среда, 14 апреля 2010 г.

Так кто "в танке"?

Коллеги, проясните, плиз – это я отстал от жизни или контрагенты?
Последняя сделка: продажа 2к хрущовки. На задатке агент покуаптеля(а за ней и сам покупатель) в обмен на задаток принципиально и безоговорочно настояла на отборе документов на квартиру у продавца(моего клиента) – «для страховки».
По моему разумениюэто – дремучесть и бред:
А)противозаконно;
Б)бессмысленно, т.к. НИЧЕГО для них не решает.
У нас ситуация: продать квартиру продавец изначально поставил задачу за 3 недели.
И срок у нас уже – на грани. К тому же цену удалось выторговать очень выгодную для нашего клиента – ывше среднерыночной(при реально СРОЧНОЙ продаже!).
Итог: мы согласились и отдали документы.
Через 9 дней после задатка подписали Договор купли-продажи и «тютя в тютю» вписались в Dead Line для продавца.
Но «осадок остался»… И вопрос.
Агент покупателя говорил: «Весь рынок так работает», «Наше агенство ТОЛЬКО ТАК работает!»(и чуть ли не с 1990 года)).
Так кто из нас «в танке»?
Насколько эта практика распространена на рынке – в частности в работе Вашей и Ваших коллег и знакомых?

воскресенье, 11 апреля 2010 г.

Обсуждение цен: хотения и реальность

За последние 3 дня уже несколько раз покупатели , которые звонят по рекламе, еще не увидев объекта заводят речь о скидке, о том что "цены ниже" и т.п.
С одной стороны, я иногда сам так делал...Это, как бы, естественно...
С другой - столкнувшись с этим несколько раз за 3 дня, ощутил неадекватность этого.
Естественно, как бы, покупателю с первого звонка(а было и с 1-й фразы) "застолбить" скидку - и желательно посущественнее.
Однако, мы на рынке. И цена должна соответствовать объекту и рынку, так ведь?
Цена, например 90 000у.е.для дачи - это может быть и дорого(возможно реальная цена которую даст рынок - 80000), а может быть и дешево - возможно она реально стоит 110 000...
Как можно не оценив реальный объект делать суждения о его цене?!
Очень многие покупатели смотрят реально десятки дач месяцами и не встречают такую, от которой "тОркнет", которая зацепит за сердце - "МОЯ!"...
Конечно, возможно цена 90 000у.е. не соответствует возможностям этого конкретного покупателя...
Но это - совсем другая тема...

Решил написать в блог, потому что возникло подозрение, что возможно это на рынке вообще, а не только со мной торгуются вниз не побывав на объекте?

С уважением,
Ю.Багрин
www.Bagrin.biz