воскресенье, 4 марта 2018 г.

"Количество просмотров" - насколько важно при продаже квартиры(недвижимости).



Сегодня смотрел с собственницей ее квартиру .  Спросил:
-Когда начали продавать?
-Осенью.
-У Вас есть риэлтор, с которым сотрудничаете по продаже?
-Да, есть девушка. Дали ей попродавать…
-В 2018 году сколько человек смотрели?
-Просмотров много…
-А сколько Вам предлагали за квартиру?
-Ну, …
-…?

Оказалось «просмотров много» - это про «просмотров рекламы»(например, странички на ОЛХ)… Просмотров квартиры было, два.
-Что предлагали?
-Сказали пойдут подумают…

Меня «зацепило» то, что  это «просмотров много» сказано было с надеждой.
В связи с этим отмечу, в 1-ю очередь для собственников:
когда многие (не только собственники, но и агенты!) оценивают ход продажи квартиры по количеству звонков – это очень неоднозначная информация(например, фото или данные в рекламе могут быть приукрашены, могут быть другие «хитрости» ради звонков).
Более того, не только звонки, но даже количество просмотров квартиры/дома  может создать ошибочное впечатление о востребованности объекта.(Яркий пример: у коллеги было более 20 просмотров дома, который стоит рядом с дорогой. О близком соседстве с дорогой было прямо написано в рекламе. Но люди все равно ехали смотреть…  и уезжали с нулевым интересом.)

Самый надежный индикатор интереса к квартире/дому – количество и качество предложений(оферт)! По ним и стОит судить о ходе продажи.

Продавайте эффективно!

С уважением, 
Ю.Багрин

понедельник, 14 августа 2017 г.

Нормы газовой безопасности и продажа/покупка квартир

Поехал смотреть квартиру, продавцы которой обратились за услугой продать квартиру в царском доме в Голосеевском р-не Киева. Продавцы назначили встречу в промежутке времени, когда должен был прийти представитель «КиевГаза»(с 15 до 17.00). А он неожиданно пришел на 15.00 – одновременно со мной, и мы смотрели квартиру одновременно.
Оказывается, после нескольких взрывов газа в квартирах КиевГаз решил проверить все квартиры с газовыми колонками во всех районах  Киева, и начал именно с Голосеевского р-на.
Главное внимание при инспектировании:
-газовые трубы не должны быть «утоплены» в стены;
-«воздухоотвод» в «дымоход» должен быть из нержавейки, или кровельной стали;__ (НЕ дешевый гофрированный типа фольги!);
-к «дымоходу» должен быть свободный доступ;
-газовая плита в порядке;
-если газовая колонка менялась, то новая должна быть зарегистрирована в КиевГазе.

И у людей с этими простыми требованиями  - куча проблем!
В моем случае:
-Колонка менялась на новую(лет надцать назад) и новая не зарегистрирована;
-«Воздуховод» от колонки – из гофрированной фольги(«кто менял, чтоб не расстраивать и не раздражать клиентов, сделали самый дешевый вариант, и не соответствующий нормам);
-Газовая плита – «деГьмо! Выбросить с балкона и купить нормальную!»(с) слова газовщика, плита «Азов»).
-У плиты нет одной из 5 ручек ручек комфорок(средняя – духовки скорее всего). Там доступ газа закрыт каким-то крантиком «на честном слове. Вы сидите на пороховой бочке – в любой момент может взорваться!»(с)слова газовщика);
-Доступ к «дымоходу» затруднен(дверка над душевой кабиной);
-Трубы газовые на 50% «утоплены» в стену.
Короче – «букет»! Надо много чего переделывать/исправлять…
Это я к чему написал?

Похоже этот фактор(порядок с газовой безопасностью) станет повышенно важным и для продажи, и при покупке квартир. Будьте внимательны!

вторник, 8 августа 2017 г.

Монитор: 3-комнатные квартиры (вторичка) в Броварах



Промониторил для себя сегмент 3-к вторичных квартир в Броварах.

Не ожидал, что их столько… Сколько?
На ОЛХ – около 120(ну, т.е. всего 153, но с учетом квартир сельских, с учетом повторений и др., думаю что около 120). ЛУН высвечивает больше 400 позиций, но много повторений. Итого, думаю сейчас в Броварах продается около 200-250 вторичных 3-комнатных квартир. Это грубо. Очень. Но меня интересовал ориентир. И для моих целей такой точности достаточно ))
(Вообще, за день на ОЛХ выставляется/обновляется около 50-70 объявлений «Продам квартиру в Броварах». Из них 3-комнатных вторичных – до 10). 

Сколько сделок по 3-к квартирам проходит в Броварах я не знаю.
В Киеве ориентировочно из всех рекламируемых квартир продается в месяц около 2%(2шт из 100). Если в Броварах соотношение такое же (а почему оно может быть сильно другим?!), то в месяц продается вероятно штук 5 (с учетом погрешностей и колебаний, наверное, от 2-3 до 7-8). В среднем "по больнице". А на 3-комнатные спрос ниже среднего, значит еще меньше.

И как Вам видится в этом свете перспектива продать свою 3-к(и не только) квартиру в Броварах?!
Если Вы хотите продать, то я думаю, делать это надо агрессивно.( Чтобы все же продать! )
И грамотно – чтобы при этом не отдавать за дешево, не демпинговать.
Если же Вы думаете «продавать или нет», то думайте. Правильного ответа для Вас все равно Вам никто не напишет. Потому что свои обстоятельства(весь «букет») знаете только Вы сами. Но не упускайте из внимания:
А) количество предложений растет. Особенно новостроек…
Б) старый фонд дешевеет тем больше(относительно средних показателей рынка), чем он старше.
В) денег у украинцев не становится больше и ипотека пока еще … в общем – не подмога )
Спрос и предложение – от них зависит результат Вашей продажи.(Ну и еще – от самого умения продавать, или выбора хорошего риэлтора-продавальщика).
Важным общим моментом считаю – что для улучшения жилищных условий время сейчас  - очень правильное.
А на «десерт» - интересная цифИрь:

  •  Самая дешевая 3-комнатная квртира в Броварах рекламируется за 21000у.е. Есть дом 3-комнатный (не убитый) за 22 000.

  • Метр квадратный в 3-к квартирах вторички – от 300у.е./м2 до 1600у.е./м2

  • Самая большая 3-к квартира – 149м2.

  • Самая дорогая – 170 000у.е.

Кстати, встречал 3-к квартиры, которые продаются не менее 3 лет(т.е. объявление загружено 3 года назад, а обновляется до сих пор!). Есть хозяева, которые продают самостоятельно не меньше года. И цены за это время сползли существенно. А ведь это только сроки, которые видны в публикациях. В Киеве знаю объекты. Которые продавались лет 10!
(И были проданы в 10 раз дешевле цены на старте.) Но это – отдельная тема. Ведь продаются квартиры и за 1-2 недели, причем технологично и без безумного демпинга. Это я к тому, что у меня есть фраза для окончания заметки:

Недвижимость – движется! ;)

пятница, 13 мая 2016 г.

воскресенье, 27 марта 2016 г.

Купить коттедж под Киевом в Стоянке. Коттеджные городки под Киевом.



Друзья, я запускаю свой бизнес-канал на YouTube с первым видео - "Коттедж в соснах".
Прошу вас посмотреть и отметить лайком, если понравится.
Буду благодарен за комментарии.
И предлагаю подписаться на канал - будет интересно!

среда, 23 марта 2016 г.

День Открытых Дверей на "Коттедже в соснах"

Вчера провел День Открытых Дверей в Эксклюзивном коттеджном городке "Лесная сказка", с.Стоянка.
Пригласил на ДОД газету АВИЗО, однако их репортаж оказался для меня очень приятной неожиданностью. Приглашая на ДОД я ка-то не подумал даже о репортаже...Хотя АВИЗО была и на ДОДе, который я проводил когда продавал коттеджи и таунхаусы в КГ "Ясные Зори"(г.Ирпень) и тогда их репортаж был очень интересным и красочным. Это получился не хуже :)
Репортаж газеты АВИЗО:


понедельник, 1 февраля 2016 г.

С возвращением к общению! (+ бонус)


Уважаемые подписчики и читатели моего блога,

Приветствую вас на блоге после долгого перерыва.
Так получилось, что за 2015 год я больше 8 месяцев не занимался продажами, оставаясь активным только в профсоюзных делах риэлторов(точнее - в ПСР(Профессиоанльном Сообществе Риэлторов, г.Киев) и РМК(Realty Market Club)).
И после такого перерыва в начале 2016 года я решил сместить фокус своей профессиоанльной деятельности.
8 лет я специализировался на продаже домов(порядка 85% времени). И так получилось, что абсолютное большинство объектов были на правом берегу Днепра за Киевом по Варшавскому, Житомирскому, Одесскому и Новообуховскому направлениям. При том, что живу я в Броварах на левом берегу Днепра в 6 км к востоку от Киева. Мне нравилось и нравится продавать дома, ездить по загороду...
Однако за 8 лет я, во-1-х, наездился. Во-2-х, сейчас на дома спрос очень и очень специфический, а собственники очень и очень трудно расстаются с подходом "я в дом стооооолько вложил!..." и вникают в информаци о том что же сейчас ПОКУПАЮТ.
Ну и в-3-х, расходы на бензин никто не отменял, а жизненного времени с возрастом на по 60-150 км на 1 показ все более жаль )))
Поэтому я переношу акценты:

1)75-80% времени и усилий хочу уделять квартирам и домам в г.Бровары.
20-25% - Левый берег и центр Киева.
2)Домам хочу уделять до 20-30%. И работать только с самыми мотивированными собственниками. Кому точно надо продать.
Кто осознает реалии рынка и понимает что значит при продаже вытаскивать максимальную цену с рынка за счет организации спроса и управления спросом. И кто увидит/убедится в общении и поверит, что я знаю как и умею это делать.
3)Я начал работать и с покупателями. Не думаю, что буду обслуживать(подписывать договор) одномоментно больше чем с 1-2, но ведь до этого я с покупателями практически не хотел работать. Так что это тоже новость :)
5)Хочу возобновить заметки в блоге :) И активно работать с соцсетями - от Фэйсбука и ВК до LinkedIn и YouTube.

Поэтому буду рад сотрудничать с коллегами и продавцами, и покупателями по объектам в Броварах, Левом берегу и в центре Киева.

С уважением,
Ю.Багрин

P.S.Бонусом к этой записи сообщаю:
3 февраля в 18.00 по Киеву, выступаю онлайн на Бизнес Клубе Риэлторов Москвы.
Тема "Финансирование рекламы собственником объекта."
Будет трансляция Клуба и выступления(бесплатная).
Москвичи, кто хочет присутствовать на КРМ вживую - регистрируйтесь(количество мест ограничено).
Остальные, кто хочет посмотреть трансляцию - "ставьте псису" в ежедневник :)
P.S.S. Интересно, сейчас записи в блогах еще комментируют? )))