.
Я на форумах и в беседах уже говорил, что есть ощущение, что Украина беременна МЛС - столько об этом говорим. Много и делается - разными людьми в разных регионах Украины. В т.ч. и я вовлечен - через Профессиональное Сообщество Риелторов.
Мое понимание МЛС:
1)МЛС – это инструмент. Для:
А)Быстрой продажи объекта
(Благодаря тому, что «там все ищут» - все покупатели и все риелторы)
Б)Быстрого поиска объекта.
Благодаря тому, что «там все объекты». И при этом информация достоверная иактуальная)
2)Риелтор должен ХОТЕТЬ иметь доступ к МЛС. ОЧЕНЬ хотеть.
Тогда риск отлучения от МЛС будет обеспечивать выполнение условий МЛС и корректного отношения с коллегами(например, раздел комиссии с встречным брокером).
3) Вижу 2 пути возникновения/создания такой МЛС. (Такой эффективной, как в США, а не просто еще одного портала или Базы данных).
А) Профессиональная организация риелторов настолько авторитетна, что:
-в нее ХОТЯТ попасть . И очень опасаются лишиться членства в ней.
-значит она Многочисленна
-значит ее база объектов(МЛС)
=многочисленна
=стандартизована
=Дисциплинирована (объекты достоверны, актуальны)
Б)Портал(коммерческий) настолько удобен и эффективен, что в нем ОЧЕНЬ хотят рекламироваться Настолько, что готовы платить. И что он может диктовать правила и стандарты.
По пути Б) сейчас идут(насколько я понимаю) Est, VUkraine, Address.
При этом интересно, что каждый из них создает и организации (Est – МЛС-Клуб и Клуб Ест, VUkraine – Клуб «Недвижимость в Украине», Address – поддерживает «Профессиональное Сообщество Риелторов»).
По пути А) вроде как старается идти последние годы АСНУ.
Еще я слышал, что было много других попыток создания МЛС, и все они не достигли целей.
Поскольку самая многочисленная профессиональная организация риелторов в Украине – АСНУ насчитывает 837 членов, то сравнив эту цифру с общим количеством риелторов в Украине, и зная, как трудно дается согласование позиций региональных отделений, понимаем, что обеспечить дисциплинированность чрезвычайно сложно. Прежде всего из-за ситуации в самой АСНУ, очень низкого уровня авторитетности организации, ее эффективности для своих членов. У АСНУ преимущество перед другими: а)брэнд, б)опыт на пути создания МЛС, в)численность.
Поэтому я думаю, что МЛС больше шансов имеют на местном уровне(в США тоже есть много местных МЛС). Местным легче договориться об объединении и обеспечить охват рынка, диктовать правила и стандарты.
И они будут развиваться, показывать пример, тянуть за собой других. Им придется делать для себя, потому что это намного быстрее и надежнее, чем ждать пока из центра для них сделают «конфетку».
НО! Созданием общеукраинской МЛС надо заниматься плотно и не откладывая.
Потому что общеукраинская МЛС – это ценность и имидж профессии риелтора в Украине.
Это эффективность наших услуг и отношение к нам в обществе.
И путь - сильная профессиональная риелторская организация.
Вероятно, это самый быстрый путь к уважению профессии риелтора в Укриане.
суббота, 26 февраля 2011 г.
Уроки и последствия тренинга
.
21 февраля провел свой второй тренинг
«Реклама объекта деньгами собственника».
Поработали очень насыщенно, рассмотрели
много вопросов присутствующих.
Отзывы участников можно почитать внизу.
Хотя самих участников было не много. Несмотря на хорошие отзывы с прошлого тренинга и семинаров(где этой теме уделяется 30-45мин), на остроту темы (риелторы и АН тратят много на рекламу, а продаж сейчас в кризис очень мало).
Малое количество второй раз (о первом писал тут) опять удивило (т.к. стоимость участия, думаю, окупается очень быстро!) и озадачило.
Учитывая заключение еще нескольких новых эксклюзивных договоров на продажу, чтобы не снизилось качество услуги, я на некоторое время сделаю перерыв в проведении тренингов и семинаров (хотя есть просьбы провести этот тренинг в Днепропетровске и Харькове, спрашивали о возможности приобрести аудио/видеозаписи тренинга).
Приятной и ответственной неожиданностью стало для меня желание Артура Оганесяна принять участие в тренинге. Во-1-х, мы подискутировали на тему тренинга на конференции CEREAN во Львове, но время там было ограничено, осталась недосказанность, а донести свою точку зрения мне хотелось. Во-2-х, присутствие признанного успешного тренера, это экзамен на качество преподавания.
После тренинга я сделал еще один важный вывод( который потом подтвердил и А.Оганесян). Вопросов важных по теме у участников много (тем больше, чем опытнее участники). Плюс на наработку навыка переговоров об оплате рекламы собственником надо время. Мы не успели сделать все мною запланированное. Как бы мне ни хотелось, но полноценный тренинг - с приведением аргументов, ответами на вопросы, работой с возражениями и упражнениями по наработке навыков,- за 2 часа сделать нельзя. Поэтому длительность тренинга будет увеличена.
Присутствие А.Оганесяна и его комментарии по ходу мероприятия, конечно, обрадовали и обогатили дополнительно участников тренинга. (Спасибо ему за это!)
А мне особенно важной была его фраза в конце тренинга,- подтверждение, что финансирование рекламы собственником повышает качество риелторской услуги!
А значит, (не конкретизирую сроки) - продолжение следует.
С уважением,
Ю.Багрин
www.Bagrin.biz
ОТЗЫВЫ о тренинге
Артур Оганесян
Юрий, спасибо Вам за эти два часа. Я исписал две страницы мелким почерком - Вы вызвали активную умственную деятельность! Добротная проработка и проведение тренинга. В условиях нашей стагнации и непредсказуемости рынка Ваши советы риэлторам считаю очень полезными.
Кисиль Александра, АН «Благовест», г.Киев
Честно говоря, ожиданий не было никаких. Тренинг превысил все мои возможные ожидания.
Понравилось все. Т.к. информация для меня новая на 100%, я не могу выделить что-то одно. Меня привлекает все, сама идея.
Бикбулатов Сергей, Realestatekieva, Агентство Взаимовыгодного Сотрудничества, г.Киев
Тренинг оправдал ожидания. Нашел ключевые словаи добавил аргументы в пользу оплаты рекламы(собственником). Увидел, что есть коллеги, которые стремятся знать больше!
Замечания: начинать вовремя и при полной загрузке, т.е. при приглашении и регистрации участников дать понимание, что информация важна и время ограничено, что опозданиеи несвоевременное начало комкает сам процесс и информацию, меньше эффект.
Полевая Екатерина, директор АН «Дан Групп», г.Киев
Тренинг не только оправдал, но и превысил ожидания. Ожидала услышать стандартную «работу над возражениями», а получила профессиональный подход решения задачи.
Понравилось активное общение, вопрос-ответ, живое обсуждение участниками практически каждой фразы Юрия. Это означает, что все активно работали и думали, что обязательно принесет результаты.
Егорова Дарья, АН «Планета Позняки», г.Киев
Тренинг ожидания оправдал. Все очень понравилось, открыло много нового по работе с продавцом, по работе с рекламой, сам подход к продаже объекта. Побольше таких тренингов.
21 февраля провел свой второй тренинг
«Реклама объекта деньгами собственника».
Поработали очень насыщенно, рассмотрели
много вопросов присутствующих.
Отзывы участников можно почитать внизу.
Хотя самих участников было не много. Несмотря на хорошие отзывы с прошлого тренинга и семинаров(где этой теме уделяется 30-45мин), на остроту темы (риелторы и АН тратят много на рекламу, а продаж сейчас в кризис очень мало).
Малое количество второй раз (о первом писал тут) опять удивило (т.к. стоимость участия, думаю, окупается очень быстро!) и озадачило.
Учитывая заключение еще нескольких новых эксклюзивных договоров на продажу, чтобы не снизилось качество услуги, я на некоторое время сделаю перерыв в проведении тренингов и семинаров (хотя есть просьбы провести этот тренинг в Днепропетровске и Харькове, спрашивали о возможности приобрести аудио/видеозаписи тренинга).
Приятной и ответственной неожиданностью стало для меня желание Артура Оганесяна принять участие в тренинге. Во-1-х, мы подискутировали на тему тренинга на конференции CEREAN во Львове, но время там было ограничено, осталась недосказанность, а донести свою точку зрения мне хотелось. Во-2-х, присутствие признанного успешного тренера, это экзамен на качество преподавания.
После тренинга я сделал еще один важный вывод( который потом подтвердил и А.Оганесян). Вопросов важных по теме у участников много (тем больше, чем опытнее участники). Плюс на наработку навыка переговоров об оплате рекламы собственником надо время. Мы не успели сделать все мною запланированное. Как бы мне ни хотелось, но полноценный тренинг - с приведением аргументов, ответами на вопросы, работой с возражениями и упражнениями по наработке навыков,- за 2 часа сделать нельзя. Поэтому длительность тренинга будет увеличена.
Присутствие А.Оганесяна и его комментарии по ходу мероприятия, конечно, обрадовали и обогатили дополнительно участников тренинга. (Спасибо ему за это!)
А мне особенно важной была его фраза в конце тренинга,- подтверждение, что финансирование рекламы собственником повышает качество риелторской услуги!
А значит, (не конкретизирую сроки) - продолжение следует.
С уважением,
Ю.Багрин
www.Bagrin.biz
ОТЗЫВЫ о тренинге
Артур Оганесян
Юрий, спасибо Вам за эти два часа. Я исписал две страницы мелким почерком - Вы вызвали активную умственную деятельность! Добротная проработка и проведение тренинга. В условиях нашей стагнации и непредсказуемости рынка Ваши советы риэлторам считаю очень полезными.
Кисиль Александра, АН «Благовест», г.Киев
Честно говоря, ожиданий не было никаких. Тренинг превысил все мои возможные ожидания.
Понравилось все. Т.к. информация для меня новая на 100%, я не могу выделить что-то одно. Меня привлекает все, сама идея.
Бикбулатов Сергей, Realestatekieva, Агентство Взаимовыгодного Сотрудничества, г.Киев
Тренинг оправдал ожидания. Нашел ключевые словаи добавил аргументы в пользу оплаты рекламы(собственником). Увидел, что есть коллеги, которые стремятся знать больше!
Замечания: начинать вовремя и при полной загрузке, т.е. при приглашении и регистрации участников дать понимание, что информация важна и время ограничено, что опозданиеи несвоевременное начало комкает сам процесс и информацию, меньше эффект.
Полевая Екатерина, директор АН «Дан Групп», г.Киев
Тренинг не только оправдал, но и превысил ожидания. Ожидала услышать стандартную «работу над возражениями», а получила профессиональный подход решения задачи.
Понравилось активное общение, вопрос-ответ, живое обсуждение участниками практически каждой фразы Юрия. Это означает, что все активно работали и думали, что обязательно принесет результаты.
Егорова Дарья, АН «Планета Позняки», г.Киев
Тренинг ожидания оправдал. Все очень понравилось, открыло много нового по работе с продавцом, по работе с рекламой, сам подход к продаже объекта. Побольше таких тренингов.
четверг, 24 февраля 2011 г.
Приятно иметь дело с квалифицированным собственником
.
Коллеги, вам когда-нибудь говорил собственник, что цена его дома, которую Вы обозначили – «утопия»?! А я сегодня услышал такой вердикт – сразу и не скажешь больше приятный(т.к. собственник предлагает рассматривать цену меньше) или неприятный(т.к. собственник считает, что твоя оценка «утопична»)…
Чтобы не додумывались нереальности, расскажу подробности.
Сегодня подписал эксклюзивный договор на продажу коттеджа на Осокорках в Киеве. (Дом, надо сказать, отличный!). «Утопичная» цена была названа мною с месяц назад, когда я приехал впервые посмотреть дом. Я тогда обозначил, что максимальная цена, за которую можно обоснованно рассчитывать продать за среднерыночный срок – около 2000у.е./м2. Оценка была грубой и исходил я прежде всего из цены продажи виллы «Креола» и еще одного дома того же хозяина, с которыми можно провести важные параллели с дома на Осокорках.
Это были цены «со слов» хозяина «Креолы».
Однако сегодня я ехал на подписание договора с более обоснованными оценками.
И когда я услышал, что 670тыс. и 630тыс(которые мы обсуждали после моего первого знакомства с домом) – «утопия», и «давайте обойдемся без дипломатии», – я во-1-х, выразил свое почтение хозяину за трезвость оценки, и во-2-х назвал уточненную оценку. Она практически совпала с цифрой, которую собственник определил для себя как минимально возможную. Согласованная цена - 579 000у.е.
Надеюсь, что мы оба получили удовольствие от согласования этого практически самого серьезного и щепетильного момента договора.
Приятно иметь дело с квалифицированным собственником!
Мораль №1: даже когда в рассматриваемом сегменте сделок единицы, не стОит делать оценки на основе ориентира «со слов» только одного источника.
(Я вообще не считаю правильным делать оценки при первом знакомстве с объектом.
Но когда с собственником складываются особо теплые отношения, иногда отступаю от правила - с оговоркой, что «это грубо, может быть большая погрешность». И все равно это не рекомендуется делать.)
Мораль№2: По человечески мы понимаем, что собственнику приятно услышать цифру «чем выше тем лучше». И знаем, что продать по демпинговой цене - много ума не надо, а по цене выше среднерыночной – это показатель квалификации. Но как от специалистов от нас ждут,- как от врачей,- диагноз + способ лечения болезни(решение проблемы). Поэтому, надо стараться откидывать эмоции и опираться строго на характеристики объекта и рынка.
С уважением,
Ю.Багрин
www.Bagrin.biz
Коллеги, вам когда-нибудь говорил собственник, что цена его дома, которую Вы обозначили – «утопия»?! А я сегодня услышал такой вердикт – сразу и не скажешь больше приятный(т.к. собственник предлагает рассматривать цену меньше) или неприятный(т.к. собственник считает, что твоя оценка «утопична»)…
Чтобы не додумывались нереальности, расскажу подробности.
Сегодня подписал эксклюзивный договор на продажу коттеджа на Осокорках в Киеве. (Дом, надо сказать, отличный!). «Утопичная» цена была названа мною с месяц назад, когда я приехал впервые посмотреть дом. Я тогда обозначил, что максимальная цена, за которую можно обоснованно рассчитывать продать за среднерыночный срок – около 2000у.е./м2. Оценка была грубой и исходил я прежде всего из цены продажи виллы «Креола» и еще одного дома того же хозяина, с которыми можно провести важные параллели с дома на Осокорках.
Это были цены «со слов» хозяина «Креолы».
Однако сегодня я ехал на подписание договора с более обоснованными оценками.
И когда я услышал, что 670тыс. и 630тыс(которые мы обсуждали после моего первого знакомства с домом) – «утопия», и «давайте обойдемся без дипломатии», – я во-1-х, выразил свое почтение хозяину за трезвость оценки, и во-2-х назвал уточненную оценку. Она практически совпала с цифрой, которую собственник определил для себя как минимально возможную. Согласованная цена - 579 000у.е.
Надеюсь, что мы оба получили удовольствие от согласования этого практически самого серьезного и щепетильного момента договора.
Приятно иметь дело с квалифицированным собственником!
Мораль №1: даже когда в рассматриваемом сегменте сделок единицы, не стОит делать оценки на основе ориентира «со слов» только одного источника.
(Я вообще не считаю правильным делать оценки при первом знакомстве с объектом.
Но когда с собственником складываются особо теплые отношения, иногда отступаю от правила - с оговоркой, что «это грубо, может быть большая погрешность». И все равно это не рекомендуется делать.)
Мораль№2: По человечески мы понимаем, что собственнику приятно услышать цифру «чем выше тем лучше». И знаем, что продать по демпинговой цене - много ума не надо, а по цене выше среднерыночной – это показатель квалификации. Но как от специалистов от нас ждут,- как от врачей,- диагноз + способ лечения болезни(решение проблемы). Поэтому, надо стараться откидывать эмоции и опираться строго на характеристики объекта и рынка.
С уважением,
Ю.Багрин
www.Bagrin.biz
вторник, 8 февраля 2011 г.
Как это было…(семинарное)
.
Прошло уже больше 2 недель, а написать о впечатлениях
о семинаре 22 января
так и не нашел времени.
А может это и к лучшему : -)
В конце семинара мы подводили с участниками итоги – что не понравилось, что понравилось, пожелания и т.п. У меня вообще-то была идея взять после окончания мероприятия несколько интервью у желающих его дать участников. А оказалось, что это подведение итогов жена(которая помогала в организации) записала на видео, после чего идея с интервью «усохла».
Зато есть «рабочий материал» - как это было.
Поэтому я просто выложу видео с впечатлениями участников, плюс несколько фотографий, плюс отзывы из анкет участников – кто захочет составить некоторое представление о семинаре, получит пищу для суждений.
Если у вас будут вопросы, уточнения или дополнения/поправки(у участников) – пишите в комментариях: прочту, отвечу, поправим, дополним.
Итак, итоги от участников:
А тут еще отзывы:
Семинар ожидания оправдал.
Понравилась Система.
Самовалов Г.А., АН «Бонис», г.Киев
Семинар оправдал ожидания.
Понравился интерактивный,живой характер семинара, непринужденный «без понтов» стиль проведения автора.
Власенко А.Н., ООО «Дельта», г.Гостомель
Семинар ожидания оправдал и даже больше.
Понравилась Систем аработы риелтора, полезные советы для работы.
Есть желание расширить тематику будущих семинаров и вступить в Профессиональное Сообщество Риелторов.
Науменко Р.А., АН «Наум-Брок», г.Киев
Семинар ожидания оправдал и превзошел.
Понравилась конкретность, четкость, ясность, наглядность, возможность практического применения.
Багненко Ирина, г.Херсон
Семинар оправдал мои ожидания. Система очень хорошая.
Нужно предлагать и воплощать эту систему в работу.Обязательно!
Огневская Наталья, г.Ялта
Семинар оправдал ожидания.
Получила новые инструментарии для эффективной работы. Весь объем информации был интересен. Жаль, что мало времени…
Скрипченко М.М., АН «Май-инвест», г.Киев
Семинар оправдал ожидания. Более чем!
Много новой структурированной информации.
Прышляк Александр, АН “ARCO Real Estate”, г.Киев
Семинар отличный и очень полезный.
Понравилось ведение семинара, убеждение новых тем. Все понравилось.
Триумова В.Е., АН «Триумф», г.Днепропетровск.
Оправдал ли семинар ожидания? All in.
Понравилось авансирование рекламы.
Залевский С.И., АН «Реал Сервис», г.Запорожье.
Семинар ожидания оправдал. Очень много полезной и качественной информации.
Аврамчук И.Н., г.Киев
Семинар ожидания оправдал.
Понравилось: информация, общение, новые познания.
Пожелания только для себя – применять на практике.
Трембовецкая Л.С., г.Киев
Семинар ожидания оправдал. Обязательно попробую и, надеюсь, буду применять авансирование рекламы. Понравилась прямая непринужденная обстановка, в которой каждый имел возможность высказаться, почерпнуть недостающий багаж знаний.
Редин А.А., АН «Наш город», г.Авдеевка
P.S.
Не удивляйтесь, что во всех отзывах похожие начала. Отзывы - часть Анкеты, где было 4 вопроса:
1)Оправдал ли семинар Ваши ожидания ?
2)Что понравилось?
3)Замечания?
4)Пожелания?
Замечаний практически не было( «Затрудняюсь ответить», «Понравилось», благодарности я не стал приводить. Также как и пожелания «Пригласить меня на следующие семинары» и др. больше личного характера).
С уважением,
Ю.Багрин
www.Bagrin.biz
.
Прошло уже больше 2 недель, а написать о впечатлениях
о семинаре 22 января
так и не нашел времени.
А может это и к лучшему : -)
В конце семинара мы подводили с участниками итоги – что не понравилось, что понравилось, пожелания и т.п. У меня вообще-то была идея взять после окончания мероприятия несколько интервью у желающих его дать участников. А оказалось, что это подведение итогов жена(которая помогала в организации) записала на видео, после чего идея с интервью «усохла».
Зато есть «рабочий материал» - как это было.
Поэтому я просто выложу видео с впечатлениями участников, плюс несколько фотографий, плюс отзывы из анкет участников – кто захочет составить некоторое представление о семинаре, получит пищу для суждений.
Если у вас будут вопросы, уточнения или дополнения/поправки(у участников) – пишите в комментариях: прочту, отвечу, поправим, дополним.
Итак, итоги от участников:
А тут еще отзывы:
Семинар ожидания оправдал.
Понравилась Система.
Самовалов Г.А., АН «Бонис», г.Киев
Семинар оправдал ожидания.
Понравился интерактивный,живой характер семинара, непринужденный «без понтов» стиль проведения автора.
Власенко А.Н., ООО «Дельта», г.Гостомель
Семинар ожидания оправдал и даже больше.
Понравилась Систем аработы риелтора, полезные советы для работы.
Есть желание расширить тематику будущих семинаров и вступить в Профессиональное Сообщество Риелторов.
Науменко Р.А., АН «Наум-Брок», г.Киев
Семинар ожидания оправдал и превзошел.
Понравилась конкретность, четкость, ясность, наглядность, возможность практического применения.
Багненко Ирина, г.Херсон
Семинар оправдал мои ожидания. Система очень хорошая.
Нужно предлагать и воплощать эту систему в работу.Обязательно!
Огневская Наталья, г.Ялта
Семинар оправдал ожидания.
Получила новые инструментарии для эффективной работы. Весь объем информации был интересен. Жаль, что мало времени…
Скрипченко М.М., АН «Май-инвест», г.Киев
Семинар оправдал ожидания. Более чем!
Много новой структурированной информации.
Прышляк Александр, АН “ARCO Real Estate”, г.Киев
Семинар отличный и очень полезный.
Понравилось ведение семинара, убеждение новых тем. Все понравилось.
Триумова В.Е., АН «Триумф», г.Днепропетровск.
Оправдал ли семинар ожидания? All in.
Понравилось авансирование рекламы.
Залевский С.И., АН «Реал Сервис», г.Запорожье.
Семинар ожидания оправдал. Очень много полезной и качественной информации.
Аврамчук И.Н., г.Киев
Семинар ожидания оправдал.
Понравилось: информация, общение, новые познания.
Пожелания только для себя – применять на практике.
Трембовецкая Л.С., г.Киев
Семинар ожидания оправдал. Обязательно попробую и, надеюсь, буду применять авансирование рекламы. Понравилась прямая непринужденная обстановка, в которой каждый имел возможность высказаться, почерпнуть недостающий багаж знаний.
Редин А.А., АН «Наш город», г.Авдеевка
P.S.
Не удивляйтесь, что во всех отзывах похожие начала. Отзывы - часть Анкеты, где было 4 вопроса:
1)Оправдал ли семинар Ваши ожидания ?
2)Что понравилось?
3)Замечания?
4)Пожелания?
Замечаний практически не было( «Затрудняюсь ответить», «Понравилось», благодарности я не стал приводить. Также как и пожелания «Пригласить меня на следующие семинары» и др. больше личного характера).
С уважением,
Ю.Багрин
www.Bagrin.biz
.
пятница, 4 февраля 2011 г.
Работаем.
.
Трехнедельный перерыв в заметках получился из-за проведения однодневного семинара, большого количества переговоров по новым объектам, подписания задатка и новых договоров на продажу.
В частности вчера подписал договор на продажу дачи в с.Ясногородка(Макаровский р-н).
Обустроенная, симпатичная, 167м2, 8,2сот. 139950у.е.(да-да, именно так! :-) )
Без комиссии. За помощь в продаже делюсь комиссией.
Готовлю вэб-страничку и рекламную компанию.
При подписании вдобавок к сумме на рекламу собственник заплатил 100грн "за труды"
(как я понимаю - за то что ездил в Ясногородку посмотреть дачу + сделал потом сравнительный маркетинговый анализ для определения реалистичной стартовой цены).
Не знаю, читал ли собственник заметку "Неожиданная приятность"(постоянные читатели блога думаю вспомнили ее), где само название говорит об эмоциях.
Но я уже после встречи вспомнил, что углубившись в серьезную тему обсуждения - стартовую цену - я, кажется, даже не поблагодарил его.
Поэтому, если Вы,Михаил Григорьевич, читаете эти записи, - благодарю Вас за понимание трудностей риэлторской профессии!
Деньги, конечно, тоже приятно(для их зарабатывания работаем), но внимание не менее дорого.
P.S.Коллегам-читателям блога: не уверен, что соберусь написать о прошедшем семинаре, но как оказалось, жена записала на видео итоги-отзывы участников - их постараюсь выложить в ближайшее время.
P.P.S.: Вспомнил, что к семинару также обобщение по статистике рекламы сделано - надо будет основные итоги тоже сообщить - для обсуждения.
Трехнедельный перерыв в заметках получился из-за проведения однодневного семинара, большого количества переговоров по новым объектам, подписания задатка и новых договоров на продажу.
В частности вчера подписал договор на продажу дачи в с.Ясногородка(Макаровский р-н).
Обустроенная, симпатичная, 167м2, 8,2сот. 139950у.е.(да-да, именно так! :-) )
Без комиссии. За помощь в продаже делюсь комиссией.
Готовлю вэб-страничку и рекламную компанию.
При подписании вдобавок к сумме на рекламу собственник заплатил 100грн "за труды"
(как я понимаю - за то что ездил в Ясногородку посмотреть дачу + сделал потом сравнительный маркетинговый анализ для определения реалистичной стартовой цены).
Не знаю, читал ли собственник заметку "Неожиданная приятность"(постоянные читатели блога думаю вспомнили ее), где само название говорит об эмоциях.
Но я уже после встречи вспомнил, что углубившись в серьезную тему обсуждения - стартовую цену - я, кажется, даже не поблагодарил его.
Поэтому, если Вы,Михаил Григорьевич, читаете эти записи, - благодарю Вас за понимание трудностей риэлторской профессии!
Деньги, конечно, тоже приятно(для их зарабатывания работаем), но внимание не менее дорого.
P.S.Коллегам-читателям блога: не уверен, что соберусь написать о прошедшем семинаре, но как оказалось, жена записала на видео итоги-отзывы участников - их постараюсь выложить в ближайшее время.
P.P.S.: Вспомнил, что к семинару также обобщение по статистике рекламы сделано - надо будет основные итоги тоже сообщить - для обсуждения.
пятница, 14 января 2011 г.
ПослеНовогоднее. Оконччание.
.
Позавчера я написал о новогодних впечатлениях и итогах-2010, и обещал написать о планах-2011.
1)Продажи. Планирую увеличить среднюю комиссию и среднее количество сделок.
За счет:
А)Более тщательного отбора объектов на обслуживание(например, в 2010 были сделки где за счет оформления документов собственности между задатком и сделкой проходило до 3 месяцев).
Б)Более высокой ценовой ниши(тут существует правда опасность, связанная с тем, что с спрос в этих нишах ниже. Вижу выход в сознательной диверсификации).
В)Постоянного повышения КПД работы через анализ результатов и коррекции, учебу и совершенствование звеньев моей Системы работы(слушатели моих лекций и семинаров ее знают).
2)Партнерство.
А)Продолжу партнерства-2010 с АН «ARPA Real Estate» и Вячеславом Собуцким (с Вячеславом мы перед Новым годом начали продажу трех земельных участков, а после праздников уже начали продажу великолепного коттеджа в Макарове и коттеджного городка под Макаровым).
Б)Пока секрет(не хочу сглазить).
Но должно быть интересно! Причем и читателям этого блога тоже :- )
3)Маркетинг.
А)Продолжу услуги по маркетинговому сопровождению продаж(это дает, в частности практику и живые данные эффективности маркетинговых каналов (в т.ч. для моего семинара и лекции).
Б)Преподавание. Кроме продолжения партнерства рамках курсов сертификации риэлторов от АСНУ и ФГИ (плюс новый председатель КГО АСНУ А.Пилипчук планирует углубленные курсы повышения квалификации), думаю будет возможность для дополнительных мероприятий.
В частности уже 22 января провожу семинар «Маркетинг риэлтора».
Продолжу осуществлять идею с 1-го семинара о тематических коротких тренингах и семинарах.
После тренинга «Авансирование рекламы собственником» в 2011 году планирую как минимум один новый семинар.
4)Редизайн www.Bagrin.biz (или скорее модернизация).
5)Личные планы: здоровье и позитив: абонемент в бассейн, лыжи, море, лес.
А еще 25 лет выпуска в КГУ(физфак). А еще традиционные Ялта+Аскания Нова и Realt-Fest. А еще...
P.S.Вообще, я «страдаю» максимализмом, из-за чего часто планирую больше чем выполняю.
С другой стороны, «слова на ветер» стараюсь не раскидывать, поэтому эта «исповедь» о планах будет помогать исполнять сказанное (известный прием для повышения собственной эффективности).
Желаю всем полного осуществления ваших планов! Я – уже в процессе :- )
.
Позавчера я написал о новогодних впечатлениях и итогах-2010, и обещал написать о планах-2011.
1)Продажи. Планирую увеличить среднюю комиссию и среднее количество сделок.
За счет:
А)Более тщательного отбора объектов на обслуживание(например, в 2010 были сделки где за счет оформления документов собственности между задатком и сделкой проходило до 3 месяцев).
Б)Более высокой ценовой ниши(тут существует правда опасность, связанная с тем, что с спрос в этих нишах ниже. Вижу выход в сознательной диверсификации).
В)Постоянного повышения КПД работы через анализ результатов и коррекции, учебу и совершенствование звеньев моей Системы работы(слушатели моих лекций и семинаров ее знают).
2)Партнерство.
А)Продолжу партнерства-2010 с АН «ARPA Real Estate» и Вячеславом Собуцким (с Вячеславом мы перед Новым годом начали продажу трех земельных участков, а после праздников уже начали продажу великолепного коттеджа в Макарове и коттеджного городка под Макаровым).
Б)Пока секрет(не хочу сглазить).
Но должно быть интересно! Причем и читателям этого блога тоже :- )
3)Маркетинг.
А)Продолжу услуги по маркетинговому сопровождению продаж(это дает, в частности практику и живые данные эффективности маркетинговых каналов (в т.ч. для моего семинара и лекции).
Б)Преподавание. Кроме продолжения партнерства рамках курсов сертификации риэлторов от АСНУ и ФГИ (плюс новый председатель КГО АСНУ А.Пилипчук планирует углубленные курсы повышения квалификации), думаю будет возможность для дополнительных мероприятий.
В частности уже 22 января провожу семинар «Маркетинг риэлтора».
Продолжу осуществлять идею с 1-го семинара о тематических коротких тренингах и семинарах.
После тренинга «Авансирование рекламы собственником» в 2011 году планирую как минимум один новый семинар.
4)Редизайн www.Bagrin.biz (или скорее модернизация).
5)Личные планы: здоровье и позитив: абонемент в бассейн, лыжи, море, лес.
А еще 25 лет выпуска в КГУ(физфак). А еще традиционные Ялта+Аскания Нова и Realt-Fest. А еще...
P.S.Вообще, я «страдаю» максимализмом, из-за чего часто планирую больше чем выполняю.
С другой стороны, «слова на ветер» стараюсь не раскидывать, поэтому эта «исповедь» о планах будет помогать исполнять сказанное (известный прием для повышения собственной эффективности).
Желаю всем полного осуществления ваших планов! Я – уже в процессе :- )
.
вторник, 11 января 2011 г.
ПослеНовогоднее :- )
.
Приветствую всех в новом году и желаю всем,
чтобы 2011 год был наилучшим у вас, и чтобы
все вопросы с недвижимостью решались на «отлично»!
Трудно после праздников втягиваться в деятельный ритм :-)
А хочется поделиться – и предновогодними итогами, и новогодними впечатлениями, и посленовогодними планами. Хоть вкратце…
Логику прерву и начну с:
А) Новогодние впечатления.
После взаимных поздравлений с клиентами хочу акцентировать 2 момента:
1)Дорогих моих клиентов – продавцов и покупателей – благодарю еще раз за теплые слова и буду стараться по-максимуму ваши позитивные оценки ! Тем более, что это и в ваших, и в моих интересах :-)
2)Из всех поздравлений выделю два:
А)1-е от клиента-продавца – Оксаны, сказавшей слова: «...и успехов в Вашем деле, которое, может быть и нелегкое, но очень нужное!»
Б)2-е от покупателя Дарьяны: вместе с «желаю успешного развития бизнеса», она добавила: «…это очень важно, когда есть надежный риэлтор!» (Дарьяна купила дачу, которую я продавал, оказывая услугу продавцу).
Хотелось поделиться этим с коллегами, поскольку эти слова, уверен, не только приятны мне, но и важны для большинства коллег. Мы прекрасно знаем, что к риэлторам в нашем обществе относятся, скажем, неоднозначно и преимущественно отрицательно – как к нахлебникам, не отрабатывающим свой хлеб. Тем важнее знать, что есть клиенты(уверен, что их немало!), которые видят, понимают и могут оценить нашу качественную работу, которая многим риэлторам очень нравится,- несмотря на ее сложности и уродливое положение в государстве.
Спасибо вам, дорогие клиенты,
за "строгость, но справедливость"! :-)
И да здравствуют дорогие коллеги,
которые делают строгих, но справедливых
клиентов благодарными!
Б)Предновогодние итоги.
(Это немножко самопиар, а немножко отчет. Но ведь хорошо, когда и клиенты и коллеги знают о тебе чуть больше фактов, чем удается прояснить за время коротких встреч. Да это и одна из неплохих возможностей личного блога, я считаю – полезная для всех сторон сотрудничества).
Общая оценка: год считаю хорошим.
По всем направлениям – продажи, партнерство, маркетинг, личное развитие.
1)Продажи. Были в разных сегментах – коттеджи, таунхаусы, дачи, участки(под индивид.застройку), квартира.
2)Аренда. Одна квартира сдана в Броварах(это не мой профиль, но попросил товарищ и квартира-то в соседнем доме :-) . А вот магазин за период эксклюзивного договора сдать не удалось… Все же непрофильными направлениями заниматься надо очень и очень выборочно...
3)Партнерство. Удачное было партнерство с АН «ARPA Real Estate» и коллегой Вячеславом. За это я им тепло и по-партнерски благодарен!
4)Маркетинг. Кроме услуг по маркетинговому сопровождению продаж, в прошлом году открыл новое направление – преподавание. В течение года создал три продукта и прочитал 3 лекции(1,5-часовые: две в рамках сертификационного курса АСНУ и одну – корпоративную), 2 тренинга(2-часовых) и 2 семинара «Маркетинг риэлтора» в Киеве и в Бердянске.
Еще были выступления на конференции АСНУ в Ялте(секция маркетинга) и на конференции CEREAN во Львове, и на Realt-Fest в Сумах. Плюс с июня были ежемесячные встречи Профессионального Сообщества Риэлторов. Короче, год был насыщен общественной деятельностью. Опять же и в Интеренете - этот блог, Фэйсбук и др... Сейчас полумалось: "похоже даже чересчур насыщен"...
5)В личной жизни тоже было много хорошего – встреча «15 лет после выпуска» (курса Менеджмента и маркетинга университета Тулузы и МИД Франции), 30 лет выпуска школы, Ялта и «Аскания-Нова», годовой абонемент в бассейн и море в Бердянске, Карпаты и встречи с однокурсниками по КГУ, крестины и ….
Короче, спасибо 2010-му году! И перейдем к 2011-му.
Старался кратко, а все равно растянулось…
Что ж, тогда про планы лучше допишу завтра.
С уважением,
Ю.Багрин
Приветствую всех в новом году и желаю всем,
чтобы 2011 год был наилучшим у вас, и чтобы
все вопросы с недвижимостью решались на «отлично»!
Трудно после праздников втягиваться в деятельный ритм :-)
А хочется поделиться – и предновогодними итогами, и новогодними впечатлениями, и посленовогодними планами. Хоть вкратце…
Логику прерву и начну с:
А) Новогодние впечатления.
После взаимных поздравлений с клиентами хочу акцентировать 2 момента:
1)Дорогих моих клиентов – продавцов и покупателей – благодарю еще раз за теплые слова и буду стараться по-максимуму ваши позитивные оценки ! Тем более, что это и в ваших, и в моих интересах :-)
2)Из всех поздравлений выделю два:
А)1-е от клиента-продавца – Оксаны, сказавшей слова: «...и успехов в Вашем деле, которое, может быть и нелегкое, но очень нужное!»
Б)2-е от покупателя Дарьяны: вместе с «желаю успешного развития бизнеса», она добавила: «…это очень важно, когда есть надежный риэлтор!» (Дарьяна купила дачу, которую я продавал, оказывая услугу продавцу).
Хотелось поделиться этим с коллегами, поскольку эти слова, уверен, не только приятны мне, но и важны для большинства коллег. Мы прекрасно знаем, что к риэлторам в нашем обществе относятся, скажем, неоднозначно и преимущественно отрицательно – как к нахлебникам, не отрабатывающим свой хлеб. Тем важнее знать, что есть клиенты(уверен, что их немало!), которые видят, понимают и могут оценить нашу качественную работу, которая многим риэлторам очень нравится,- несмотря на ее сложности и уродливое положение в государстве.
Спасибо вам, дорогие клиенты,
за "строгость, но справедливость"! :-)
И да здравствуют дорогие коллеги,
которые делают строгих, но справедливых
клиентов благодарными!
Б)Предновогодние итоги.
(Это немножко самопиар, а немножко отчет. Но ведь хорошо, когда и клиенты и коллеги знают о тебе чуть больше фактов, чем удается прояснить за время коротких встреч. Да это и одна из неплохих возможностей личного блога, я считаю – полезная для всех сторон сотрудничества).
Общая оценка: год считаю хорошим.
По всем направлениям – продажи, партнерство, маркетинг, личное развитие.
1)Продажи. Были в разных сегментах – коттеджи, таунхаусы, дачи, участки(под индивид.застройку), квартира.
2)Аренда. Одна квартира сдана в Броварах(это не мой профиль, но попросил товарищ и квартира-то в соседнем доме :-) . А вот магазин за период эксклюзивного договора сдать не удалось… Все же непрофильными направлениями заниматься надо очень и очень выборочно...
3)Партнерство. Удачное было партнерство с АН «ARPA Real Estate» и коллегой Вячеславом. За это я им тепло и по-партнерски благодарен!
4)Маркетинг. Кроме услуг по маркетинговому сопровождению продаж, в прошлом году открыл новое направление – преподавание. В течение года создал три продукта и прочитал 3 лекции(1,5-часовые: две в рамках сертификационного курса АСНУ и одну – корпоративную), 2 тренинга(2-часовых) и 2 семинара «Маркетинг риэлтора» в Киеве и в Бердянске.
Еще были выступления на конференции АСНУ в Ялте(секция маркетинга) и на конференции CEREAN во Львове, и на Realt-Fest в Сумах. Плюс с июня были ежемесячные встречи Профессионального Сообщества Риэлторов. Короче, год был насыщен общественной деятельностью. Опять же и в Интеренете - этот блог, Фэйсбук и др... Сейчас полумалось: "похоже даже чересчур насыщен"...
5)В личной жизни тоже было много хорошего – встреча «15 лет после выпуска» (курса Менеджмента и маркетинга университета Тулузы и МИД Франции), 30 лет выпуска школы, Ялта и «Аскания-Нова», годовой абонемент в бассейн и море в Бердянске, Карпаты и встречи с однокурсниками по КГУ, крестины и ….
Короче, спасибо 2010-му году! И перейдем к 2011-му.
Старался кратко, а все равно растянулось…
Что ж, тогда про планы лучше допишу завтра.
С уважением,
Ю.Багрин
Подписаться на:
Сообщения (Atom)
Сообщения
