Продолжение-2: СПП путем новичка (для продажи к.г. «Ясные Зори»)

Сегодня я 11 часов работал на выезде, поэтому для продвижения по "пути новичка" в СПП успел только обратиться к Ивану Змейчуку, как вдохновителю и идеологу СПП на ЭСТе за советом-пояснением как же двигаться дальше.
Т.е. либо указать на материалы, которые уже были(те самые "описание, рекомендации, (чтобы начать действовать)", либо подсказать в свободном изложении.

Пока подожду ответа Ивана и подумаю как двигаться, например, если особых советов бы не было.
(опять же, суббота, выходной - надо попуститься хоть чуть с работой. Отдых он не помешает...:-)
(написал Юра в час ночи...:-)

Хорошего всем времени суток!

(продолжение следует)

С уважением,
Ю.Багрин
www.Bagrin.biz

Продолжение-1: СПП: путем новичка (или "Как я пытаюсь использовать СПП для продажи к.г. «Ясные Зори»)

Зайдя на ЭСТ я тал искать СПП.
С целью прочитать внимательно описание, рекомендации, и начать действовать.
Осмотр главной страницы результатов не дал. Никаких упоминаний о СПП я не нашел.
Но нашел «Клуб роскошной недвижимости».
Зашел в «Профессионалы» - там нашел «Клуб Est»,»Клуб профессионалов».
Зашел в «Сотрудничество» и нашел «Суть сервиса «Связи»».
А СПП не нашел.
Вспомнил, что от имени СПП публиковалось «Приглашение на конференцию» в Симферополь.
Пошел искать по страницам…и только на 4 или 5-той обратил внимание на «Система партнерских продаж СПП» среди еще 14 таких же ссылок вверху(в навигационной панели)….

Может я тормозил чересчур в час ночи… Но, предполагаю, что не я один так долго ищу СПП (а те кто не ищут вообще - те не обратят внимания на эту аббревиатуру!).
Поэтому написал эту историю-подсказку команде ЭСТ: выделите, плиз, как-то СПП, как инструмент для работы риелтора.

Но оказалось, что ссылка «Система партнерских продаж СПП» ведет в раздел «Блоги профессионалов». Там я увидел публикацию эмблемой «СПП» и подписью «СПП Украина».
Повторюсь: я хотел прочитать описание СПП, рекомендации, и начать действовать.
Но в ражделе «СПП Украина» нашел только публикацию - приглашение на конференцию в Симферополь.
Но я же помню, что Иван Змейчук публиковал и не раз заметки о СПП!
Как же их найти «в 3 клика»(по классике Интернет-маркетинга)?!

(продалжение следует)

С уважением,
Ю.Багрин
www.Bagrin.biz

СПП: путем новичка (или "Как я пытаюсь использовать СПП для продажи к.г. «Ясные Зори»)

(СПП = Система Партнерских Продаж. Основана на работе по эксклюзивному догвору с продавцом с предложением части своей комиссии брокеру покупателяза помощь в продаже. Позволяет продавать быстрее, больше и дороже. Потому что обеспечивает бОльший спрос).

Конечно же, я знаю о СПП на ЭСТ!
(Кто ж не знает при такой энергичной деятельности И.Змейчука, команды ЭСТ, Д.Майорова и других – они молодцы!!!). Я даже осторожно уже начинал приобщаться к СПП с год назад. Осторожно, т.к. не до конца понимал как я могу продавать дом партнера, например, из Харькова. (Просто я привык что знаю максимум о своем продаваемом на эксе объекте и могу со знанием и эмоциями убедительно презентовать объект покупателю. И я понимаю, что без знакомства с объектом я не смогу работать как считаю правильным. А учитывая, что мне не хватает времtни(сколько хотелось бы) на совершенствование продажи своих 4-6 эксов, я понимал, что попросту продавать не буду. Ну и отвечал согласием на запросы коллег на присоединение в партнеры, но особо не углублялся в СПП(т.е.идею и систему работы теоретическую я разделяю на 100%, но практической схемы реализации для сея не видел). А когда в своем кабинете с трудом нашел свои эксы среди десятков объектов партнеров – быстро настроить комфортное для меня отображение объектов не получилось – я не стал терять время а просто отказался от всех партнерских связей.

(Мне, по правде говоря, даже было не удобно перед уважаемыми и поддерживаемыми коллегами – И.Змейчуком и Д.Майоровым, что теоретически как бы поддерживаю, а практически не участвую. НО: смысла и перспективы не видел, а времени на «пободаться с системой за ее эффективность» жалко.)

И вот я подписался на продажу коттеджного городка «Ясные Зори»,(г.Ирпень, 11 км от КПП Киева).
Точнее, на момент подписания из 62 домовладений продано 47 и осталось продать 2 коттеджа и 14 таунхаусов.

И подумал: потенциальными клиентами кроме киевлян являются также представители региональной элиты и бизнеса, желающие купить коттедж рядом с Киевом. Часть из них обратится к своим доверенным риелторам на месте с запросом, не могут ли они помочь с этим вопросом.

И я решил, что самое время попробовать эффективность СПП на ЭСТе!
(продолжение следует)

С уважением,
Ю.Багрин
www.Bagrin.biz

Возвращение. «Ясные Зори»

Удивительно, но факт: это первая заметка моя в 2012 году.
А посему - "И опять , Здравствуйте! и – с Новым годом, друзья! :- )

«Оправдание» молчания у меня сомнительное, но следующее:
в начале февраля подписался на продажу коттеджного городка «Ясные Зори»,(г.Ирпень, 11 км от КПП Киева). Точнее, на момент подписания из 62 домовладений продано 47 и осталось продать 2 коттеджа и 14 таунхаусов.

За прошедшее время сделано много:
коррекция всех рекламных текстов(а их много: журналы, газета, сайты, вэб-странички…), создание новых рекламных материалов, дежурство у макета городка в ТРЦ “Dream Town” и ТРЦ «Караван», проведение «Дня Открытых Дверей» в городке для риелторов, показы и дежурства в самом городке, оформление Отдела продаж на территории городка, много нюансов профессиональной работы.

Вообще, с маркетинговой т.зр.как раз обо всем этом и надо было последовательно писать.
Но время – ресурс ограниченный и невосполнимый. Поэтому я освещал некоторые этапы деятельности в Фэйсбуке, а на блог вернулся только сейчас.

Теперь постараюсь писать регулярно. Вместе с описаниями продажи «Ясных Зорей» - о семинарах и лекциях, конференциях в Симферополе и Ялте и др.

Следующий пост – о СПП – Системе Партнерских Продаж.

С уважением,
Ю.Багрин
www.Bagrin.biz

ФРС в регионах. Впечатления из Ровно.

8 декабря провел в г.Ровно семинар «Маркетинг риелтора»( организовала АСНУ – отзывы и подробности – здесь ).
Самые яркие 2 эмоции на семинаре:
1)впервые за 20 месяцев ни один из 30 коллег в зале не имел практику получения денег на рекламу от собственника объекта. (на таких мероприятиях ВСЕГДА был целый ряд коллег имеющих такую практику по отдельным объектам, и были коллеги, кто работает только так);
2) теплый прием слушателей и отличная организация семинара А.Ляшуком (Президентом РГО АСНУ ).

Ситуация с ФРС в Ровно меня удивила.
По моим оценкам в Украине около 30% риелторов имеют опыт получения денег на рекламу от собственника объекта.
Причем около 5% работают по принципу ФРС принципиально. Т.е. для них это – НОРМА работы, они только так работают, а не от случая к случаю.
Я лично знаю 10 АН и агентов, которые работают ТОЛЬКО при ФРС.
И еще десяток, которые работают и так и так. Причем ФРС для них совсем не одиночные случаи.
Есть 4-5 знакомых агента, которые берут деньги на рекламу при аренде.
Есть коллега, которая взяла 40 000грн на рекламу одного объекта.

Поэтому ФРС – это уже далеко не отдельные случаи в практике.
Потому-то нулевое количество таких случаев среди самых активных риелторов в Ровно(именно такие повышают квалификацию и осваивают новые технологии на семинарах) удивила.
Но удивило и то, что в отзывах о семинаре не только на вопрос «Что наиболее понравилось на семинаре?» был ответ «Финансирование рекламы». Но и на вопросы "Какие вопросыхотите проработать глубже?" и «Какие моменты из семинара намерены применить после семинара?» тоже наиболее частый ответ - ФРС!

Так что количество практикующих ФРС коллег скоро может увеличиться!
Буду рад и благодарен, если они со мной поделятся своими успехами с ФРС.
И призываю ВСЕХ коллег стараться переходить на этот принцип работы!
Начните с добавления в ваш договор с клиентом пункта о финансировании рекламы.

Успехов вам!

С уважением,
Ю.Багрин
www.Bagrin.biz

P.S. А обменяться опытом и помочь друг другу в решении трудностей участники семинаров и тренингов могут с помощью специально для этого созданной группы «ФРС».

1-й корпоративный...пошел! :-)

.
После 1-го корпоративного тренинга полгода назад
(в АН "Бюро обмена квартир", директор В.Коваль), провел и 1-й корпоративный семинар "Эффективный маркетинг риелтора" (в АН "Валион", директор Артур Пилипчук).
Сотрудники АН активно задавали вопросы и высказывали свои мнения/опыт по рассматриваемым вопросам. Атмосфера была позитивная.
В конце, делясь впечатлениями о семинаре, один из участников, который участвовал с середины семинара, сказал:
-«Вы говорили, что трудно изменить 1-ое впечатление…Так вот, Вам это удалось.»
-Надеюсь в позитивном направлении? (спросил кто-то из участников)
-Ну да!...

А я вот до сих пор ерзаю: а от чего же само 1-ое впечатление стало не лучшим?! : -)
В общем, насколько понял по отзывам, никто из участников не пожалел, что пришел.
И у меня много позитивных впечатлений от совместной работы. В общем, мне 1-й корпоратив понравился :-)

С уважением,
Ю.Багрин
www.Bagrin.biz

1-ое впечатление о нас у клиента УЖЕ есть!

.
Большинство из нас хорошо понимают значение первого впечатления, которое мы производим на клиента. Многие знают распространенное мнение, что оно складывается за первые 4 секунды встречи. И слышали слова, что это 1-ое впечатление очень трудно потом изменить.

На семинаре А.Левитаса «Партизанский маркетинг услуг» одна из идей, которые меня сильно впечатлили – что
«1е впечатление УЖЕ есть!».

Оно создано:
-нашим рекламным объявлением;
-нашим сайтом;
-разговором оп телефону (с нами или секретарем/менеджером);
-дорогой к офису (или на встречу);
-офисом (или местом встречи, куда мы пригласили потенциального клиента);
-Возможно еще – нашим авто, нашей рассылкой и др

И только после этих 5-10 точек контакта клиент видит нас -нашу улыбку(или напряженность), одежду, обувь, …Слышит наше приветствие, тембр голоса…. Ощущает уверенность(или неубедительность) того о чем мы говорим, реалистичность того, что предлагаем и т.д.

Поэтому, коллеги, учитывая действительно большое значение первого впечатления, будем помнить каждую точку контакта, где оно формируется!

Быстрых Вам продаж по высоким ценам!

С уважением,
Ю.Багрин
www.Bagrin.biz