSC01230.JPG" /></a><br />
Надеюсь и рассчитываю, что <br />
результатом сегодняшнего ДОД <br />
будет 3-5 показов за отпущенные 2 недели. <br />
<br />
И не исключаю, что удастся еще провести <br />
ДОД для покупателей по этому же объекту.<br />
<br />
С уважением, <br />
Ю.Багрин<br />
<a href="http://www.Bagrin.biz">www.Bagrin.biz</a><br />
<br />
</div>Yuriy_Bagrinhttp://www.blogger.com/profile/04434225412861976237noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7851403215273549504.post-38865005009341898712013-02-24T18:45:00.001+02:002013-02-24T18:46:08.939+02:00Дом-сруб в Конча-Заспе.<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">Как и обещал - перешел на 6% комиссии по эксклюзивам. <br />
Запустил продажу дома-сруба в Конче-Заспе. Отличная природа - понятно. <br />
А вот инфраструктура и возможные сервисы удивили. <br />
<br />
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgoxviM0P789REt0XFnquURap6laB6MZ4-Ga1s7GLstET72NDdd4CMkzNJTWJqheWlwds9uxWqPAqUF_hag96fr3XEBu6QkWtrT0BpHrGkDtoJD21bpCLpKtubLmWqueg0gsorsXtYQrzU/s1600/dd-120.jpg" imageanchor="1" ><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgoxviM0P789REt0XFnquURap6laB6MZ4-Ga1s7GLstET72NDdd4CMkzNJTWJqheWlwds9uxWqPAqUF_hag96fr3XEBu6QkWtrT0BpHrGkDtoJD21bpCLpKtubLmWqueg0gsorsXtYQrzU/s320/dd-120.jpg" /></a><br />
<br />
Основные параметры: <br />
320м2, 8сот ландшафтным дизайном +1Га охраняемой <br />
территории клубного городка с отелем. <br />
Планировка тоже может приятно удивить. <br />
449500у.е. Партнерам за помощь в продаже - 3%. <br />
Жажду поделиться комиссионными с коллегами за хорошего покупателя! <br />
<br />
Об инфраструктуре, планировке и остальных вкусностях лучше прочитайте <br />
на <a href="http://www.bagrin.biz/rudyki.html">вэб-страничке</a> <br />
Там и видео есть :-)<br />
<br />
С уважением, <br />
Ю.Багрин <br />
<a href="http://www.bagrin.biz">www.Bagrin.biz</a><br />
</div>Yuriy_Bagrinhttp://www.blogger.com/profile/04434225412861976237noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-7851403215273549504.post-51805593254403480282013-01-22T20:46:00.000+02:002013-01-22T20:48:50.451+02:00Ответ на статью в журнале «Личный счет»<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">Так получается, что заголовок «Все риелторы(таксисты, цыгане, милиционеры, судьи, евреи,…- добавьте, кто вам еще не нравится или обижал по жизни - паразиты!") способствует продажам издания и дает ДЕНЬГИ. А человек слаб и мноо-о-о-о-огие человеки (в данном случае редактора и журналисты) перед замаячившими деньгами(часто не особо оценивая их количество) теряют все чувства кроме их желания. <br />
<br />
А с другой стороны, ну напишет издание «таксисты-хапуги!». Какой отдельный таксист сядет написать в это издание? Или в другое? Ну, как говорил М.Жванецкий, хоть спросить «А почему, собственно?!». <br />
Так получилось, что я сел и написал. <br />
В ответ на <a href="http://agent.ua/review/articles/26737.html">публикацию</a> статьи «Удар по риелтору…» <br />
Просто прокомментировал некоторые ее моменты.<br />
<br />
<b><i>«При этом каких-либо услуг, требующих специальных знаний или навыков, клиенты не получают. Продавать квартиру можно вообще без посредника. Намеки риелторов на существование «клиента с деньгами» готового вот-вот взять квартиру, достаточно лишь подписать эксклюзивный договор – не более чем блеф.»</i></b><br />
Вообще не получают клиенты? Никаких? Никогда?<br />
А давайте я расскажу что я делаю, чтобы продать дом(квартиры тоже продавал, но специализируюсь на домах).<br />
«Намеки риелторов»…Какой % риелторов делает такие намеки? 98? 80? 50?<br />
(я вот думаю, что процентов 5. Это характеристика риелторов?<br />
<br />
<b><i>«обязанности посредников ограничиваются, преимущественно, подбором и осмотром квартир на выбор клиента и сопровождением при заключении договора задатка и купли-продажи.»</i></b><br />
А случаев, когда риелтор продавал объект собственника и тот был очень доволен (и даже писал благодарственные отзывы) не было как бы…Или когда покупатель оставался _очень _ довольным результатом и процессом работы риелтора на покупку?... В статье, кстати, о работе на продавца упоминается _только_ в связи с проблемными квартирами… В то время как в профессиональной риелторской среде лучшие риелторы продвигают Систему Партнерских Продаж(СПП), основанную на договоре с собственником. Вот мне удалось продать дом клиенту на 50 000 долларов дороже чем он уже выразил согласие продать(конкретному покупателю). Думаете этот случай уникальный? Не думаю. А когда ставится задача продать за 3 недели и выполняется, причем с хорошей ценой и с благодарственным отзывом (был у меня такой случай с 2-ком квартирой? <br />
Авто о таких случаях не упоминает (они , видимо, не вписываются в «генеральную идею»). А ведь такой случай тоже не единичный!<br />
<br />
<b><i>«Само собой никто не собирается отслеживать чистоту сделки, если брокер, конечно, не ваш знакомый»</i></b><br />
«Никто» - это 100% (не считая личных знакомых)? Или 70%? Или 50%? <br />
Я не считал (автор наверняка тоже!), но вот мое ощущение что совсем не отслеживают чистоту сделки из риелторов, работающих на покупателя процентов возможно 5.<br />
По 5% корректно делать обобщение обо всех риелторах? Это что инопланетяне с планеты априори-паразитов, а не украинцы с семьями, многие с высшим образование(есть немало - с несколькими высшими, есть с МБА). <br />
<br />
<b><i>«как бы не развивались события, клиент останется со своими проблемами один на один.»</i></b><br />
А автор у кого интересовался о наличии противоположных историй? Можно список риелторских организаций или хотя бы руководителей крупных АН?<br />
Какие у автора основания для такого однозначного приговора?! Человек интеллигентный перед тем как обвинить много раз поинтересуется справедливостью обвинения (ну, чтобы грех на душу не брать. Это у кого есть она - душа). И интеллигентное издание тоже.<br />
<br />
Про проблемное жилье:<br />
<b><i>«Найти брокера, способного справиться с таким заданием да еще за умеренную плату, почти нереально.»</i></b><br />
Ну и о чем это говорит? Да, это задача для специалиста, квалифицированного в этом сегменте. <br />
А продавец готов за эту задачу с повышенными требованиями платить повышенный гонорар? Если нет, то у квалифицированного риелтора недостатка в объектах на продажу нет, а рабочее время ограничено. И какой смысл ему за одинаковую плату браться за объект намного трудо- и нерво-затратнее? Мы на рынке, а не в социалистической уравниловке.<br />
<br />
<b><i>«Зато на рынке полно новичков, которые, бегло осмотрев продаваемую квартиру, через несколько дней рекомендуют владельцам жилья сбросить цену, потому что «есть еще дешевле». При этом совершенно не факт, что согласившись на скидку, продавец быстро завершит сделку.»</i></b><br />
А риелторов, оказывающих качественные услуги на рынке мало? А пусть бы автор поинтересовался. Например, в Интернете поискал на риелторском форуме, или в риелторскую организацию обратился. Если нужны будут примеры – пусть обращаются, я смогу рекомендовать десятки коллег.<br />
<br />
Это просто комментарии к цитатам из статьи.<br />
Автор, начав писать об проекте написал только про сомнительные плюсы предлагаемых изменений, даже не попытавшись проанализировать минусы. А ведь изменений на рынке, касающихся очень многих потребителей и десятков тысяч риелторов. Плюс много смежных рынков.<br />
<br />
Публикация односторонняя, явно с «генеральной линией». Явная «забота об избирателях» перед лицом паразитов-риелторов. Столь же односторонняя, сколь и безответственная.<br />
<br />
Как может уважающее себя издание печатать столь однобокую статью?! <br />
<br />
С уважением к читателям блога <br />
и без уважения к автору статьи и изданию, ее опубликовавшему,<br />
<br />
Юрий Багрин<br />
Независимый риелтор, член АСНУ<br />
<a href="http://www.Bagrin.biz">www.Bagrin.biz</a><br />
</div>Yuriy_Bagrinhttp://www.blogger.com/profile/04434225412861976237noreply@blogger.com4tag:blogger.com,1999:blog-7851403215273549504.post-34752392615963366912013-01-20T22:25:00.001+02:002013-01-20T22:28:09.375+02:00Мнение о инфографике "Контент-маркетинговый взрыв" <div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">Сама инфографика <a href="http://cossa.ru/articles/155/31572/">тут</a><br />
<br />
Я свое мнение написал на <a href="http://maksimus.est.ua/blog/show/article_id/51330/#comment_33582">публикацию</a> этой инфографики на блоге ЭСТ Максимом Остапцом(за что ему - большое спасибо!). Тут пишу с некоторыми и добавлениями, и усечением примеров, которые понятны только читателям других публикаций на ЭСТ.<br />
(Т.о., если вам будет материал интересен, вы можете в его комментариях на ЭСТе найти еще интересные примеры и мнения).<br />
<br />
С чем согласен и с чем нет:<br />
<br />
Проблема, имхо, не «Реклама уже не двигатель торговли», а «Рекламы слишком много и она отталкивает».<br />
Но при этом товаров и услуг то еще больше! Поэтому информация для выбора еще нужнее чем раньше!<br />
Просто формы рекламы меняются(которая не отталкивает).<br />
<br />
В списке «Самые популярные инструменты контент-маркетинга (К-Мкт)» - что нового?<br />
Если сравнивать с концом 90-х годов – это те же инструменты Интернет-маркетинга. Все это использовалось тогда.<br />
Только роль соц.медиа выполняли «Гостевые книги» на сайтах,форумі, эл.рассылки и Фидонет.<br />
<br />
«Главные цели К-Мкт» ничем не отличаются от гл.целей маркетинга, имхо.<br />
Только в связи с возросшим количеством пользователей Интернетом возросла роль «Опрделение ЦА».<br />
Да и это по сути та же цель «Изучение ЦА».<br />
<br />
Что мне понравилось:<br />
<br />
<b>«Приемы, используемые контент-маркетологами»</b> - очень хороший список в рабочую папку – для использования.<br />
Тут принцип простой: использовать все, что дает результат!<br />
А при теперешнем постоянном появлении новых програмуль/инструментов/технологий список будет пополняться новыми и освобождаться от неэффективных.<br />
Тут очень важно постоянно экспериментировать!<br />
Этому просто надо уделять отдельную строку в бюджете времени (а для АН – и денег).<br />
<br />
Акцент на социализации - єто как раз новая форма рекламы, которая сегодня интересна (не отталкивает). Мі (клиенті, потребители) хотим живого отзіва о товаре/услуге, особенно ценного от человека/людей, к мнению которых у нас сложилось уважение во время контактов в соцсетях по разным вопросам.<br />
<br />
Социализация и персонализация поисковиков – суперважный акцент, имхо.<br />
<br />
Важнейший акцент – тренд визуализации контента(и маркетинга). <br />
<br />
Еще важный акцент: «не только привлечение, но и удержание клиентов»<br />
<br />
<b>Резюме:</b><br />
1)Эта инфографика хорошо актуализирует и ставит важные акценты.<br />
2)Главное, как и раньше, – знать и чувствовать целевую аудиторию – спинным мозгом! :-)<br />
Что ЕЙ надо, Что ЕЕ трогает, Что для НЕЕ важно при принятии решения, при выборе.<br />
(И постараться дать даже больше, удивить.)<br />
Для этого надо общаться и изучать ЦА, знакомиться и экспериментировать с новыми инструментами и технологиями.<br />
И креативить – с интересом и удовольствием. :-)<br />
<br />
Успехов в продаже недвижимости!<br />
<br />
С уважением,<br />
Юрий Багрин <br />
<a href="http://www.Bagrin.biz">www.Bagrin.biz</a><br />
</div>Yuriy_Bagrinhttp://www.blogger.com/profile/04434225412861976237noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7851403215273549504.post-73980024119777159402012-12-10T23:00:00.001+02:002012-12-10T23:00:12.442+02:00Какой толк от АСНУ<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">В четверг 6 декабря намеревался написать в РМК:<br />
Вот есть у нас профессия(риелтор).<br />
Вот есть крупнейшее объединение людей этой профессии – АСНУ.<br />
Де-юре и де-факто – інструмент решения практических вопросов профессии.<br />
И есть отчетно-выборная конференція Киевского ГО АСНУ.<br />
Тут в РМК это кого-нибудь волнует? Кто идет на конференцію? <br />
<br />
Написать не успел. А в субботу 8 декабря был на конференции КГО АСНУ – и констатирую: было реально интересно!<br />
Во-1-х, рассказ Э.Бразаса о сайте АСНУ и СЭТ(Системе Эффективной Торговли). Это – шаг в направлении МЛС.<br />
А)размещать объявления могут только риелторы;Смотреть могут все. Но есть информация, доступная только риелторам: эксклюзив, % партнеру, <br />
Б)База сделок на сайте насчитывает уже ок.1000. 50% из них – Киев и регион.<br />
В)Самое главное – посещаемость 1500-1600/день, при этом 50% - новые посетители из поисковиков. И по словам Э.Бразаса, звонков у него по рекламируемым объектам с сайта <a href="http://www.asnu.net">www.asnu.net</a> в разы больше, чем с каких либо других(в этом у меня сомнения – надо проверить).<br />
Г)Ну и другие возможности – онлайн консультации, чат для оперативного решения вопросов - хоть с коллегами, хоть с президентом АСНУ, Базы объектов, заявок, агкнтов.<br />
Д)Важно, что на данном этапе возможно тестовое пользование для не-членов АСНУ. <br />
<br />
Во-2-х, партнером АСНУ стал <a href="http://http://slando.ua/">Slando</a>.Пока они декларируют, что сотрудничество им интересно для решения задачи уменьшения «заманух» и т.п. на их досках.Но, зная другие проекты АСНУ, я ожидаю и практических «дивидентов»(например, скидки).<br />
<br />
3)Скидки от Сландо надеюсь будут в пакете дисконтов в рамках «карточного проекта АСНУ». В нем уже есть, если не ошибаюсь, 15-20 фирм – от полиграфии, оценки и нотариусов, до такси и «Кофе-Хаус»(только подписали договор). Можно делать скидки для клиентов.<br />
<br />
4)Сам отчетный доклад Артура Пилипчука понравился простотой и конкретикой. Самые интересные для меня цифры: за 2 года работы количество членов АСНУ изменилось с 202 до 250 (плюс 136, минус 88), из них 217 – сертифицированы. За 2 года организовано 5 сертификационных курсов и 27 бесплатных семинаров по 24 темам. На сайте появился регулярный обзор законодательства от ЛИГА.нет, консультации. Комитет по рекламе и PR участвовал в 15 ТВ-передачах, 12 круглых столах.который сложил с себя полномочия Председателя Киевского ГО АСНУ, <br />
<br />
5)Максим Школьник рассказал, что АСНУ подписал с <a href="http://Address.ua">Address.ua</a> сотрудничество в проекте «Рейтинг «ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ДОВЕРИЕ на рынке недвижимости Украины 2012». Поскольку я считаю тему доверия одной из важнейших и что ей и проекту Address.ua коллегами уделяется недостаточно внимания, - то искренне порадовался подключению АСНУ.<br />
<br />
Пользуясь случаем, хочу повторно попросить каждого из участников РМК поддержать проект! <br />
Например, для начала, написать мне рекомендацию на http://bagrin.address.ua/recommendation/ :- )<br />
(прошлый раз на аналогичную просьбу откликнулось ровно 0 человек. Понял - не заслужил. <br />
Появилась смутная надежда: может за прошедшее время и благодаря этой вот, не самой бесполезной информации, хоть пара коллег откликнется :-)<br />
<br />
Всем – Удачи и Успехов!<br />
<br />
С уважением,<br />
Ю.Багрин<br />
<a href="http://www.bagrin.biz">www.Bagrin.biz</a><br />
</div>Yuriy_Bagrinhttp://www.blogger.com/profile/04434225412861976237noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7851403215273549504.post-10671059984414014492012-11-29T12:14:00.001+02:002012-11-29T12:14:20.416+02:00Реклама надоела, но нужна. Береги имя свое!<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">Реклама надоела!<br />
Но реклама нужна!<br />
Столько товаров/услуг/технологий и они так быстро появляются и меняются, что без квалифицированных подсказок и информации –плохо… (или невозможно?...)<br />
Реклама надоела, но нужна.<br />
Поэтому важно КТО рекламирует и КАК.<br />
Поэтому стараемся лелеять свое имя специалиста. Дорожим именем.<br />
Как говорят «репутация создается годами, а потерять ее можно враз…»<br />
<br />
</div>Yuriy_Bagrinhttp://www.blogger.com/profile/04434225412861976237noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7851403215273549504.post-67054748312954731292012-11-06T13:31:00.000+02:002012-11-07T09:59:02.399+02:00Мое мнение по поводу конфликта в АСНУ<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">(о самом конфликте много <a href="http://ivan.est.ua/blog/show/article_id/50253/page/1">здесь</a>) <br />
Во-1-х, самое важное тут, на мой взгляд, - что это все касается именно самой крупной и представительной профессиональной организации риелторов Украины. С традициями и представительскими функциями и известностью за рубежом.(правда, насколько я понимаю, лицом от риелторов Украины за рубежом де-факто много лет является А.Оганесян, но это деталь по ходу). <br />
И нельзя отождествлять организацию с кем бы то ни было. Ведь очень многие члены АСНУ ни с И.Змейчуком, ни с С.Злыднем не знакомы и понятия не имеют о процессах и нюансах внутри АСНУ, но вступили в Ассоциацию Специалистов по Недвижимости(риелторов) Украины _чтобы быть частью профессионального сообщества Украины_.<br />
В-2-х, по сути конфликта и в связи с вышесказанным: если к руководству такой организации поступила такая претензия, то, по моему мнению, надо быть готовым и в состоянии ее просто, ясно и достаточно быстро развеять фактами. Особенно когда вопрос поднимается внутри руководства организации (как было сказано – на Совете АСНУ). Или исправить(если сделаны ошибки).<br />
В-3-х, и последнее – мое мнение по «судьбе АСНУ» отличается от мнения наиболее уважаемых мной и многими коллегами известных профессионалов, которые как могли вкладывали энергию в создание и развитие АСНУ, как могли сопротивлялись неприятным для себя тенденциям, и когда дальше сосуществовать с АСНУ не смогли, - вышли из нее – Д.Майоров, А.Топал, О.Сидненко, С.Бовсуновская, А.Бондаренко, А.Гусельников, Г.Людкевич, и др … (со многими другими я и не знаком лично, но знаю, что ушли уже очень многие… Радуюсь тихо, что А.Оганесян не вышел пока , хоть и объявил о временном самоустранении от активной общ.деятельности).<br />
Скорее всего мое мнение отличается потому что я мало знаю, мало видел, сам не участвовал в конфликтных процессах. Да и в обсуждении этого не участвовал (и из-за текущих дел, и из-за отсутствия фактов у меня лично для сформулированной позиции).<br />
Суть отличия: меня не оставляет мысль, что уйти нетрудно. Создать другую организацию тоже не большая проблема. Но в _любой_ другой организации после этапа первоначального созидания и воодушевления наступят будни, наступят обязательно интриги, непонимания, конфликты амбиций, попытки отдельных личностей быть умнее других и воспользоваться общим достоянием в личных целях и т.д. и т.п. – придет весь «букет» несовершенств и подлостей человеческой натуры и постоянно это будет _любую_ организацию проверять на прочность, живучесть, достоинство. <br />
И что – опять уходить и создавать новую?!<br />
А плодами коллективно созданных достоинств опять - «пусть пользуются!» те, кто переборол.<br />
А перебороть сильным личностям, которые борются за личный интерес легче, имхо, чем тем, кто отстаивает общественный интерес. Не всегда – но когда само сообщество, интересы которого отстаивают, - самоустраняется, наблюдает со стороны, а то и еще умничает «а в том документе запятая правильно?!», «А чего он высовывается – наверняка свой интерес есть!», «Факты давай! И если выступаешь, то будь белым и пушистым!» и т.д. <br />
Где выход? ИМХО (= «по моему скромному мнению»):<br />
-когда создается организация надо иметь достаточно мудрости, чтобы _во время_ корректировать отклонения от достойного хода дел.<br />
-когда проблемы/конфликты/неприятности … уже стали фактом (из-за пассивности, невнимательности … сообщества и его представителей в руководстве) – надо их устранять, выруливать обратно на нормальные рельсы.<br />
-понимать: не надо уповать на личности и самоустраняться от текущих вопросов и проблем своей проф.организации – если своей профессией и проф.сообществом дорожишь. <br />
Человек - _любой_ - слаб, и в нем скрыта куча недостатков. Обычно хорошие люди с ними справляются. Но если Сообщество само оставляет человека бороться с соблазнами (самоустранением подталкивает его к проигрышам!) люди начинают использовать возможности в корыстных целях. Дорожишь профессией, хочешь сильной достойной проф.организации как представителя достойной профессии – не самоустраняйся, не надо подвигов , но делай что можешь и не будь равнодушным, как минимум высказывай свое отношение. Конструктивизм и посильная помощь. <br />
<br />
Я не имею понятия о фактаже вопросов, которые поднял Иван Змейчук.<br />
В чем я с ним согласен - что АСНУ – серьезное, самое крупное наше проф.Сообщество в Украине. <br />
С традициями и достижениями, в которое вложили энергию многие достойные коллеги.<br />
Создавать после каждого внутреннего конфликта параллельную проф.организацию, имхо неправильно, - это значит в т.ч. ослаблять все украинское проф.сообщество риелторов в целом.<br />
Вопросы, трения, конфликты, споры и т.п. были, есть и будут.<br />
Поэтому, когда они возникают, надо их прояснять в рабочем порядке.<br />
Возможно, после этого - корректировать правила организации, чтобы не наступать в будущем на «грабли» и сделать организацию еще крепче внутренне.<br />
Если на стороне Ивана правда – ему почет и уважение за неравнодушие, смелость и твердость.<br />
Такие выступления – редкость и их надо ценить.<br />
Если окажется «дым без огня» - Иван рискует своим именем.<br />
Критерием будет доверие риелторов к своей организации после конфликта. <br />
Оно может улучшится при любом ответе на вопрос Ивана – в зависимости от того, как себя проявила сама организация при этом– сильной или слабой.<br />
Мы, коллеги, участники этого конфликта - хотим мы этого или нет – активные или пассивные. <br />
Это наше проф.сообщество, наша проф.организация. Наше отношение важно.<br />
<br />
Сорри за много букафф и время, которое у вас (и у себя) оторвал…<br />
<br />
</div>Yuriy_Bagrinhttp://www.blogger.com/profile/04434225412861976237noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-7851403215273549504.post-597378131906885342012-08-22T06:35:00.000+03:002012-08-22T06:37:53.482+03:00Обсуждать как лучше, а не как правильно.<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">Много раз в виртуале затевалось обсуждение, какая система работы риелторов на рынке правильнее, справедливее и т.п.<br />
<br />
Я не хочу обсуждать как работать правильно/справедливо и т.п.<br />
Я хочу обсуждать какое «завтра» нам светит и какое «завтра» мы хотим.<br />
<br />
Последний вопрос всех касается (наверное всем важен).<br />
Но я еще ни разу не помню, чтобы обсуждение сосредоточилось на «как нам лучше чтоб было в будущем»(или к какой СИСТЕМЕ нам стремиться). Обсуждение сразу начинает буксовать на «как правильно» и увязает на «кто правильно@ (что подразумевает, что кто-то неправильно). Часто получается жаркий(но недолгий) всплеск адреналина и затухание, с последующим зализыванием моральных ран (до следующего всплеска).<br />
<br />
Но «кораблю, не имеющему цели, любой ветер не будет попутным».<br />
А «когда гребешь на Юг, то при любых ветрах и препятствиях на север не попадешь»(с).<br />
Если не обсуждать где тепло(Юг) и не грести (хоть слабенькими гребками, но осознанно) к цели, то в лучшем случае останемся на том же месте…<br />
<br />
Я работаю уже 5 лет по эксклюзивным договорам на продавца.<br />
Не потому, что так правильно/справедливо, а по-дугому – неправильно.<br />
А потому что мне так комфортнее, и у меня получается.<br />
Для меня так лучше со многих т.зр. – психологической, экономической, моральной.<br />
<br />
И когда рассматривается вопрос, в каком рынке я хотел бы работать «завтра», в будущем, - я отвечаю – где правит МЛС(СПП= Системе Партнерских Продаж).<br />
Основанном на листингах(эксах), заключаемых с продавцами, продаже объектов «всем миром»(профессиональным), с поощрением партнеров на активность в продаже моего экса частью(половиной) своего заработка по договору - за помощь в продаже.<br />
При этом важно(для меня в т.ч.): я уверен, что такая система лучше для всех - риелторов, клиентов, государства. И практика США это доказывает.<br />
<br />
Камень преткновения во всех обсуждениях этого – понимание агентов, работающих сейчас на покупателя, что «помощь в продаже» = впарить.<br />
Что есть ЧУШЬ!<br />
<br />
(Понятно есть выражение «заставь человека молиться, он лоб расшибет». Т.е. понятно, что риелтор может пытаться впарить, помогая продать. Но СПП этого не требует! И я этого не требую от встречного партнера при продаже моих эксов. И сам этого не делаю, когда пытаюсь дополнительно заработать, предлагая покупателям, которым не подошел мой экс, партнерский объект, который подходит под их параметры поиска.)<br />
<br />
Я готов обсуждать и прояснять свое понимание этого вопроса виртуально здесь и на других площадках.<br />
<br />
И очень хотел бы(считаю важным) обменяться пониманием какое «завтра» мы хотим(и какое «завтра» нам светит) вживую - в спокойной неторопливой обстановке на «Чайной церемонии» знакомства-общения на <a href="http://www.personal.ck.ua/fest/show/1">Реалт-Фесте’2012 в Чернигове</a> 7 сентября в 20.00.<br />
Приглашаю всех неравнодушных.<br />
<br />
С уважением,<br />
Ю.Багрин<br />
<br />
</div>Yuriy_Bagrinhttp://www.blogger.com/profile/04434225412861976237noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7851403215273549504.post-11932521093055631952012-07-03T21:18:00.000+03:002012-07-03T21:18:54.723+03:00О «чайной церемонии» на Реалт-Фесте<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on"><br />
Идея собраться за чаем, чтобы познакомиться родилась у меня накануне открытия <a href="http://personal.ck.ua/static/show/id/354">Реалт-Феста’2011 в Запорожье</a> спонтанно(я приехал на день раньше готовить «IT-Коктейль» с Д.Майоровым, a оказалось, что приехали не только мы и организаторы, что еще ходят вокруг пару десятков так же заранее приехавших коллег, причем не только из Украины).<br />
Ирина Киркина(создатель Реалт-Феста) идею поддержала. И прошла встреча очень интересно и душевно. Ощущение неспешности, свободного общения с интересными коллегами было отличным от всех других общений на Фесте и других тусовках, и отличие это было в явно приятную сторону. <br />
Во время знакомства-представления по кругу было интересно услышать особенности работы в разных регионах Украины, особенности работы в Самаре и в Москве. Были интересные обсуждения, знакомства.Короче, остались очень позитивные впечатления о мероприятии.<br />
<br />
И когда Ирина Киркина(автор и самого названия «чайная церемония») предложила повторить «чайную церемонию» на <a href="http://www.personal.ck.ua/fest/show/1#">Реалт-Фесте’2012 в Чернигове</a>, я увидел в этом возможность интересной и перспективной традиции. Перспективу - такого неспешного free-style общения «душевно о серьезном и не только», общения, которого именно в таком одновременно массовом и камерном формате нигде больше не встречал.<br />
Разве когда экс-паркеровцы из АН «Паркер&Оболенский» собрались однажды, но там было людей меньше и все знакомые, а тут больше и большинство не знакомые. Но очень при этом интересные! Из разных регионов и стран, зарабатывающие и инвестирующие деньги и время в профессиональное взаимообогащение.<br />
(По фото и отзывам возможно подобное общение было на <a href="http://www.google.com.ua/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=1&sqi=2&ved=0CFYQtwIwAA&url=http%3A%2F%2Fwww.youtube.com%2Fwatch%3Fv%3DcEng3JVDuZU&ei=CzfzT76KFOqF4gTIxNnkCQ&usg=AFQjCNF-JAT2sU1oVtIuuku1cNFz9a3--w&sig2=PXHBZSaocPrR6qZGP-QEvQ">НЕРСо-тусе в 2011</a> в Подмосковье, но я там не был, не знаю).<br />
<br />
Мне интересно в таком формате неспешный вдумчивый обмен мнениями, опытом, информацией о специфике и гранях работы в разных регионах, о горячих потребностях и «последнем писке» эффективной практики. Интересно с какими вопросами и посылами к Реалт-Фесту приехали коллеги. Да и просто накануне выступлений интересно познакомиться с докладчиками-спикерами, узнать о них самих и о нюансах представляемой ими темы.<br />
А сам формат «накануне, без спешки, с чайком» дает много возможностей сделать это знакомство-общение интересным, полезным и душевным. Идеи у меня уже есть, но «свежее горючее» и помощь приветствуются! :-)<br />
<br />
Было бы интересно узнать, разделяют ли мои впечатления те, кто был на «чайной церемонии»-2011? И разделяют ли мои предвкушение хорошего общения те, кто собирается на <a href="http://www.personal.ck.ua/fest/show/1#">Реалт-Фест’2012 в Чернигов</a>?<br />
<br />
С уважением,<br />
Ю.Багрин<br />
</div>Yuriy_Bagrinhttp://www.blogger.com/profile/04434225412861976237noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7851403215273549504.post-39423611955342712972012-05-16T11:28:00.002+03:002013-04-11T14:51:22.029+03:00Впечатления о конференции: Ялта-2012<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on"><b>Общее впечатление…</b>.Хотелось бы начать с хорошего… <br />
Хорошей была погода. Море. Бассейн. Общение с коллегами из Мариуполя, Львова, Киева, Херсона, Ужгорода, Днепропетровска, Симферополя. С партнерами из ТВ-канала «Твоя недвижимость», холдингов «МК-Медиа»(Мир квартир), «Авизо».<br />
Красивыми и зажигательными были женщины-коллеги на гала-вечере : -)<br />
<br />
Из <a href="http://asnuyalta.org/programm/">мероприятий</a>, секций…. Я был на открытом Совете АСНУ, брэйн-ринге, на открытии конференции, на секциях «Обучение и управление…», «Поиск и продвижение в Интернете…» и, понятно, на секции маркетинга. <br />
<br />
На <b>секции «Обучение…»</b>, которую организовал и модерировал А.Козачек, было интересным выступление Андрея Правдина(АН «ХАН», г.Харьков), изначально дискуссионным было выступление В.Винокура(его содержание перед конференцией я перечитал на портале ЭСТ, однако присутствие А.Оганесяна добавило «перчинку», т.к. позиция В.Винокура как бы оппонирует позиции А.Оганесяна). Интересным получилось выступление И.Змейчука о СПП(Системе партнерских продаж) и его обсуждение. Выступление Николая из Хмельницкого(участника СПП-Хмельницкий, пример которого привел Иван) внесла изюминку.<br />
<br />
На <b>секцию об Интернет-маркетинга</b> у меня были надежды, что удастся предметно и углубленно обсудить и обменяться опытом о применении основных инструментов для продажи/аренды недвижимости. После того как узнал, что С.Никулин не едет в Ялту, были опасения за практическую полезность выступлений представителей «больших проектов». К сожалению оправдались не надежды, а опасения: брэндовые компании, которых пригласили, рассказывали о себе и давали общие сведения о предмете своей деятельности(типа контекстной рекламы и др.) абсолютно не напрягаясь по поводу «что подсказать риелторам, чтобы они получили бОльшую отдачу от пользования нашим ресурсом/услугой». Такое впечатление, что безусловно умные люди не понимают, что им выгодно научить риелторов извлекать больше денег из их услуги чтобы они потом вернулись, чем рассказывать общую информацию о понятиях интернет-маркетинга.<br />
(Исключением было короткое первое выступление М.Школьника с обозначением критериев оценки инструментов Интернет-маркетинга 1)стоимость звонка, 2)количество/процент звонков, 3)качество звонка). После трех выступлений(Gemius, Бегун, Ad-Lab) и короткого выступления М.Школьника я ушел начинать секцию маркетинга. Однако по отзывам присутствовавших, после моего ухода практично полезных сведений в выступлениях особо не прибавилось. <br />
<br />
<b>Резюмируя:</b> время в Ялте провел хорошо – накупался, позагорал, пообщался с хорошими людьми, потанцевал на гала-вечере, посмеялся и поболел на брэйн-ринге… Пользы от конференции….Только та польза, которую сам себе сделал - через организацию секции маркетинга, выступления, личное общение. Из информации, полученной благодаря организаторам конференции (исключая секцию маркетинга) запомнились только доклад А.Правдина на секции «Обучение…» и элементы выступления представителя ВР Крыма на открытии о перспективах рынка земли. <br />
<br />
На <b>секции маркетинга</b> интересными для меня были выступления Андрея Козачека об опыте продвижения услуг и объектов на ТВ, Андрея Правдина о маркетинге риелторской услуги, А.Бердинских о формировании имиджа риелторов и использовании новых медиа(соц-сетей) для этого. <br />
Было активное заинтересованное обсуждение темы использования ТВ, были интересные сведения в выступлениях С.Зеленской из «МК-Медиа» и И.Кущенко из «3Doma.ua».<br />
<br />
Мне показалось, что наконец <b>идея ФРС</b>(финансирования рекламы собственником) начинает «овладевать массами»: кроме ее живого обсуждения на секции, со многими коллегами обсуждал ее в кулуарах, коллеги подходили, интересовались. <br />
Необходимо сказать, что на секции по законодательству я не ходил, на секцию с застройщиками не попал. Но так было и в прошлые три поездки на ялтинскую конференцию. И при этом впечатление от Ялты-2012 немало грустное. Несмотря на отличную погоду и много удовольствия от моря и бассейна.<br />
<br />
С уважением,<br />
Ю.Багрин<br />
<br />
P.S.Постараюсь добавить фотки когда сам просмотрю...<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh3g46qDVsqSfttBohjTZFdSXuJnoIJGpgS5uu7ZCBXsKLMoD2d0Aac0kXt3dZhktkak2I9uF9QdK6yWsSi8Oa0GyqK81i2sZUZmMOP5IGchX__xWHUFDrx3lwrHqRnkZBIS5F94e8br0A/s1600/DSC08148m.jpg" imageanchor="1" style="margin-left:1em; margin-right:1em"><img border="0" height="240" width="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh3g46qDVsqSfttBohjTZFdSXuJnoIJGpgS5uu7ZCBXsKLMoD2d0Aac0kXt3dZhktkak2I9uF9QdK6yWsSi8Oa0GyqK81i2sZUZmMOP5IGchX__xWHUFDrx3lwrHqRnkZBIS5F94e8br0A/s320/DSC08148m.jpg" /></a></div><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjiduscFjcAHSONQ-j_qJBHtVrJCtIhAdyf4QNS7oaZyofVG9OaJ-DVco2Mi_sFhlRQm5BED7wOhT1l2YEwLpmhRYJMx9LMOpNidaliIqKGoxQJCM9mOmhPbbdwm7Hhjtmi9LhI_FD7cYg/s1600/photo_245805_195991.jpg" imageanchor="1" style="margin-left:1em; margin-right:1em"><img border="0" height="214" width="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjiduscFjcAHSONQ-j_qJBHtVrJCtIhAdyf4QNS7oaZyofVG9OaJ-DVco2Mi_sFhlRQm5BED7wOhT1l2YEwLpmhRYJMx9LMOpNidaliIqKGoxQJCM9mOmhPbbdwm7Hhjtmi9LhI_FD7cYg/s320/photo_245805_195991.jpg" /></a></div><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEitgFUQqYUpjiHnV7CJUWz3j6-4EPZZXY0tf9tnvOM9auwSpSZkJYkk-FMjOeeqHrom2env2HKrlgMyOY7HwABYBRM40v9TKx2V9tU4mr8IlAEV2WgWxbdsOVJ-PuY1JWWxB4HiHY4NyLk/s1600/DSC08130m.jpg" imageanchor="1" style="margin-left:1em; margin-right:1em"><img border="0" height="240" width="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEitgFUQqYUpjiHnV7CJUWz3j6-4EPZZXY0tf9tnvOM9auwSpSZkJYkk-FMjOeeqHrom2env2HKrlgMyOY7HwABYBRM40v9TKx2V9tU4mr8IlAEV2WgWxbdsOVJ-PuY1JWWxB4HiHY4NyLk/s320/DSC08130m.jpg" /></a></div><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjYnb5wKPKJgfbF_VhKhCdeRF2j_BpNfy-vW7V17vUEZ1yle8NhTILfYD5MUcsjFKq3sF2UDnTG864hztiIh3VxDXuPLoJvQhQ-YDRaUfGtMJ4hZx-yRa-9MNQjyLemmadocqXgW92_-Dw/s1600/DSC08147m.jpg" imageanchor="1" style="margin-left:1em; margin-right:1em"><img border="0" height="240" width="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjYnb5wKPKJgfbF_VhKhCdeRF2j_BpNfy-vW7V17vUEZ1yle8NhTILfYD5MUcsjFKq3sF2UDnTG864hztiIh3VxDXuPLoJvQhQ-YDRaUfGtMJ4hZx-yRa-9MNQjyLemmadocqXgW92_-Dw/s320/DSC08147m.jpg" /></a></div><br />
<br />
<br />
</div>Yuriy_Bagrinhttp://www.blogger.com/profile/04434225412861976237noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7851403215273549504.post-90126361662875085722012-04-30T02:34:00.000+03:002012-04-30T02:34:07.165+03:00Максимальная рыночная цена: так просто...и так сложно....<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">.<br />
Эта тема – дитя дискуссии.<br />
В обсуждении <a href="http://chaika.est.ua/blog/show/article_id/47993#comment_23925">«Особенности национального партнерства»</a> Александр Михайлович написал, а я ответил:<br />
<b>-АМ:</b> "Обещать собственнику максимальную цену продажи в период стогнации мягко говоря не этично."<br />
<b>-Ю.Б.:</b> «Если согласовать с ним понимание "максимальной рыночной цены", то это не только этично. <br />
Это цель нашей работы и мы все для этого должны делать.<br />
Александр, а что Вы понимаете под "Обещать собственнику максимальную цену"?<br />
Что такое "максимальная цена"? 50тыс? "Сколько он хочет"? Сколько его отец/мать/сын/дядя считает? 100тыс? <br />
Это понятие в отрыве от рынка - нонсенс!<br />
А как Вы, Александр, понимаете "максимальную рыночную цену"?<br />
(Думаю для этого вопроса-темы нужно создавать отдельную ветку. Мнений и споров может быть много. Но оно того стОит, т.к. понятие - основополагающее)».<br />
<br />
Я ответил резко и лично, но не для «перехода на личности», а потому что это основополагающее в нашей работе понятие и о нем для пользы дела нужно говорить четко.<br />
<br />
Лично я "максимальную рыночную цену" понимаю так:<br />
-создай максимальный спрос на этот объект сегодня<br />
-квалифицированно (максимально) поговори по телефону с покупателями или их агентами<br />
-квалифицированно (максимально) сделай презентацию/показ объекта <br />
-квалифицированно (максимально) поторгуйся с каждым и со всеми.<br />
(А.Оганесян, если я правильно понимаю, называет это все в общем «концентрацией и управлением спросом». Наверняка вдобавок к этим обобщениям есть еще нюансы).<br />
-Продай тому, кто заплатит наибольшую цену.<br />
-Цена, за которую продал = "максимальная рыночная цена"(МРЦ) сегодня.<br />
<br />
Это – просто.<br />
Но это – сложно.<br />
Потому что из этого следует:<br />
-МРЦ моя, А.Оганесяна, С.Чайки, Е.Маленковой, Д.Майорова и Васи-Маши-Пети будут разными.<br />
Потому что у каждого отдельные звенья цепи получаются не одинаково.<br />
-рынок – не аптека. Рыночная цена – за которую покупают. И в ней эмоциональная составляющая может быть +/-5% (думаю м.б. до 10-15% для эксклюзивных, уникальных объектов и штучных, не массовых продаж , прежде всего для загородных домов и эксклюзивных суперремонтов квартир).<br />
-МРЦ может быть разной при задаче «продать за три недели» и задаче «продать за 100тыс».<br />
Как и сам процесс продажи.<br />
<br />
Не хочу и боюсь запутать многих. Поэтому после этих оговорок просто еще раз повторю главное:<br />
МРЦ – это цена полученная через создание максимального спроса через <b>квалифицированный маркетинг + искусство продаж</b>(телефон+показ+торг).<br />
<br />
Кстати, эта итоговая цена очень зависит и от продавца, в частности от финансирования рекламы.<br />
Но это другая тема.<br />
<br />
С уважением,<br />
Ю.Багрин<br />
<a href="http://www.Bagrin.biz">www.Bagrin.biz</a><br />
</div>Yuriy_Bagrinhttp://www.blogger.com/profile/04434225412861976237noreply@blogger.com3tag:blogger.com,1999:blog-7851403215273549504.post-25277621062015699832012-04-26T16:57:00.001+03:002012-04-26T17:02:54.690+03:00СПП: путем новичка по бездорожью. Продажа к.г. «Ясные Зори». (Продолжение-5).<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">.<br />
Приветствую всех!<br />
Продажа через партнеров – один из каналов продажи объектов. <br />
В случае с КГ «Ясные Зори» считаю его очень важным, даже несмотря на то, что в Украине партнерские продажи в стихийном состоянии – этот инструмент не популярен и не развит. <br />
<br />
Просто домик в закрытом коттеджном городке в 11 км от КПП Киева хотят приобрести немало клиентов со всех регионов Украины, которые продают у себя квартиры, дома и коммерческую недвижимость с помощью самых квалифицированных местных риелторов. И вырученные от продажи деньги нередко они с удовольствием вложили бы в домик под Киевом для себя, своих детей или родителей. И местные риелторы, которым они доверяют продажу своей недвижимости, могут помочь им еще и купить достойную недвижимость под Киевом. <br />
<br />
Как один из вариантов – через коллег-партнеров, с квалификацией и человеческими качествами которых они знакомы по профессиональному общению – виртуальному, или на семинарах, тренингах, конференциях. <br />
В таком сотрудничестве, ИМХО, заинтересованы все: <br />
<br />
<b>= Клиент-покупатель</b> – поскольку ему предлагаются отборные объекты, отобранные его доверенным брокером из объектов профессионального сообщества(например базы СПП) или из объектов уважаемых коллег-профессионалов, квалификация которых оберегает их от работы с некачественными объектами и объектами, цена которых качеству и рыночным реалиям не соответствует;<br />
<b>=местный риелтор </b>– поскольку может укрепить свои отношения с VIP-клиентом помощью в качественном решении еще одной его потребности/задачи. С достойным заработком = часть комиссионных партнера, которой тот с ним поделился за помощь в продаже объекта;<br />
<b>=Клиент-продавец </b> - поскольку его недвижимость продается быстрее и без дополнительной оплаты с его стороны;<br />
<b>=продающий риелтор</b>, т.е. я. Я быстрее и качественнее выполняю обязательства взятые по договору перед собственником.<br />
<br />
Далее продолжаю выполнение <a href="http://est.ua/cabinet/blog/show/article_id/47856">пунктов</a>, необходимых ИМХО для продажи объекта через СПП.<br />
В качестве <a href="http://est.ua/cabinet/blog/show/article_id/47926">дополнительной</a> помощи коллегам, у которых могут быть клиенты желающие купить домик под Киевом для себя, своих детей или родителей, для тех коллег, которые могут и хотят заработать с помощью партнерской продажи, предлагаю еще пару материалов в помощь.<br />
<br />
<b>1)</b>Текст <a href="http://zori.kiev.ua/live_in_townhouse">«Почему в таунхаусе жить хорошо»</a> <br />
<br />
<b>2)</b><a href="http://www.youtube.com/watch?v=Mq37lCobV9s">Видеоролик</a> о г.Ирпень. <br />
<br />
<b>3)</b>Просто скопирую емкий <b>комментарий Наталии Балюк </b>в обсуждении ДОД(Дня открытых дверей) в к.г. «Ясные Зори». Вернее приведу часть комментария, которая <b>касается потенциальных покупателей</b>, целевой аудитории:<br />
<br />
«На мой взгляд КГ «Ясные Зори» - это идеальное место для проживания: <br />
<br />
<b>- обеспеченных семей с маленькими детьми</b>, во "главу угла "ставящих заботу о собственном здоровье и безопасность; <br />
<b>- горожан-пенсионеров</b>, которые предпочитают вести здоровый образ жизни, живя за городом, но не желающие обременять себя посадкой-уборкой сада-огорода, и замыкать себя в тесных рамках "унылой" сельской жизни.(Т.е. тех, которым ,часто, покупают недвижимость заботливые любящие дети (бизнесмены, олигархи, депутаты…,что часто является синонимами); <br />
<b>- пылких адептов</b> пионерско-комсомольского прошлого (с пионерскими лагерями , стройотрядами, базами отдыха с общим территорией и обязательным променадом в лучших нарядах, перед ужином); <br />
<b>-сторонников коммун, кибуц и т.д</b>. <br />
<b>-людей, страдающих аутофобией</b>(это вовсе не ругательство, а просто - боязнь одиночества); <br />
<br />
И цена квадратного метра за подобное удовольствие (свежий воздух, полностью огражденная и круглосуточно охраняемая территория ,наличие всех коммуникаций, близость мегаполиса...) – вполне приемлема для многих зажиточных любителей, и сторонников всего вышеперечисленного! Особенно, если учитывать то, что платишь за УЖЕ все готовое! <br />
И не нужно искать :земельный участок с "готовыми" (а не "потом порешаем") документами, бригаду опытных, не вороватых строителей, покупать стройматериалы по нормальным ценам, и ежедневно, в течении многих месяцев каждодневно контролировать сам процесс постройки дома.... <br />
<br />
Искренне желаю Вам успеха в продажах, щедрых клиентов, и доброжелательных коллег :)) <br />
С уважением, и наилучшими пожеланиями <br />
Наталия Балюк» <br />
<br />
Тема целевой аудитории(точнее целевых аудиторий)может быть расширена и детализирована. <br />
Предлагаю сейчас оттолкнуться от этого лаконичного и профессионального экспресс-взгляда Наталии. <br />
А самой Наталии выражаю еще раз искреннюю благодарность и уважение за ее квалифицированный вклад в наше профессиональное общение!<br />
<br />
Коллеги, предлагайте своим VIP-клиентам домовладения в <br />
Лучшем коттеджном городке Украины-2012 – КГ «Ясные Зори»<br />
<br />
(<b>Продолжнение следует</b>)<br />
<br />
С уважением,<br />
Ю.Багрин<br />
<br />
<b>P.S.</b> В качестве дополнительных аргументов в пользу домовладений в КГ «Ячные Зори» сообщаю, что на этой неделе заключен предварительный договор на продажу таунхауса №38 (см. Генплан http://zori.kiev.ua/ru/genplan.htm ) 217м2 по стартовой цене 10500грн/м2. Это продажа не от застройщика а от инвестора. Но в состоянии аналогичном всем остальным таунхаусам. А цена-ориентир остальных 8000 грн/м2. <br />
<b>P.S.S</b>.На прошлой неделе забронирован таунхаус №31. <br />
<br />
</div>Yuriy_Bagrinhttp://www.blogger.com/profile/04434225412861976237noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7851403215273549504.post-761243560988140192012-04-20T00:32:00.003+03:002017-04-20T23:58:13.655+03:00СПП: путем новичка (Продолжение-4) - как я пытаюсь продавать к.г. "Ясные Зори" через СПП)<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">В начале письма хочу сообщить о первом контакте после Крымской конференции по поводу к.г. «Ясные Зори». Олег Кузнецов, директор АН "Ялта Real Estate"(г.Ялта) сообщил, что есть интерес и должна позвонить клиентка(назвал имя). Позже клиентка все же решила, что это для нее дороговатая покупка. Таким образом, "первый блин", хоть и оказался как бы комом, но констатируем, что «процесс пошел!» :- ) <br />
<br />
Следующим шагом на «пути новичка» должна быть реализация пунктов 1-5.<br />
<b>1)Объект. </b><br />
Представлю "Ясные Зори" более подробно. <br />
Замечательный коттеджный городок европейского типа в 11км от КПП г.Киев(15мин езды на авто от ворот городка). <br />
Красивый единый альпийский стиль, с маленькими заборчиками и деревьями в качестве ограждений, с центральными городскими коммуникациями и в курортной зоне с сосновыми рощами и соснами в городке, городок с завершенным строительством, задокументированный и уже заселенный. <br />
3D-тур по городку, часть фото и планировки – на <a href="http://zori.kiev.ua ">сайте </a>городка. <br />
<br />
<b>2)Интерес</b> и <b>3)Гарантии</b> достаточно описаны в <a href="http://bagrin-realty.blogspot.com/2012/04/3.html">Продолжении-3</a>.<br />
Интерес партнера (от 20 000 до 40 000 грн за каждый объект) представляет 1,5% от суммы сделки за таунхаус или коттедж.<br />
<br />
<b>4)</b>В качестве <b>п.4(помощь)</b> приведу письмо, которое отправляю на запрос о дополнительной информации о городке:<br />
<br />
«…высылаю Вам дополнительную информацию о коттеджном городке «Ясные Зори» в г.Ирпень.<br />
<br />
Думаю, что Вас интересуют не только голые цифры и суммы, но и<br />
ценности, которые Вы могли бы получить в обмен на них.<br />
<br />
Все ценности представить в письме сложно, но несколько главных приведу:<br />
<br />
1)Покупатель может сразу после покупки наслаждаться загородной жизнью.<br />
2)Спокойствие за безопасность детей, семьи и имущества<br />
(благодаря ограждению и круглосуточной охране).<br />
3)Возможность тратить время не на обслуживание дома, а на общение с<br />
семьей и друзьями. (Благодаря подключению к центральным городским<br />
коммуникациям)<br />
4)Возможность решать текущие жизненные потребности благодаря<br />
инфраструктуре г.Ирпень тут же за забором городка.<br />
(магазинчики, детсады, школы, поликлиника, клуб "Адмирал" и др)<br />
5)Отличная экология благодаря расположению городка в рекреационной<br />
части г.Ирпень(район пионерских лагерей).<br />
6)Небольшие тарифы за услуги городка.<br />
<br />
По каждой из перечисленных выше ценностей могу дать более подробную<br />
расшифровку - по телефону, при встрече или на просмотре домов в "Ясных Зорях".<br />
<br />
Для примера - чуть подробнее по п.1.:<br />
Городок уже живой: давно построен, сдан в эксплуатацию в 2009г.<br />
За прошедшее время проданы 47 из 62 домовладений.<br />
В 29 купленных домов ремонт закончен и живут семьи. В городке много семей с детьми.<br />
Забыли давно что такое строительная техника, строительный шум, мусор...<br />
Везде газоны, заборчики, тротуары, фонари освещения. Есть детская площадка.<br />
<br />
<br />
Цены таунхаусов - от 178000у.е.до 285000у.е.<br />
Площадь таунхаусов - от 189,7 до 217,6 м2.<br />
Площадь участков от 3,78 до 7,32 соток.<br />
Всего в продаже осталось 13 таунхаусов (из 38).<br />
<br />
Коттеджей осталось в продаже 2 из 24 построенных:<br />
1) 296м2, 10 соток.<br />
Стяжка, штукатурка, коммуникации разведены, повешены котел, бойлер,<br />
батареи, автоматич.гаражные ворота.<br />
10500грн/м2 или 393000у.е.<br />
<br />
2) 272м2, 10сот.<br />
С ремонтом, которому 2,5 года (он выполнял роль служебного коттеджа<br />
для управляющего городком).<br />
Стоимость 357 000 у.е.<br />
<br />
Надеюсь, что ценности, созданные в городке "Ясные Зори"(который 2 месяца назад признан <b>«Лучшим коттеджным городком Украины-2012»</b>) вполне соответствуют и удовлетворят все потребности и надежды, которые Вы возлагаете на загородный дом.<br />
<br />
С уважением<br />
и всегда к Вашим услугам,<br />
<br />
Юрий Багрин<br />
Руководитель центра продаж к.г."Ясные Зори""<br />
<br />
Так я заканчиваю письмо, так же закончу и этот пост в блоге.<br />
<br />
<b>(Продолжение следует)</b><br />
<br />
</div>Yuriy_Bagrinhttp://www.blogger.com/profile/04434225412861976237noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7851403215273549504.post-68176490227737574942012-04-13T00:22:00.000+03:002012-04-13T00:22:29.817+03:00СПП: путем новичка (Продалжение-3) - как я пытаюсь продавать к.г. "Ясные Зори" через СПП).<br />
По причине дежурств, учебы и поездки на конференцию получился перерыв в дневнике «СПП: путем новичка». Но не в самом пути!<br />
Итак, после «Продолжения-1», я обратился к Ивану Змейчуку, как вдохновителю и идеологу СПП на ЭСТе, с просьбой указать на материалы, которые уже были(те самые "описание, рекомендации, (чтобы начать действовать)".<br />
Иван Иванович <a href="http://est.ua/cabinet/blog/show/article_id/47797">ответил </a>. <br />
Материала там немало, он не структурирован, поэтому до отъезда на конференцию я успел прочитать только часть и надеюсь вскоре прочесть все.<br />
Но в поезде я сформулировал ответ на вопрос «что надо, чтобы продажа через СПП заработала», и предложил его участникам конференции. <br />
Теперь повторю это читателям блога.<br />
<br />
Итак, я считаю, что для продаж через СПП нужно:<br />
<b>1)Объект</b> – привлекательный и конкурентный.<br />
<b>2)Интерес:</b> сколько кооперирующийся коллега заработает.<br />
<b>3)Гарантии,</b> что коллега получит обещанное.<br />
<b>4)Помощь:</b><br />
-презентация объекта;<br />
-главные ценности объекта для покупателя;<br />
-аргументы для работы с главными возражениями;<br />
<b>5)Напоминание </b><br />
(о своем объекте, возможности заработать и самых простых путях/шагах к заработку)<br />
<br />
При этом в начале выступления я сделал оговорку: СПП легче всего строить на локальном уровне.<br />
Но я уверен, что можно и на межрегиональном. И предлагаю как пример, а заодно и для пояснения к пунктам 1-5, продажу через СПП коттеджного городка «Ясные Зори».<br />
Ведь на конференцию в Симферополь съехались представители 15 городов Украины. И это самые активные коллеги (подтвердившие свою успешность и стремление развиваться инвестицией денег и времени в поездку на конференцию).<br />
<br />
«Наверняка у каждого или у большинства из вас есть VIP-клиенты, которые хотят купить себе, или своим детям, или своим…еще кому-то, домик под Киевом. И многие из них обратятся к вам - профессионалам, своей работой заслуживших их доверие!», - обратился я к участникам.<br />
Так я обозначил реальность этого предложения для участников конференции.<br />
<br />
Теперь рассмотрим пункты 1-5 подробнее.<br />
<b>1)Объект.</b><br />
Понятно, если объект не будет интересным и привлекательным, то вряд ли кто-то даже обратит на него внимание.<br />
Я предлагаю дом или таунхаус в «Ячных Зорях» - 2 месяца назад признанном «Лучшим коттеджным городком Украины-2012». (см. http://www.zagorodna.com/ru/stati/kakie-kottedzhnye-gorodki-v-ukraine-priznany-luchshimi.html )<br />
<b>2)Интерес:</b><br />
За каждый проданный таунхаус или коттедж в «Ясных Зорях» с помощью кооперирующего агента, этот агент получает от 20 000 до 40 000 грн.<br />
<b>3)Гарантии:</b><br />
Мне этот вопрос задавали не в плане заплачу я или нет, а в плане «а если я приведу на объект клиента, а покупать приедет его жена-сын-кум-сват-….Где гарантии, что я получу вознаграждение?».<br />
Тут будем реалистами: 100% гарантию, что в таком случае получите не может дать никто.<br />
С другой стороны, это зависит прежде всего от агента который привел, от того насколько доверительные отношения он построил: если он не берет комиссию с покупателя(он ведь ее получает от агента продавца), то покупателю незачем его обходить. И если покупатель ему действительно доверяет как профессионалу, то он будет заинтересован в присутствии этого агента на всех этапах сделки.<br />
С третьей стороны, по «Ясным Зорям» мы готовы подписать договор, по которому гарантируем в случае покупки объекта клиентом, которого привел Агент выплатить ему оговоренное вознаграждение. Готовы отдельно включить в список родственников клиента или других лиц, которые могут купить благодаря этому Агенту. <br />
Дополнительными моментами, повышающими доверие коллег к продающему агенту могут быть его открытость, публичность. <br />
Но первой и обязательной гарантией является подписанный эксклюзивный договор, по которому агент продавца получит за продажу комиссию, которой сможет поделиться с коллегой, который поможет продать объект.<br />
<b>4)Помощь :</b><br />
Этот пункт – следующий этап моей работы по продаже «Ясных Зорей» через СПП.<br />
Хотя, надо сказать(и участники Realty Market Club это знают): частично я его уже сделал – проведя День Открытых Дверей для риелторов, плюс описав ценности и главные аргументы для самых популярных возражений покупателей. Теперь я это подготовлю для читателей блогов – личного и на портале Est.ua , который активно создает СПП(Систему Партнерских Продаж) в Украине.<br />
<b>5)Напоминание: </b><br />
Напоминать можно по-разному. По телефону, при личных встречах, специальными акциями(например в Симферополе я, спасибо Артуру Оганесяну за напоминание!, напомнил, что для участников ДОД за первую продажу до 1 мая, объявлен дополнительный приз – новейший “Apple iPad-3”.<br />
Но самым эффективным мне представляется - ведение Дневника продажи в соц.сетях – блог, Фэйсбук и др.<br />
Он позволяет писать о новостях, новых аргументах, рекламных материалах, о продажах, в т.ч. истории успехов продаж через СПП и др.<br />
<br />
И еще: я не сказал на конференции, но считаю, что продажам через СПП сможет помочь яркое и содержательное выделение СПП как рабочего инструмента на Est.ua. А именно:<br />
А)Собрать базовые материалы-инструкции для работы по СПП в одном месте.<br />
Б)Выделить инструмент/раздел СПП на Est.ua так, чтобы при желании он легко находился «за три клика» из любого места на сайте Est.ua.<br />
В)Выделить как-то объекты, продаваемые по СПП среди всех остальных.<br />
<br />
Что скажете, коллеги?<br />
Не упустил ли я чего-нибудь важное, без чего продать по СПП невозможно или трудно?<br />
<br />
С уважением.<br />
Ю.Багрин<br />
<a href="http://www.Bagrin.biz">www.Bagrin.biz</a> <br />
<br />
<b>(продолжение следует)</b><br />
.<br />Yuriy_Bagrinhttp://www.blogger.com/profile/04434225412861976237noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7851403215273549504.post-53424409720668604512012-04-08T01:09:00.001+03:002012-04-08T01:09:27.360+03:00Продолжение-2: СПП путем новичка (для продажи к.г. «Ясные Зори»)Сегодня я 11 часов работал на выезде, поэтому для продвижения по "пути новичка" в СПП успел только обратиться к Ивану Змейчуку, как вдохновителю и идеологу СПП на ЭСТе за советом-пояснением как же двигаться дальше.<br />
Т.е. либо указать на материалы, которые уже были(те самые "описание, рекомендации, (чтобы начать действовать)", либо подсказать в свободном изложении.<br />
<br />
Пока подожду ответа Ивана и подумаю как двигаться, например, если особых советов бы не было.<br />
(опять же, суббота, выходной - надо попуститься хоть чуть с работой. Отдых он не помешает...:-)<br />
(написал Юра в час ночи...:-)<br />
<br />
Хорошего всем времени суток!<br />
<br />
(продолжение следует)<br />
<br />
С уважением,<br />
Ю.Багрин<br />
<a href="http://www.Bagrin.biz">www.Bagrin.biz</a><br />Yuriy_Bagrinhttp://www.blogger.com/profile/04434225412861976237noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7851403215273549504.post-2863438979613558432012-04-07T01:32:00.000+03:002012-04-07T01:32:57.502+03:00Продолжение-1: СПП: путем новичка (или "Как я пытаюсь использовать СПП для продажи к.г. «Ясные Зори»)Зайдя на <a href="http://est.ua">ЭСТ</a> я тал искать СПП. <br />
С целью прочитать внимательно описание, рекомендации, и начать действовать.<br />
Осмотр главной страницы результатов не дал. Никаких упоминаний о СПП я не нашел.<br />
Но нашел «Клуб роскошной недвижимости».<br />
Зашел в «Профессионалы» - там нашел <a href="http://club.est.ua/">«Клуб Est»</a>,<a href="http://pro.est.ua/">»Клуб профессионалов»</a>.<br />
Зашел в «Сотрудничество» и нашел <a href="http://est.ua/community/cooperate/?id=41827">«Суть сервиса «Связи»</a>».<br />
А СПП не нашел.<br />
Вспомнил, что от имени СПП публиковалось «Приглашение на конференцию» в Симферополь. <br />
Пошел искать по страницам…и только на 4 или 5-той обратил внимание на «Система партнерских продаж СПП» среди еще 14 таких же ссылок вверху(в навигационной панели)….<br />
<br />
Может я тормозил чересчур в час ночи… Но, предполагаю, что не я один так долго ищу СПП (а те кто не ищут вообще - те не обратят внимания на эту аббревиатуру!). <br />
Поэтому написал эту историю-подсказку команде ЭСТ: выделите, плиз, как-то СПП, как инструмент для работы риелтора. <br />
<br />
Но оказалось, что ссылка «Система партнерских продаж СПП» ведет в раздел «Блоги профессионалов». Там я увидел публикацию эмблемой «СПП» и подписью «СПП Украина».<br />
Повторюсь: я хотел прочитать описание СПП, рекомендации, и начать действовать.<br />
Но в ражделе «<a href="http://spp-ukraina.est.ua/blog">СПП Украина»</a> нашел только публикацию - приглашение на конференцию в Симферополь.<br />
Но я же помню, что Иван Змейчук публиковал и не раз заметки о СПП! <br />
Как же их найти «в 3 клика»(по классике Интернет-маркетинга)?!<br />
<br />
<b>(продалжение следует)</b><br />
<br />
С уважением,<br />
Ю.Багрин<br />
<a href="http://www.Bagrin.biz">www.Bagrin.biz</a>Yuriy_Bagrinhttp://www.blogger.com/profile/04434225412861976237noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7851403215273549504.post-53564420032009690802012-04-06T02:14:00.002+03:002012-04-06T02:14:46.841+03:00СПП: путем новичка (или "Как я пытаюсь использовать СПП для продажи к.г. «Ясные Зори»)(СПП = Система Партнерских Продаж. Основана на работе по эксклюзивному догвору с продавцом с предложением части своей комиссии брокеру покупателяза помощь в продаже. Позволяет продавать быстрее, больше и дороже. Потому что обеспечивает бОльший спрос).<br />
<br />
Конечно же, я знаю о СПП на <a href="http://est.ua/">ЭСТ</a>! <br />
(Кто ж не знает при такой энергичной деятельности И.Змейчука, команды ЭСТ, Д.Майорова и других – они молодцы!!!). Я даже осторожно уже начинал приобщаться к СПП с год назад. Осторожно, т.к. не до конца понимал как я могу продавать дом партнера, например, из Харькова. (Просто я привык что знаю максимум о своем продаваемом на эксе объекте и могу со знанием и эмоциями убедительно презентовать объект покупателю. И я понимаю, что без знакомства с объектом я не смогу работать как считаю правильным. А учитывая, что мне не хватает времtни(сколько хотелось бы) на совершенствование продажи своих 4-6 эксов, я понимал, что попросту продавать не буду. Ну и отвечал согласием на запросы коллег на присоединение в партнеры, но особо не углублялся в СПП(т.е.идею и систему работы теоретическую я разделяю на 100%, но практической схемы реализации для сея не видел). А когда в своем кабинете с трудом нашел свои эксы среди десятков объектов партнеров – быстро настроить комфортное для меня отображение объектов не получилось – я не стал терять время а просто отказался от всех партнерских связей. <br />
<br />
(Мне, по правде говоря, даже было не удобно перед уважаемыми и поддерживаемыми коллегами – И.Змейчуком и Д.Майоровым, что теоретически как бы поддерживаю, а практически не участвую. НО: смысла и перспективы не видел, а времени на «пободаться с системой за ее эффективность» жалко.)<br />
<br />
И вот я подписался на продажу коттеджного городка «Ясные Зори»,(г.Ирпень, 11 км от КПП Киева).<br />
Точнее, на момент подписания из 62 домовладений продано 47 и осталось продать 2 коттеджа и 14 таунхаусов.<br />
<br />
И подумал: потенциальными клиентами кроме киевлян являются также представители региональной элиты и бизнеса, желающие купить коттедж рядом с Киевом. Часть из них обратится к своим доверенным риелторам на месте с запросом, не могут ли они помочь с этим вопросом.<br />
<br />
И я решил, что самое время попробовать эффективность СПП на ЭСТе!<br />
(<b>продолжение следует</b>)<br />
<br />
С уважением,<br />
Ю.Багрин<br />
<a href="http://www.Bagrin.biz">www.Bagrin.biz</a>Yuriy_Bagrinhttp://www.blogger.com/profile/04434225412861976237noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7851403215273549504.post-51518793209955401782012-04-05T01:38:00.002+03:002012-04-05T01:38:34.804+03:00Возвращение. «Ясные Зори»Удивительно, но факт: это первая заметка моя в 2012 году. <br />
А посему - "И опять , Здравствуйте! и – с Новым годом, друзья! :- )<br />
<br />
«Оправдание» молчания у меня сомнительное, но следующее: <br />
в начале февраля подписался на продажу коттеджного городка <a href="http://http://zori.kiev.ua/">«Ясные Зори»</a>,(г.Ирпень, 11 км от КПП Киева). Точнее, на момент подписания из 62 домовладений продано 47 и осталось продать 2 коттеджа и 14 таунхаусов.<br />
<br />
За прошедшее время сделано много: <br />
коррекция всех рекламных текстов(а их много: <a href="http://http://md.mirkvartir.ua/">журналы</a>, <a href="http://aviso.ua/">газета</a>, сайты, вэб-странички…), создание новых рекламных материалов, дежурство у макета городка в ТРЦ “Dream Town” и <a href="https://www.facebook.com/media/set/?set=a.329272200453283.67734.100001115170163&type=1">ТРЦ «Караван»</a>, проведение <a href="https://www.facebook.com/media/set/?set=a.337510629629440.69470.100001115170163&type=1">«Дня Открытых Дверей»</a> в городке для риелторов, показы и дежурства в самом городке, оформление Отдела продаж на территории городка, много нюансов профессиональной работы.<br />
<br />
Вообще, с маркетинговой т.зр.как раз обо всем этом и надо было последовательно писать.<br />
Но время – ресурс ограниченный и невосполнимый. Поэтому я освещал некоторые этапы деятельности в <a href="https://www.facebook.com/bagrin">Фэйсбуке</a>, а на блог вернулся только сейчас.<br />
<br />
Теперь постараюсь писать регулярно. Вместе с описаниями продажи «Ясных Зорей» - о семинарах и лекциях, конференциях в Симферополе и Ялте и др.<br />
<br />
Следующий пост – о СПП – Системе Партнерских Продаж.<br />
<br />
С уважением, <br />
Ю.Багрин<br />
<a href="http://www.Bagrin.biz">www.Bagrin.biz</a>Yuriy_Bagrinhttp://www.blogger.com/profile/04434225412861976237noreply@blogger.com0