О конференции CEREAN во Львове

.
Поскольку читать эту заметку будут и через некоторое время, уточню, что речь идет о конференции, которая проходила 7-9 октября 2010 года во Львове, впечатления о которой я обещал написать, а официальную информацию можно прочесть тут.

Насчет организации конференции мои впечатления противоречивы. Поскольку я 1-й раз на международной конференции по недвижимости, то состав выступающих для меня очень интересен(к тому же, как я понял со слов Артура Оганесяна, впервые удалось собрать в одном месте руководителей 5-ти или 6-ти международных риэлторских организаций).
Но риэлторов на мой взгляд было маловато. И объяснение я вижу простое: кроме формального информирования о конференции через рассылку АСНУ(я только там видел инфу о ней), никто не рассказал, а ради чего риэлтору стОит заплатить 200евро и поприсутствовать или принять участие в конференции. Хоть бы пару интервью взяли у участников/докладчиков(в век Интернета для этого даже не обязательно встречаться ведь!).

7 октября на открытии конференции и на представлении во Львовской Опере я не присутствовал, т.к. добирался во Львов на авто и опоздал. Опоздал и на начало приветственного котейля в Оперном театре. Но те 1-1,5 часа что был там провел с интересными знакомствами и беседами с Тони Макалузо(с ним мы знакомы после семинара в Киеве! : -), Французом К.Айдерханяном(поговорил по французски - бальзам на душу : -) ), Джо Ханауэром,а также уже знакомой с конференции в Ялте Аллой (будущей Королеывой Бала : -) ) и участницей моего июньского семинара Ириной и ее подругой.
Кстати, об Опере отзывы на Коктейле были восторженные. Как вы понимаете, я ни подтвердить ни опровергнуть их не могу, но если кто-то из очевидцев напишет пару строк о своих впечатлениях и наблюдениях – почитаю с интересом.

8 октября я слушал выступления(см.Программу) в основном иностранных гостей(надо сказать, что они не были ни скучными ни длинными для меня), пару часов погулял ( «благодаря» выступлению Т.Макалузо, которое было сокращенным вариантом семинара в мае) с семьей по Львову, посетив «Цукерню» (надеюсь жена напишет в своем блоге или я позже пару строк о Львове напишу – впечатлений хватает), а вечером впервые в жизни присутствовал на настоящем Балу(и активно принимал участие, кстати : -)
Риэлторский(или Осенний) Бал прошел «на Ура»! Великолепно! Ну, может быть лично я не вполне согласен с лауреатами итоговых номинаций, но это впечатление субъективное, а позитивные и восторженные оценки я слышал от всех, с кем обменивался впечатлениями. При этом Александр Романенко(Россия, РГР, ФИАБСИ)сказал, что «на высочайшем уровне», что они пытались в С-Петербурге проводить, но ТАК не получалось. Была великолепная атмосфера, отличный ведущий, очень приятный танцмейстекр, симпатичный танцевальный ансамбль(бальные танцы) и отдельные пары, танцевавшие танго, румбу. Очень интересно и полезно поучились танго и вальсу, был интересный аукцион (за 600у.е. риэлтор из Крыма купил «фамильную бабочку Президента АСНУ :- ) ), хорошее общение и интересные знакомства и в зале танцев и в фуршетном зале(я например интересно познакомился и пообщался с А.Романенко, Я.Лурье(с ней мы и потанцевали не хило!: -)), с учредителем «МК-Медиа» Натальей Костюмской и директором «Дома и дачи» Мариной, Наталией Леуш-Безродной(директор одноименного «Агенства Наталии Леуш») и многими другими коллегами.
К сожалению лично у меня после пары кадров село питание фотоаппарата, но надеюсь получить фотки с Бала от коллег и добавить к этой заметке чуть позже(пару фоток есть здесь).

9 октября – заключительный день конференции ближе к обеду уже чувствовалась усталость (наверное от интенсивности общения, а еще больше - после Бала накануне, с которого вернулись в гостиницу ближе к 1ч30 – 2ч ночи : -) ). Выступления в этот день были поинтереснее чем накануне(для меня по крайней мере - наверное потому что ближе к практике риэлторской).
Запомнились выступления Тиджа Стоффера - о международных реферальных возможностях и его сайте, Яны Лурье – о технологической модели работы риэлторской компании, Игоря Балаки – о продаже коммерческой недвижимости.

Мое же выступление на тему «Авансирование рекламы собственником объекта должно стать нормой!» неожиданно вызвало букет эмоций и слушателей в зале и модератора секции и моих личных. В связи с ним были разные нюансы (начиная с долгой неопределенностью с временем и длительностью и заканчивая усталостью всех и моей личной, поскольку оно было предпоследним на конференции, около 17.00). Было там много чего – и затянувшееся на несколько минут вступление, и рискованное согласие на незапланированный эксперимент(ролевую игру), и споры, и неожиданные отрицательные эмоции одних коллег и приятные обмены визитками с поддержкой моей позиции и рассказами о своих практиках подходивших после выступления коллег из разных украинских городов.
(Кстати, если Артур Оганесян захочет, мы можем тут или в рассылке Realty Market Club разобрать разницу наших взглядов на авансирование рекламы малобюджетных компаний, против которых он высказался категорически. Это проще сделать приватно, но я думаю, что сторонников обоих точек зрения есть достаточно и такое прояснение точек зрения будет на пользу абсолютно всем).

Короче, я слегка расслабился, потом слегка удивился, слегка расстроился, слегка разозлился , слегка вдохновился и решил, что надо провести тренинг в Киеве «Что убеждает собственника авансировать рекламу объекта, и почему это должно быть нормой». Осталось реализовать : -)

С уважением,
Ю.Багрин

ПС: другие обещанные впечатления следуют.
ППС: правда, я пока не понимаю, нужны ли они кому-то кроме меня :-)

11 дней ПОЛНЫЕ впечатлений и... без Интернета

.
Вчера вечером вернулись из 11-дневной семейной автопоездки «Киев-Львов(конференция CEREAN)-Карпаты(отдых).
Вчера только просмотрел @-ящик и ответил на ряд писем, сегодня - включился в работу и вот возвращаюсь в виртуальную жизнь : -)

Перед поездкой я обещал группе Realty Market Club поделиться впечатлениями о CEREAN.
Поскольку кроме CEREAN поездка включила и Львов и Карпаты, то… «есть 2 новости – хорошая и ….»: обещание я, вероятно, даже перевыполню, но….не сразу.

Сегодня – «общая мозаика», дальше – подробности о ее «частях».

Итак, семейное автопутешествие позволило собрать букет впечатлений о:
- CEREAN(с докладами, знакомствами, Риэлторским Балом, моим выступлением вызвавшим нехилые эмоции);
-Львове(так это «маленький Париж» или «маленькая Вена»?! – с рядом подробностей);
-Карпатах осенью(горы, водопад, креселка, Синевир, контраст «из чана в реку и обратно», верховая езда…)
-замки(Шенбурский, Сент Миклош, Мукачево, Олеський, крепость Дубно);
А еще «промежуточные впечатления-частности(бОльшая часть запечатлена на фото).

Подробности следуют…

С уважением,
Ю.Багрин

Цена и продажа объекта

.
На прошлой неделе с покупателем, звонившим по участку в Гуровщине, мы затронули тему цены и он рассказал как продал сам свой дом под Киевом. Примечательно то, что он не поставил цену «с запасом» и «с торгом», а что уже сами собственники ставят цену ликвидную. Этому конкретно собственнику удалось в результате продать дом по цене выше той, которую он поставил в рекламе – удалось поднять цену. И продать на сегодняшнем, очень скудном на сделки рынке.

Естественно, у собственника, продающего недвижимость 1 раз в немало лет и для брокера, делающего много сделок в год навыки и КПД такой продажи разные. Я не знаю не продешевил ли этот собственник в итоге.
Но сама логика, отход от «+30% к цене сделок и ТОРГ» - это радует.

С уважением,
Ю.Багрин
www.Bagrin.biz

ПC: а участок в Гуровщине, кстати, уже под задатком.

Смеяться? Плакать? (или «Эхо виллы «Креола»)

Многие мои коллеги помнят симпатичную виллу «Креола», которую я продавал в конце 2008 – вначале 2009 гг., и которая в итоге была продана во 2-й половине 2009 года хозяином(за 700тыс., начинались продажи с 1,1млн.).

Итак, звонит мне несколько дней назад женщина-брокер:
-а вилла «Креола» продана?
-Да, давно.
-Да Вы что!!!,..
-…?
-А новые владельцы не продают?
-…Думаю нет, они же всего год как купили. А что?
-Я увидела ее рекламу некоторое время назад. Там не Ваши телефоны были. Я не звонила.Но выставила в рекламе. Никто мне не звонил. Я уже подумала: «надо снимать с рекламы». И тут пошли звонки…
--А по какой цене Вы выставили?
-1,1 млн у.е..
-Да?! Она, кстати, была продана за 700тыс.
-Да Вы что!!!,..
-Я так понимаю, Вы на объекте не былини разу, вживую его не видели?
-Нет, не была я …
(Занавес).

Смеяться? Плакать?...

Неожиданная приятность.

Недели полторы-две тому получилось выехать посмотреть дачу в Ходосеевке, которую давно приглашала посмотреть хозяйка - чтобы взять в продажу. (Обо мне там уже слух прошел - в июне за 3 недели продал дачу, сразу после этого с первого показа задаток взял за другую дачу в той же Ходосеевке :-)
В итоге цена которую я определил как рыночная не устроили хозяйку(она готова была продавать на 25% ниже цены по которой продавала до того, но по моей оценке с обоснованиями эта цена была все еще бесперспективной. Исходя из сравнения проданной и этой дачи(а они расположены неподалеку одна от другой) и учитывая, что продалась 1-я дача после около 40 показов).
Хозяйка - бывший риэлтор - решила сначала попробовать продать самой по сниженной цене.

НО: "неожиданной приятностью" было вручение хозяйкой 20грн за приезд для ознакомления с объектом!
Не могу утверждать на 100%, но кажется я говорил ей, что живу в Броварах(от которых до Ходосеевки ок. 45км), но все же приятно - когда хоть коллега бывший понимает и уважает расходы, которых великое множество остается некомпенсированными.

Были ли у вас коллеги такие случаи?

День Открытых Дверей: коттедж в с.Хотов

Сегодня провел День Открытых Дверей(ДОД) в коттедже с.Хотов.

За 1,5 дня до проведения написал в группе «Маркетинг недвижимости» на Фэйсбуке:
«С целью срочной продажи коттеджа в с.Хотов, мы объявили его продажу на АУКЦИОНЕ - 26 сентября. Для знакомства с домом перед аукционом организован широко применяемый на развитых рынках недвижимости OPEN HOUSE или День Открытых Дверей - 19 сентября.
Поскольку провожу это впервые, то, ессно, будет многое не так, как со стороны представляется(наверное).»

Вероятно тут интереснее об аукционе, - об этом планирую написать завтра-послезавтра.

А насчет ДОД… Жена вчера вечером желая, как я понял, подготовить меня к худшему, сказала: «Не хочу тебя расстраивать, но думаю хорошо, если будет хоть один посетитель на ДОД»…Это меня немного насторожило (жена у меня сообразительная и проницательная, я к ее замечаниям прислушиваюсь, да).
Для себя я решил: посчитаю неудачей, если придет меньше 3-х посетителей. Если больше 5 – «более менее»…

Скажу сразу: приехало 4 посетителя. Все – прямые покупатели.
Но далась эта цифра очень серьезным трудом: маркетинг/реклама, подготовка объекта, самоподготовка, обзвон всех предшествующих контактов по этому коттеджу.
Двое из 4-х – реальные кандидаты на участие в аукционе.
Надо сказать, что с рекламой ДОД я чуть запоздал, поэтому до воскресенья следующего(до аукциона 26 сентября) еще будут показы, есть еще потенциальные клиенты – и не 1 и не 2.
Но и другое понятно: рынок вообще очень дохлый. Спрос то бишь.

Кстати, хозяин внимательно отнесся к рекомендациям по предпродажной подготовке объекта (скосить траву, закрепить ступени, убрать все лишнее...): прислал рабочих. Выделяю этот момент, который вроде как естественный, но почему-то собственники часто не придают ему внимания, считают мелким, а пользу и эффект, повлиять на продажу он может очень существенно.

ПС: Приятной неожиданностью было, что именно сегодня был «День села Хотов»! Когда вместе с последним клиентом уехали около 20.00, возле центрального(и единственного) светофора Хотова была «сільська дІскОтЕка» на открытом воздухе – очень душевно так.

ППС: завтра выложу 1-2 фотки с ДОД(аккумуляторы фотоаппарата сели, я их пока не видел…).

Смерть

Несколько дней переживал впечатление о смерти моего клиента-собственника, которому я продал загородную недвижимость.
Молодой мужчина, моложе 35 лет, пышущий вкусом к жизни, с искристым чувством юмора, ярко творческая личность, сын строителя-пенсионера, отец 4-летнего мальчика.
Бывший спортсмен, кандидат наук, читавший лекции в институте (по инвестициям в недвижимость), создатель «Архитектурно-строительного ателье Верещагина», построивший красивый таунхаус, не закончивший красивый коттедж, имевший портфель творческих красивых планов созидания…

Остановилось сердце.

…У меня уже умирали друзья. Умирали родственники.
И все равно… Я знаю, что жизнь может оборваться. И все же…Я еще острее почувствовал (меня еще острее кольнуло), что она может оборваться в любой момент….

Как для «собственник – брокер» у нас были очень теплые и уважительные отношения. Мне нравилось с ним встречаться, общаться, креативить на тему маркетинга и продажи объектов. Он был живой и живущий. И живущий со вкусом к жизни.
Последний раз мы виделись в июле. Сфотографировались.
Недавно я узнал, что он умер 2 августа.
Вот эта фотография.



За пару дней до известия о его смерти я осознал, что надо кайфовать от жизни.
От того, что живешь!
Теперь еще раз утвердился в этой мысли.
Но ведь это еще надо уметь делать…
Мне кажется, что у Вадима это частенько получалось…

Пусть земля ему будет пухом.