.
Вчера вечером вернулись из 11-дневной семейной автопоездки «Киев-Львов(конференция CEREAN)-Карпаты(отдых).
Вчера только просмотрел @-ящик и ответил на ряд писем, сегодня - включился в работу и вот возвращаюсь в виртуальную жизнь : -)
Перед поездкой я обещал группе Realty Market Club поделиться впечатлениями о CEREAN.
Поскольку кроме CEREAN поездка включила и Львов и Карпаты, то… «есть 2 новости – хорошая и ….»: обещание я, вероятно, даже перевыполню, но….не сразу.
Сегодня – «общая мозаика», дальше – подробности о ее «частях».
Итак, семейное автопутешествие позволило собрать букет впечатлений о:
- CEREAN(с докладами, знакомствами, Риэлторским Балом, моим выступлением вызвавшим нехилые эмоции);
-Львове(так это «маленький Париж» или «маленькая Вена»?! – с рядом подробностей);
-Карпатах осенью(горы, водопад, креселка, Синевир, контраст «из чана в реку и обратно», верховая езда…)
-замки(Шенбурский, Сент Миклош, Мукачево, Олеський, крепость Дубно);
А еще «промежуточные впечатления-частности(бОльшая часть запечатлена на фото).
Подробности следуют…
С уважением,
Ю.Багрин
понедельник, 18 октября 2010 г.
понедельник, 4 октября 2010 г.
Цена и продажа объекта
.
На прошлой неделе с покупателем, звонившим по участку в Гуровщине, мы затронули тему цены и он рассказал как продал сам свой дом под Киевом. Примечательно то, что он не поставил цену «с запасом» и «с торгом», а что уже сами собственники ставят цену ликвидную. Этому конкретно собственнику удалось в результате продать дом по цене выше той, которую он поставил в рекламе – удалось поднять цену. И продать на сегодняшнем, очень скудном на сделки рынке.
Естественно, у собственника, продающего недвижимость 1 раз в немало лет и для брокера, делающего много сделок в год навыки и КПД такой продажи разные. Я не знаю не продешевил ли этот собственник в итоге.
Но сама логика, отход от «+30% к цене сделок и ТОРГ» - это радует.
С уважением,
Ю.Багрин
www.Bagrin.biz
ПC: а участок в Гуровщине, кстати, уже под задатком.
На прошлой неделе с покупателем, звонившим по участку в Гуровщине, мы затронули тему цены и он рассказал как продал сам свой дом под Киевом. Примечательно то, что он не поставил цену «с запасом» и «с торгом», а что уже сами собственники ставят цену ликвидную. Этому конкретно собственнику удалось в результате продать дом по цене выше той, которую он поставил в рекламе – удалось поднять цену. И продать на сегодняшнем, очень скудном на сделки рынке.
Естественно, у собственника, продающего недвижимость 1 раз в немало лет и для брокера, делающего много сделок в год навыки и КПД такой продажи разные. Я не знаю не продешевил ли этот собственник в итоге.
Но сама логика, отход от «+30% к цене сделок и ТОРГ» - это радует.
С уважением,
Ю.Багрин
www.Bagrin.biz
ПC: а участок в Гуровщине, кстати, уже под задатком.
Смеяться? Плакать? (или «Эхо виллы «Креола»)
Многие мои коллеги помнят симпатичную виллу «Креола», которую я продавал в конце 2008 – вначале 2009 гг., и которая в итоге была продана во 2-й половине 2009 года хозяином(за 700тыс., начинались продажи с 1,1млн.).
Итак, звонит мне несколько дней назад женщина-брокер:
-а вилла «Креола» продана?
-Да, давно.
-Да Вы что!!!,..
-…?
-А новые владельцы не продают?
-…Думаю нет, они же всего год как купили. А что?
-Я увидела ее рекламу некоторое время назад. Там не Ваши телефоны были. Я не звонила.Но выставила в рекламе. Никто мне не звонил. Я уже подумала: «надо снимать с рекламы». И тут пошли звонки…
--А по какой цене Вы выставили?
-1,1 млн у.е..
-Да?! Она, кстати, была продана за 700тыс.
-Да Вы что!!!,..
-Я так понимаю, Вы на объекте не былини разу, вживую его не видели?
-Нет, не была я …
(Занавес).
Смеяться? Плакать?...
Итак, звонит мне несколько дней назад женщина-брокер:
-а вилла «Креола» продана?
-Да, давно.
-Да Вы что!!!,..
-…?
-А новые владельцы не продают?
-…Думаю нет, они же всего год как купили. А что?
-Я увидела ее рекламу некоторое время назад. Там не Ваши телефоны были. Я не звонила.Но выставила в рекламе. Никто мне не звонил. Я уже подумала: «надо снимать с рекламы». И тут пошли звонки…
--А по какой цене Вы выставили?
-1,1 млн у.е..
-Да?! Она, кстати, была продана за 700тыс.
-Да Вы что!!!,..
-Я так понимаю, Вы на объекте не былини разу, вживую его не видели?
-Нет, не была я …
(Занавес).
Смеяться? Плакать?...
пятница, 1 октября 2010 г.
Неожиданная приятность.
Недели полторы-две тому получилось выехать посмотреть дачу в Ходосеевке, которую давно приглашала посмотреть хозяйка - чтобы взять в продажу. (Обо мне там уже слух прошел - в июне за 3 недели продал дачу, сразу после этого с первого показа задаток взял за другую дачу в той же Ходосеевке :-)
В итоге цена которую я определил как рыночная не устроили хозяйку(она готова была продавать на 25% ниже цены по которой продавала до того, но по моей оценке с обоснованиями эта цена была все еще бесперспективной. Исходя из сравнения проданной и этой дачи(а они расположены неподалеку одна от другой) и учитывая, что продалась 1-я дача после около 40 показов).
Хозяйка - бывший риэлтор - решила сначала попробовать продать самой по сниженной цене.
НО: "неожиданной приятностью" было вручение хозяйкой 20грн за приезд для ознакомления с объектом!
Не могу утверждать на 100%, но кажется я говорил ей, что живу в Броварах(от которых до Ходосеевки ок. 45км), но все же приятно - когда хоть коллега бывший понимает и уважает расходы, которых великое множество остается некомпенсированными.
Были ли у вас коллеги такие случаи?
В итоге цена которую я определил как рыночная не устроили хозяйку(она готова была продавать на 25% ниже цены по которой продавала до того, но по моей оценке с обоснованиями эта цена была все еще бесперспективной. Исходя из сравнения проданной и этой дачи(а они расположены неподалеку одна от другой) и учитывая, что продалась 1-я дача после около 40 показов).
Хозяйка - бывший риэлтор - решила сначала попробовать продать самой по сниженной цене.
НО: "неожиданной приятностью" было вручение хозяйкой 20грн за приезд для ознакомления с объектом!
Не могу утверждать на 100%, но кажется я говорил ей, что живу в Броварах(от которых до Ходосеевки ок. 45км), но все же приятно - когда хоть коллега бывший понимает и уважает расходы, которых великое множество остается некомпенсированными.
Были ли у вас коллеги такие случаи?
воскресенье, 19 сентября 2010 г.
День Открытых Дверей: коттедж в с.Хотов
Сегодня провел День Открытых Дверей(ДОД) в коттедже с.Хотов.
За 1,5 дня до проведения написал в группе «Маркетинг недвижимости» на Фэйсбуке:
«С целью срочной продажи коттеджа в с.Хотов, мы объявили его продажу на АУКЦИОНЕ - 26 сентября. Для знакомства с домом перед аукционом организован широко применяемый на развитых рынках недвижимости OPEN HOUSE или День Открытых Дверей - 19 сентября.
Поскольку провожу это впервые, то, ессно, будет многое не так, как со стороны представляется(наверное).»
Вероятно тут интереснее об аукционе, - об этом планирую написать завтра-послезавтра.
А насчет ДОД… Жена вчера вечером желая, как я понял, подготовить меня к худшему, сказала: «Не хочу тебя расстраивать, но думаю хорошо, если будет хоть один посетитель на ДОД»…Это меня немного насторожило (жена у меня сообразительная и проницательная, я к ее замечаниям прислушиваюсь, да).
Для себя я решил: посчитаю неудачей, если придет меньше 3-х посетителей. Если больше 5 – «более менее»…
Скажу сразу: приехало 4 посетителя. Все – прямые покупатели.
Но далась эта цифра очень серьезным трудом: маркетинг/реклама, подготовка объекта, самоподготовка, обзвон всех предшествующих контактов по этому коттеджу.
Двое из 4-х – реальные кандидаты на участие в аукционе.
Надо сказать, что с рекламой ДОД я чуть запоздал, поэтому до воскресенья следующего(до аукциона 26 сентября) еще будут показы, есть еще потенциальные клиенты – и не 1 и не 2.
Но и другое понятно: рынок вообще очень дохлый. Спрос то бишь.
Кстати, хозяин внимательно отнесся к рекомендациям по предпродажной подготовке объекта (скосить траву, закрепить ступени, убрать все лишнее...): прислал рабочих. Выделяю этот момент, который вроде как естественный, но почему-то собственники часто не придают ему внимания, считают мелким, а пользу и эффект, повлиять на продажу он может очень существенно.
ПС: Приятной неожиданностью было, что именно сегодня был «День села Хотов»! Когда вместе с последним клиентом уехали около 20.00, возле центрального(и единственного) светофора Хотова была «сільська дІскОтЕка» на открытом воздухе – очень душевно так.
ППС: завтра выложу 1-2 фотки с ДОД(аккумуляторы фотоаппарата сели, я их пока не видел…).
За 1,5 дня до проведения написал в группе «Маркетинг недвижимости» на Фэйсбуке:
«С целью срочной продажи коттеджа в с.Хотов, мы объявили его продажу на АУКЦИОНЕ - 26 сентября. Для знакомства с домом перед аукционом организован широко применяемый на развитых рынках недвижимости OPEN HOUSE или День Открытых Дверей - 19 сентября.
Поскольку провожу это впервые, то, ессно, будет многое не так, как со стороны представляется(наверное).»
Вероятно тут интереснее об аукционе, - об этом планирую написать завтра-послезавтра.
А насчет ДОД… Жена вчера вечером желая, как я понял, подготовить меня к худшему, сказала: «Не хочу тебя расстраивать, но думаю хорошо, если будет хоть один посетитель на ДОД»…Это меня немного насторожило (жена у меня сообразительная и проницательная, я к ее замечаниям прислушиваюсь, да).
Для себя я решил: посчитаю неудачей, если придет меньше 3-х посетителей. Если больше 5 – «более менее»…
Скажу сразу: приехало 4 посетителя. Все – прямые покупатели.
Но далась эта цифра очень серьезным трудом: маркетинг/реклама, подготовка объекта, самоподготовка, обзвон всех предшествующих контактов по этому коттеджу.
Двое из 4-х – реальные кандидаты на участие в аукционе.
Надо сказать, что с рекламой ДОД я чуть запоздал, поэтому до воскресенья следующего(до аукциона 26 сентября) еще будут показы, есть еще потенциальные клиенты – и не 1 и не 2.
Но и другое понятно: рынок вообще очень дохлый. Спрос то бишь.
Кстати, хозяин внимательно отнесся к рекомендациям по предпродажной подготовке объекта (скосить траву, закрепить ступени, убрать все лишнее...): прислал рабочих. Выделяю этот момент, который вроде как естественный, но почему-то собственники часто не придают ему внимания, считают мелким, а пользу и эффект, повлиять на продажу он может очень существенно.
ПС: Приятной неожиданностью было, что именно сегодня был «День села Хотов»! Когда вместе с последним клиентом уехали около 20.00, возле центрального(и единственного) светофора Хотова была «сільська дІскОтЕка» на открытом воздухе – очень душевно так.
ППС: завтра выложу 1-2 фотки с ДОД(аккумуляторы фотоаппарата сели, я их пока не видел…).
вторник, 24 августа 2010 г.
Смерть
Несколько дней переживал впечатление о смерти моего клиента-собственника, которому я продал загородную недвижимость.
Молодой мужчина, моложе 35 лет, пышущий вкусом к жизни, с искристым чувством юмора, ярко творческая личность, сын строителя-пенсионера, отец 4-летнего мальчика.
Бывший спортсмен, кандидат наук, читавший лекции в институте (по инвестициям в недвижимость), создатель «Архитектурно-строительного ателье Верещагина», построивший красивый таунхаус, не закончивший красивый коттедж, имевший портфель творческих красивых планов созидания…
Остановилось сердце.
…У меня уже умирали друзья. Умирали родственники.
И все равно… Я знаю, что жизнь может оборваться. И все же…Я еще острее почувствовал (меня еще острее кольнуло), что она может оборваться в любой момент….
Как для «собственник – брокер» у нас были очень теплые и уважительные отношения. Мне нравилось с ним встречаться, общаться, креативить на тему маркетинга и продажи объектов. Он был живой и живущий. И живущий со вкусом к жизни.
Последний раз мы виделись в июле. Сфотографировались.
Недавно я узнал, что он умер 2 августа.
Вот эта фотография.
За пару дней до известия о его смерти я осознал, что надо кайфовать от жизни.
От того, что живешь!
Теперь еще раз утвердился в этой мысли.
Но ведь это еще надо уметь делать…
Мне кажется, что у Вадима это частенько получалось…
Пусть земля ему будет пухом.
Молодой мужчина, моложе 35 лет, пышущий вкусом к жизни, с искристым чувством юмора, ярко творческая личность, сын строителя-пенсионера, отец 4-летнего мальчика.
Бывший спортсмен, кандидат наук, читавший лекции в институте (по инвестициям в недвижимость), создатель «Архитектурно-строительного ателье Верещагина», построивший красивый таунхаус, не закончивший красивый коттедж, имевший портфель творческих красивых планов созидания…
Остановилось сердце.
…У меня уже умирали друзья. Умирали родственники.
И все равно… Я знаю, что жизнь может оборваться. И все же…Я еще острее почувствовал (меня еще острее кольнуло), что она может оборваться в любой момент….
Как для «собственник – брокер» у нас были очень теплые и уважительные отношения. Мне нравилось с ним встречаться, общаться, креативить на тему маркетинга и продажи объектов. Он был живой и живущий. И живущий со вкусом к жизни.
Последний раз мы виделись в июле. Сфотографировались.
Недавно я узнал, что он умер 2 августа.
Вот эта фотография.
За пару дней до известия о его смерти я осознал, что надо кайфовать от жизни.
От того, что живешь!
Теперь еще раз утвердился в этой мысли.
Но ведь это еще надо уметь делать…
Мне кажется, что у Вадима это частенько получалось…
Пусть земля ему будет пухом.
среда, 18 августа 2010 г.
На вершине.Рейтинг ЕСТ – окончание эксперимента
.
Ну вот вершина и достигнута!
2-е место в рейтинге Сообщества.
На 1 место Юлии Горак я не претендую(теоретически это наверное возможно,а практически никакого смысла не имеет, и амбицмй увидеть себя именно на 1 месте у меня нет :-).
Поэтому 2-е место считаю вершиной и эксперимент на этом заканчиваю.
Со времени 1-й заметки, когда я был с 109 баллами на 77 месте на 6 странице прошло 70 дней. Поставив цель попасть на 1-ю страницу чтобы проверить эффективность (и «стоит ли за это бороться») ко времени 2-й заметки (примерно через месяц) я был с 318 баллами на 2-й странице рейтинга Сообщества. Неожиданно для себя, уже 16 июля (т.е. через месяц с небольшим после начала действий) я увидел себя на 1-й странице.
Причем особенно неожиданно это было, поскольку произошло очень быстро после заметки-3 о непонятках с рейтингом. Я вообще не сам обнаружил это, а получил е-мэйл от Б.Куценко занятного содержания: «поздравляю! пролез на первую. Теперь колоссальное количество звонков??? ))). «.
Я тогда ответил: «Неожиланный перескок...
Колоссальности нет пока. Но ты же читал мой прогноз»...
( Цитата: «…Теперь предстоит "последний рывок" для попадания на 1-ю страницу Сообщества и 2-ю в Профессионалах - интересно протестировать даст ли это что-то.
(допускаю, что нет, а что отдача - в 10тке Сообщества и Профессионалов)….»).
С середины июля я практически не прилагал усилий и даже особо не уделял внимания позиции в рейтинге. И 1 августа зайдя на ЕСТ неожиданно увидел себя в десятке – на 8 месте с 318 баллами!
А время было горячее – долгожданная сделка на 2 августа , после которой выезд в Бердянск для проведения семинара и присоединения к отдыхающей семье…(Я по случаю попадания в 10-тку даже написал черновик заметки для этого блога, но не нашел времени набрать на ПК…).
В Бердянске мобильный Инет появился у меня через несколько дней, но очень медленный.
Зайдя дня через 4 увидел себя на 6 месте(с удивлением), еще дня через 3 на 5 месте(с сильным удивлением) , а еще дней через 5, в понедельник 16 августа на 4 месте. К этому времени я уже понимал причину этого крутого пике(теперь уже вверх) и вопрос был «до какой позиции хватит пороха?». Увидев вчера себя уже на 3 месте с отрывом от 2 места в 5 пунктов, я начал готовить эту заметку о покорении вершины = 2 места.
А «ларчик просто открывался»:
перед отъездом в Бердянск я дал рекламу участка 25 соток в 11 км от Киева(и цена оч.хорошая) в рассылку «Мир недвижимости» . Сделать страничку участка на своем сайте www.Bagrin.biz не получилось, поэтому я сделал страничку на сайте Est.Ua и именно ее указал в рассылке. А это более 15000 адресов. На эту же страничку направил контекстную рекламу Google AdWords.
Короче, «тут ему и пошел фарт…» :-)
И вот сейчас я в рейтинге Сообщества на 2-й позиции с 769 баллами, а в рейтинге Профессионалы с теми же баллами на 5 позиции.
За время пребывания на 1-й странице и в 1-й десятке никаких «дивидендов» от этого не было.
Хотя обращались два собственника объектов на предмет сотрудничества, причем с одним из них мы не договорились(у меня не получилось продать эксклюзивную услугу) 2 года назад. Надо будет уточнить у них, не фотография ли на «Доске почета» Est.Ua способствовала этим звонкам.
Если какие-то новости по этому поводу будут, то я их сообщу здесь в блоге или на стене группы «Маркетинг недвижимости».
А сейчас можно констатировать: эксперимент показал, что в принципе каждый риелтор может вознести себя в призеры и даже на вершины рейтинга Сообщества ЕСТ.
А как можно использовать это для своего бизнеса, в т.ч. построения своего бренда и имиджа мы можем обсудить на этом блоге.
Но у меня есть предложение команде ЕСТ помочь перенести обсуждение в группу «Маркетинг недвижимости» на Facebook, сообщив о ее существовании своему Сообществу.
И поспособствовав т.о. развитию платформы для профессионального(в маркетинге) развития риелторов. Благородное же дело!
С уважением,
Ю.Багрин
Ну вот вершина и достигнута!
2-е место в рейтинге Сообщества.
На 1 место Юлии Горак я не претендую(теоретически это наверное возможно,а практически никакого смысла не имеет, и амбицмй увидеть себя именно на 1 месте у меня нет :-).
Поэтому 2-е место считаю вершиной и эксперимент на этом заканчиваю.
Со времени 1-й заметки, когда я был с 109 баллами на 77 месте на 6 странице прошло 70 дней. Поставив цель попасть на 1-ю страницу чтобы проверить эффективность (и «стоит ли за это бороться») ко времени 2-й заметки (примерно через месяц) я был с 318 баллами на 2-й странице рейтинга Сообщества. Неожиданно для себя, уже 16 июля (т.е. через месяц с небольшим после начала действий) я увидел себя на 1-й странице.
Причем особенно неожиданно это было, поскольку произошло очень быстро после заметки-3 о непонятках с рейтингом. Я вообще не сам обнаружил это, а получил е-мэйл от Б.Куценко занятного содержания: «поздравляю! пролез на первую. Теперь колоссальное количество звонков??? ))). «.
Я тогда ответил: «Неожиланный перескок...
Колоссальности нет пока. Но ты же читал мой прогноз»...
( Цитата: «…Теперь предстоит "последний рывок" для попадания на 1-ю страницу Сообщества и 2-ю в Профессионалах - интересно протестировать даст ли это что-то.
(допускаю, что нет, а что отдача - в 10тке Сообщества и Профессионалов)….»).
С середины июля я практически не прилагал усилий и даже особо не уделял внимания позиции в рейтинге. И 1 августа зайдя на ЕСТ неожиданно увидел себя в десятке – на 8 месте с 318 баллами!
А время было горячее – долгожданная сделка на 2 августа , после которой выезд в Бердянск для проведения семинара и присоединения к отдыхающей семье…(Я по случаю попадания в 10-тку даже написал черновик заметки для этого блога, но не нашел времени набрать на ПК…).
В Бердянске мобильный Инет появился у меня через несколько дней, но очень медленный.
Зайдя дня через 4 увидел себя на 6 месте(с удивлением), еще дня через 3 на 5 месте(с сильным удивлением) , а еще дней через 5, в понедельник 16 августа на 4 месте. К этому времени я уже понимал причину этого крутого пике(теперь уже вверх) и вопрос был «до какой позиции хватит пороха?». Увидев вчера себя уже на 3 месте с отрывом от 2 места в 5 пунктов, я начал готовить эту заметку о покорении вершины = 2 места.
А «ларчик просто открывался»:
перед отъездом в Бердянск я дал рекламу участка 25 соток в 11 км от Киева(и цена оч.хорошая) в рассылку «Мир недвижимости» . Сделать страничку участка на своем сайте www.Bagrin.biz не получилось, поэтому я сделал страничку на сайте Est.Ua и именно ее указал в рассылке. А это более 15000 адресов. На эту же страничку направил контекстную рекламу Google AdWords.
Короче, «тут ему и пошел фарт…» :-)
И вот сейчас я в рейтинге Сообщества на 2-й позиции с 769 баллами, а в рейтинге Профессионалы с теми же баллами на 5 позиции.
За время пребывания на 1-й странице и в 1-й десятке никаких «дивидендов» от этого не было.
Хотя обращались два собственника объектов на предмет сотрудничества, причем с одним из них мы не договорились(у меня не получилось продать эксклюзивную услугу) 2 года назад. Надо будет уточнить у них, не фотография ли на «Доске почета» Est.Ua способствовала этим звонкам.
Если какие-то новости по этому поводу будут, то я их сообщу здесь в блоге или на стене группы «Маркетинг недвижимости».
А сейчас можно констатировать: эксперимент показал, что в принципе каждый риелтор может вознести себя в призеры и даже на вершины рейтинга Сообщества ЕСТ.
А как можно использовать это для своего бизнеса, в т.ч. построения своего бренда и имиджа мы можем обсудить на этом блоге.
Но у меня есть предложение команде ЕСТ помочь перенести обсуждение в группу «Маркетинг недвижимости» на Facebook, сообщив о ее существовании своему Сообществу.
И поспособствовав т.о. развитию платформы для профессионального(в маркетинге) развития риелторов. Благородное же дело!
С уважением,
Ю.Багрин
Подписаться на:
Сообщения (Atom)
Сообщения
