пятница, 13 мая 2016 г.

воскресенье, 27 марта 2016 г.

Купить коттедж под Киевом в Стоянке. Коттеджные городки под Киевом.



Друзья, я запускаю свой бизнес-канал на YouTube с первым видео - "Коттедж в соснах".
Прошу вас посмотреть и отметить лайком, если понравится.
Буду благодарен за комментарии.
И предлагаю подписаться на канал - будет интересно!

среда, 23 марта 2016 г.

День Открытых Дверей на "Коттедже в соснах"

Вчера провел День Открытых Дверей в Эксклюзивном коттеджном городке "Лесная сказка", с.Стоянка.
Пригласил на ДОД газету АВИЗО, однако их репортаж оказался для меня очень приятной неожиданностью. Приглашая на ДОД я ка-то не подумал даже о репортаже...Хотя АВИЗО была и на ДОДе, который я проводил когда продавал коттеджи и таунхаусы в КГ "Ясные Зори"(г.Ирпень) и тогда их репортаж был очень интересным и красочным. Это получился не хуже :)
Репортаж газеты АВИЗО:


понедельник, 1 февраля 2016 г.

С возвращением к общению! (+ бонус)


Уважаемые подписчики и читатели моего блога,

Приветствую вас на блоге после долгого перерыва.
Так получилось, что за 2015 год я больше 8 месяцев не занимался продажами, оставаясь активным только в профсоюзных делах риэлторов(точнее - в ПСР(Профессиоанльном Сообществе Риэлторов, г.Киев) и РМК(Realty Market Club)).
И после такого перерыва в начале 2016 года я решил сместить фокус своей профессиоанльной деятельности.
8 лет я специализировался на продаже домов(порядка 85% времени). И так получилось, что абсолютное большинство объектов были на правом берегу Днепра за Киевом по Варшавскому, Житомирскому, Одесскому и Новообуховскому направлениям. При том, что живу я в Броварах на левом берегу Днепра в 6 км к востоку от Киева. Мне нравилось и нравится продавать дома, ездить по загороду...
Однако за 8 лет я, во-1-х, наездился. Во-2-х, сейчас на дома спрос очень и очень специфический, а собственники очень и очень трудно расстаются с подходом "я в дом стооооолько вложил!..." и вникают в информаци о том что же сейчас ПОКУПАЮТ.
Ну и в-3-х, расходы на бензин никто не отменял, а жизненного времени с возрастом на по 60-150 км на 1 показ все более жаль )))
Поэтому я переношу акценты:

1)75-80% времени и усилий хочу уделять квартирам и домам в г.Бровары.
20-25% - Левый берег и центр Киева.
2)Домам хочу уделять до 20-30%. И работать только с самыми мотивированными собственниками. Кому точно надо продать.
Кто осознает реалии рынка и понимает что значит при продаже вытаскивать максимальную цену с рынка за счет организации спроса и управления спросом. И кто увидит/убедится в общении и поверит, что я знаю как и умею это делать.
3)Я начал работать и с покупателями. Не думаю, что буду обслуживать(подписывать договор) одномоментно больше чем с 1-2, но ведь до этого я с покупателями практически не хотел работать. Так что это тоже новость :)
5)Хочу возобновить заметки в блоге :) И активно работать с соцсетями - от Фэйсбука и ВК до LinkedIn и YouTube.

Поэтому буду рад сотрудничать с коллегами и продавцами, и покупателями по объектам в Броварах, Левом берегу и в центре Киева.

С уважением,
Ю.Багрин

P.S.Бонусом к этой записи сообщаю:
3 февраля в 18.00 по Киеву, выступаю онлайн на Бизнес Клубе Риэлторов Москвы.
Тема "Финансирование рекламы собственником объекта."
Будет трансляция Клуба и выступления(бесплатная).
Москвичи, кто хочет присутствовать на КРМ вживую - регистрируйтесь(количество мест ограничено).
Остальные, кто хочет посмотреть трансляцию - "ставьте псису" в ежедневник :)
P.S.S. Интересно, сейчас записи в блогах еще комментируют? )))

воскресенье, 2 июня 2013 г.

День Открытых Дверей (ДОД)

ДОД я считаю сильным инструментом продаж.
Правда в Украине очень мало используемым.
И поэтому пока – с непонятной эффективночтью.
Есть ДОД для покупателей и ДОД для риелторов.
В условиях необходимости _очень срочно_
продать дом за 2 недели ДОД оказался первым
сильным инструментом, который удалось использовать.



На третий день после подписания эксклюзивного
договора на продажу дома, после предпродажной
подготовки и организации ДОД вчера,
я провел сегодня ДОД для коллег-риелторов.

За вчерашний день удалось пригласить не много коллег.
Но это не случайные риелторы – это лично знакомые
коллеги, у которых есть потенциальные покупатели
на мой дом. Которые либо активно рекламируют
дома из этого сегмента
(Левый берег Киева, около 100 тыс.USD),
либо ищут такой дом для клиента покупателя.

Смысл этого ДОД можно объяснить фразой
«Лучше 1 раз увидеть, чем…»
(чем просто услышать или просто получить
описание с фотографиями по е-мэйл).
Это важно для коллег - чтобы не уронить
свою репутацию перед клиентом-покупателем
и дом соответствовал его запросам.
И важно для меня – чтобы когда они
будут рассказывать о доме своим клиентам,
это была информация, окрашенная живыми эмоциями.

В итоге на ДОД было 6 коллег-риелторов.
И уже вечером я договорился
о первом показе дома завтра
покупателю-клиенту одной из коллег.


Надеюсь и рассчитываю, что
результатом сегодняшнего ДОД
будет 3-5 показов за отпущенные 2 недели.

И не исключаю, что удастся еще провести
ДОД для покупателей по этому же объекту.

С уважением,
Ю.Багрин
www.Bagrin.biz

воскресенье, 24 февраля 2013 г.

Дом-сруб в Конча-Заспе.

Как и обещал - перешел на 6% комиссии по эксклюзивам.
Запустил продажу дома-сруба в Конче-Заспе. Отличная природа - понятно.
А вот инфраструктура и возможные сервисы удивили.



Основные параметры:
320м2, 8сот ландшафтным дизайном +1Га охраняемой
территории клубного городка с отелем.
Планировка тоже может приятно удивить.
449500у.е. Партнерам за помощь в продаже - 3%.
Жажду поделиться комиссионными с коллегами за хорошего покупателя!

Об инфраструктуре, планировке и остальных вкусностях лучше прочитайте
на вэб-страничке
Там и видео есть :-)

С уважением,
Ю.Багрин
www.Bagrin.biz

вторник, 22 января 2013 г.

Ответ на статью в журнале «Личный счет»

Так получается, что заголовок «Все риелторы(таксисты, цыгане, милиционеры, судьи, евреи,…- добавьте, кто вам еще не нравится или обижал по жизни - паразиты!") способствует продажам издания и дает ДЕНЬГИ. А человек слаб и мноо-о-о-о-огие человеки (в данном случае редактора и журналисты) перед замаячившими деньгами(часто не особо оценивая их количество) теряют все чувства кроме их желания.

А с другой стороны, ну напишет издание «таксисты-хапуги!». Какой отдельный таксист сядет написать в это издание? Или в другое? Ну, как говорил М.Жванецкий, хоть спросить «А почему, собственно?!».
Так получилось, что я сел и написал.
В ответ на публикацию статьи «Удар по риелтору…»
Просто прокомментировал некоторые ее моменты.

«При этом каких-либо услуг, требующих специальных знаний или навыков, клиенты не получают. Продавать квартиру можно вообще без посредника. Намеки риелторов на существование «клиента с деньгами» готового вот-вот взять квартиру, достаточно лишь подписать эксклюзивный договор – не более чем блеф.»
Вообще не получают клиенты? Никаких? Никогда?
А давайте я расскажу что я делаю, чтобы продать дом(квартиры тоже продавал, но специализируюсь на домах).
«Намеки риелторов»…Какой % риелторов делает такие намеки? 98? 80? 50?
(я вот думаю, что процентов 5. Это характеристика риелторов?

«обязанности посредников ограничиваются, преимущественно, подбором и осмотром квартир на выбор клиента и сопровождением при заключении договора задатка и купли-продажи.»
А случаев, когда риелтор продавал объект собственника и тот был очень доволен (и даже писал благодарственные отзывы) не было как бы…Или когда покупатель оставался _очень _ довольным результатом и процессом работы риелтора на покупку?... В статье, кстати, о работе на продавца упоминается _только_ в связи с проблемными квартирами… В то время как в профессиональной риелторской среде лучшие риелторы продвигают Систему Партнерских Продаж(СПП), основанную на договоре с собственником. Вот мне удалось продать дом клиенту на 50 000 долларов дороже чем он уже выразил согласие продать(конкретному покупателю). Думаете этот случай уникальный? Не думаю. А когда ставится задача продать за 3 недели и выполняется, причем с хорошей ценой и с благодарственным отзывом (был у меня такой случай с 2-ком квартирой?
Авто о таких случаях не упоминает (они , видимо, не вписываются в «генеральную идею»). А ведь такой случай тоже не единичный!

«Само собой никто не собирается отслеживать чистоту сделки, если брокер, конечно, не ваш знакомый»
«Никто» - это 100% (не считая личных знакомых)? Или 70%? Или 50%?
Я не считал (автор наверняка тоже!), но вот мое ощущение что совсем не отслеживают чистоту сделки из риелторов, работающих на покупателя процентов возможно 5.
По 5% корректно делать обобщение обо всех риелторах? Это что инопланетяне с планеты априори-паразитов, а не украинцы с семьями, многие с высшим образование(есть немало - с несколькими высшими, есть с МБА).

«как бы не развивались события, клиент останется со своими проблемами один на один.»
А автор у кого интересовался о наличии противоположных историй? Можно список риелторских организаций или хотя бы руководителей крупных АН?
Какие у автора основания для такого однозначного приговора?! Человек интеллигентный перед тем как обвинить много раз поинтересуется справедливостью обвинения (ну, чтобы грех на душу не брать. Это у кого есть она - душа). И интеллигентное издание тоже.

Про проблемное жилье:
«Найти брокера, способного справиться с таким заданием да еще за умеренную плату, почти нереально.»
Ну и о чем это говорит? Да, это задача для специалиста, квалифицированного в этом сегменте.
А продавец готов за эту задачу с повышенными требованиями платить повышенный гонорар? Если нет, то у квалифицированного риелтора недостатка в объектах на продажу нет, а рабочее время ограничено. И какой смысл ему за одинаковую плату браться за объект намного трудо- и нерво-затратнее? Мы на рынке, а не в социалистической уравниловке.

«Зато на рынке полно новичков, которые, бегло осмотрев продаваемую квартиру, через несколько дней рекомендуют владельцам жилья сбросить цену, потому что «есть еще дешевле». При этом совершенно не факт, что согласившись на скидку, продавец быстро завершит сделку.»
А риелторов, оказывающих качественные услуги на рынке мало? А пусть бы автор поинтересовался. Например, в Интернете поискал на риелторском форуме, или в риелторскую организацию обратился. Если нужны будут примеры – пусть обращаются, я смогу рекомендовать десятки коллег.

Это просто комментарии к цитатам из статьи.
Автор, начав писать об проекте написал только про сомнительные плюсы предлагаемых изменений, даже не попытавшись проанализировать минусы. А ведь изменений на рынке, касающихся очень многих потребителей и десятков тысяч риелторов. Плюс много смежных рынков.

Публикация односторонняя, явно с «генеральной линией». Явная «забота об избирателях» перед лицом паразитов-риелторов. Столь же односторонняя, сколь и безответственная.

Как может уважающее себя издание печатать столь однобокую статью?!

С уважением к читателям блога
и без уважения к автору статьи и изданию, ее опубликовавшему,

Юрий Багрин
Независимый риелтор, член АСНУ
www.Bagrin.biz