Риэлторство: о пользе учета.

Со стороны мы склонны видеть "вершшину айсберга".
В риэлторстве это - сделка и получение комиссионных.
Привлекательно (особенно когда все детально подготовленно и идет "как по маслу").
Со стороны: "дал объяву на сайт - показал объект - оформили у нотариуса".

Таки да, сработать может "мелочь" - объява на сайте, звонок коллеге, рассылка на 15000 адресов, щит на дереве, объява в журнале...
А сколько этих "мелочей"не срабатывает...
Какая же сработает?
"Знал бы прикуп - жил бы в Сочи"!
Чем больше сделаешь "мелочей", тем вероятнее успех.
(Но и тем больше "мелочей" НЕ сработают.)
Поэтому важен учет и анализ своей работы, анализ КПД, организация труда - от выбора сегмента (специализации) до организации показа отдельного объекта.
Анализ эффективности "где реколамировать" и "как говорить".
Об этом, отчасти, будет разговор через 2,5 недели на семинаре.

С уважением,
Ю.Багрин

Из практики блоговодства

Вообще-то эта тема -"Блоговодство" - сама по себе (и по мне тоже) интересна.
Но сегодня этот пост я пишу после того как мне сказали, что
не смогли оставить комментарий на этом блоге.
"А я думаю, что-то мало как-то комментариев...".
Думал "Наверное писать надо актуальней и интересней"...:-)

Мне, конечно, очень жаль, что многие комментарии посетителей остались неопубликованными.
И я извиняюсь перед теми, кто хотел прокомментировать и не смог - за потраченное ваше время.

Однако поделюсь продолжением истории - познавательно и может быть полезным кому-то.

Начал разбираться в настройках...
Ниасилил...
Если бы не моя жена-"Шерлок Холмс"(ей больше нравится Фандорин),
даже трудно представить ка долго бы так оставалось...

Понятно, что в разделе "Настройки/Комментарии" я решения не нашел.
Теперь оцените где и главное КАКОЕ решение, нашла Таня.
Где - в справочном форуме Blogspot.
КАК:
(это - ответ на соответствующий вопрос)
"В настройках этот пункт называется "Ввод комментариев" и там надо поставить точку напротив "Никогда". "

Т.е. из-за неправильного перевода(видимо) смысл настройки прямо противоположный!...

Вот такие глюки и ньансы, я думаю, неизбежны" для блоговода.
Ну а подробнее на тему блоговодства мне лучше написать позже, когда будет поднаберу опыта. Пока правильнее ограничиться такими вот ситуативными нюансами.
Или я неправ? (заигрывающе...:-) )

День-3. Облом. (Дневник продажи дачи)

Итак, День-3, суббота.
1-й показ – клиент, смотревший дачу накануне – привез жену и тестя.
После осмотра:«Я согласен.Беру». И тут хозяин отзывает меня в сторону и говорит:
«Утром приехала на дачу мама, сказала, что друзья дали денег, срок продажи изменяем до 1 июля. Поскольку срочность ослабла, а 45тыс всех финансовых проблем не закрывают - цену поднимем. Хотелось бы 55 000».
Обсудили реальность цены для выполнения задачи. Сошлись на 49900у.е.
Лирику объяснений с 4 покупателями, с которыми договорено было смотреть за 44900 опускаю.

Итог 3-го дня:
-5 показов(1 из них повторно)
-1-й покупатель сказал, что цену 49900 надо переварить, пока берет паузу.
-дал рекламу в журнал
-поменял цену везде где можно было поменять.

Теперь задача поменялась – продать надо не за неделю, а за месяц, но по цене 49900у.е.
В связи с этим эксперимент «Ежедневный дневник продажи дачи» теряет смысл. Т.е. пока закрывать совсем я его не буду, писать только буду наверное реже.

Часто ли, коллеги, такие обломы у вас были и как справлялись с ними?
Какую «профилактику» придумали?

День-2: Дневник продажи дачи

Итоги дня:
=5 показов дачи
двоим не подошла,
у троих надо спросить
=звонков было штук 5-6, но из-за того, что они были во время переговоров и когда был за рулем, зафиксировать удалось три.
=На третий день(на сегодня) договоренность на 4 показа. Один из них - вчерашний покупатель привезет эксперта-строителя и жену.

=Обновлял рекламу на сайтах, дал рекламу в Авизо(выйдет во вторник.

Дневник продажи дачи

Вчера подписал эксклюзив - дача в Ходосовке(http://bagrin.biz/dacha_hod.html).
Продать надо до следующей пятницы - за неделю.

Решил сделать эксперимент - вести
ежедневный "Дневник продажи дачи".
Вчера/Сегодня сделали с женой вэб-страничку,
написал текст для сайтов и печатных СМИ.
Жена с утра разместила на 15 сайтах.
Запустил с утра контекстную рекламу на AdWords.

Итог дня-1:
=10 звонков мне и 2 звонка моих(по базе клиентов
по даче, за которую недавно -11 мая - задаток взяли).
=AdWords: 7000 показов, 43 клика, 3 или 4 звонка.
=6 показов, договоренных на завтра.

Коммент: результаты, с одной стороны, очень неплохие.
Но это естественно, когда объект только появляется
на рынке, да еще по цене ниже рынка.

Интересно, это только мне интересно? :-)

Кто заработал на кризисе

Сегодня с коллегой задались этим вопросом. Варианты:
-сладости
-кладбищенские
-морги
-алкоголь
-табак
-валютчики
-?

А недвижимость, ребята?!
В прессе везде - "недвижимость - 1-я и наибольшей степени пострадала от кризиса".
Наверное, так и есть. В целом. Но на конференции в Ялте не раз и не два слышал "Кризис - хорошо! Приняли меры - заработали больше". Паркеровцы тоже несколько человек говорили, что в кризис заработали даже больше, чем до кризиса(я сам в их числе, тук-тук-тук).
Мораль: Насчет риэлторов все не так однозначно!

Впечатления с Ялты-2010. Картинка-3. Маркетинг

В своей Картинке-2 я написал о вопросах маркетинга в докладах М.Школьника, С.Столяровой и А.Гусельникова. Кроме них на секции были:

Доклад «Использование инф.технологий в привлечении клиентов» от Интернет-агенства их Харькова. Тема для меня интересная и нужная. Но доклад меня лично разочаровал. Пару полезных момента я дл себя запомнил, но ожидал бОльшего…

Доклад «Увеличение клиентской базы инструментами интернет-маркетинга» от проекта «Марва-Украина». По названию, опять же, я ожидал многого… Оказалась – система онлайн контакта и сопровождения/консультирования потенциальных клиентов, зашедших на сайт компании. Хотя у меня есть
сайт, но мне работающему самостоятельно эта тема ни к чему. Однако для достаточно крупных АН(а может и для средних), я думаю, это может быть выгодным. Насчет этого интересно мнение директоров именно таких АН.

Доклад «Профессиональное прогнозирование на рынке недвижимости» (Харьков)
Скажите, хоть кто-нибудь, хоть один человек планирует воспользоваться этими рекомендациями? Лично я с 8 факторами оценки прогноз делать не буду. Это ж по каждому фактору не просто «Горячо» или «Холодно», а насколько горячо/холодно надо понимать…Плюс степень влияния и взаимовлияния этих факторов…Короче, по-моему этот доклад был для другой аудитории(именно намного профессионально специализированной в прогнозировании) …

Вообще, я узнал немало интересного по маркетингу на секции. Но, честно сказать, ожидал бОльшего. Именно по маркетингу, где очень много нюансов, широкое поле для креатива, много нового привносят технологии(причем очень быстро!).

Конечно, присутствие и неравнодушное квалифицированное участие С.Столяровой на секции покрывают недостаток продуктивности обмена опытом между собой украинских брокеров в вопросах маркетинга(это сугубо ИМХО!) . А мастер-класс Светланы в дополнение к секции маркетинга – просто огромный …бомба, я считаю! Лично я был на МК С.Столяровой в 2009г в Киеве и теперь, поехав в Ялту на авто с женой и дочкой, решил на МК не идти. О чем ОЧЕНЬ сожалею.
(Хотя этот отказ позволил мне между Ялтой и семинаром Т.Макалузо заехать в заповедник «Аскания Нова», о чем никак не могу сожалеть…Но об этом позже, в продолжении…)

С уважением,
Ю.Багрин
www.Bagrin.biz