Сегодня смотрел с собственницей ее квартиру . Спросил:
-Когда начали продавать?
-Осенью.
-У Вас есть риэлтор, с которым сотрудничаете по продаже?
-Да, есть девушка. Дали ей попродавать…
-В 2018 году сколько человек смотрели?
-Просмотров много…
-А сколько Вам предлагали за квартиру?
-Ну, …
-…?
Оказалось «просмотров много» - это про «просмотров рекламы»(например,
странички на ОЛХ)… Просмотров квартиры было, два.
-Что предлагали?
-Сказали пойдут подумают…
Меня «зацепило» то, что это «просмотров много» сказано было с
надеждой.
В связи с этим отмечу, в 1-ю очередь для собственников:
когда многие (не только собственники, но и агенты!)
оценивают ход продажи квартиры по количеству звонков – это очень неоднозначная
информация(например, фото или данные в рекламе могут быть приукрашены, могут
быть другие «хитрости» ради звонков).
Более того, не только звонки, но даже количество просмотров
квартиры/дома может создать ошибочное
впечатление о востребованности объекта.(Яркий пример: у коллеги было более 20
просмотров дома, который стоит рядом с дорогой. О близком соседстве с дорогой
было прямо написано в рекламе. Но люди все равно ехали смотреть… и уезжали с нулевым интересом.)
Самый надежный индикатор интереса к квартире/дому –
количество и качество предложений(оферт)! По ним и стОит судить о ходе продажи.
Продавайте эффективно!
С уважением,
Ю.Багрин
Сообщения
