воскресенье, 16 августа 2009 г.

Какие сайты реально дают клиентов…

С возвращением нас к обмену информацией в Сети , ну и работе!
Закончились отпуска(хотя я надеюсь себя еще побаловать в этом году – уж очень понравился отдых на морях!  и можно (нужно!) продолжить «грызть гранит бизнеса».
Итак, после долгого перерыва с записями в блог, включившего и работу и участие в Ежегодной конференции риэлторов в Ялте, и отдых с семьей на Азовском и Черном морях (во время которого подготовил задаток по таунхаусу, который и заключил сразу по приезду с отдыха), возобновляю общение с теми, кому эти записи интересны или небезразличны.

И первый пост посвящу Интернету.
Понятно, что Инет – эффективный канал продажи/рекламы недвижки (сейчас без Инета, особенно в Киеве, думается ОЧЕНЬ мало обходится сделок). С другой стороны сайтов посвященных недвижке только в Украине тысячи, а «работают» реально – единицы. По моему мнению и опыту большинство - «нулевые», т.е. с них ВООБЩЕ нет толку.

Может быть я ошибаюсь, поскольку мой опыт (одного человека) все же ограничен?

Поэтому интересно проверить с коллегами-риэлторами и теми кто сам продавал(или сдавал) недвижку с помощью рекламы в Интернете, с каких сайтов вам был вообще ХОТЬ ОДИН звонок?
Просьба уточнять и недвижимость, которая рекламировалась(дом, квартира, склад, офис, земля…).

Приведу свой список «не нулевых» сайтов»:
FN.ua
Slando
Hohland
Mirdomov.ua
Realt.ua
House.org.ua
Toprealty.org.ua
Aviso
Domik.tv
Kpdom.org.ua
Reallook.com.ua
Realt5000
MN.kiev.ua
Est.Ua – недавно был 1-й звонок.
Может что-то забыл, но вроде все.
Уточнения: 1)это касается рекламы домов и участков под строительство.
2)с Realt5000 и MN.kiev.ua мне были звонки когда заказывал у них рассылку.
3)я почти не размещаю на сайтах АН (хотя недавно, вспомнил, - был звонок с Мегет.киев.уа)

По аренде, помню, был звонок один с Домик.нет. По аренде офиса было, кажется пару штук, с br-ua.com...

Отмечу: сайтов недвижки (порталов с базами и досками объявлений) интересных и солидных много . Но вот НЕТУ с них звонков по размещаемым и обновляемым объявам и все! Например, у меня не было НИ ОДНОГО звонка по объектам с Агент.Уа. Хотя штук пять уже было с него звонков просто как к риэлтору – из списка риэлторов, там размещенных). Не было у меня с Городок-Инфо, УаРеалти и др. Хотя, коллеги, которые со мной работали, знают, что я фиксирую практически КАЖДЫЙ звонок и начинаю разговор с фразы «а какая у Вас информация – где вы ее увидели?».

Лидер у меня бесспорный – ФН.уа. На 2-м месте - Сландо.

Итак, коллеги и продавцы-собственники, можете ли вы дополнить этот список сайтов «не нулевых», по рекламе на которых у вас был ХОТЬ ОДИН звонок?
Может общий опыт расширит знания каждого из нас?

Пожалуйста, указывайте недвижимость, по которой вам были звонки!
Ведь сайты по квартирам, офисам и домам наверное отличаются (хотя возможно и не очень сильно…). Плюс будут интересны ваши комментарии, если есть что сказать.

С уважением,
Юрий Багрин

вторник, 7 апреля 2009 г.

Настолько поменялся рынок или Неадекватный хозяин ?

Столкнулся с интересной ситуацией: хозяин нескольких домов сегмента в котором я работаю(300тыс – 1млн.у.е.), - демонстративно проявил полную незаинтересованность в сотрудничестве с агентом, специализирующемся именно на этом сегменте.
И это – несмотря на то, что продает он свои дома не менее 9 м-цев, уже сбросил в 2 раза цену(а торгуется возможно еще ниже) и не продавший дома - несмотря на дорогую рекламу. И это – на сегодняшнем рынке, когда сделки – единичные и ценен каждый конструктивный контакт!
Под «конструктивным контактом» имею в виду в частности себя, как спеца, работающего в этом сегменте и имеющего свою базу покупателей и определенное знание объектов и покупателей.

Я обратил внимание на его рекламу с месяц назад, позвонил, мы пообщались и договорились, что если я приведу человека, которому мы сможем помочь стать покупателем его дома, то он заплатит 2% комиссии от суммы сделки. При случае, договорились, я заеду посмотрю дома «в натуре».
И вот такой случай подвернулся, я позвонил, договорились съехаться в условленное место. Съехались. И тут он осознает, что я один без покупателя(хотя по телефону это не скрывалось и говорилось, что «я, агент, могу и хочу подъехать посмотреть дом») и он оказывается в смятении и нежелании показывать дом. На вопрос «откуда я знаю, что Вы риэлтор?» он получает однозначные доказательства и тем не менее ехать показывать отказывается. При этом говорит, что и 2% не будет платить. Мол, у него и так куча показов и вообще – «условия изменились».

И вот после этого уже я остался озадаченный.
Мне и времени жалко, конечно чуть, да и домик симпатичный(хотя все еще переоцененный, считаю, причем немало), но у меня работы хватает и объектов достойных с хозяевами адекватными на рынке, думаю, достаточно. Я без особых напрягов пожелал ему «удачи в продаже» и без особых разговоров распрощался.
Но явная, на мой взгляд, неадекватность поведения меня озадачила.
Я тоже отметил на рынке увеличение числа просмотров, но отнюдь не увеличение вероятности продажи. И такое поведение расцениваю как неадекватное и против своих(в смысле – его) интересов. Думаю – по неразумению.
Ведь показывать-то мы стали больше, но предметных серьезных переговоров с серьезными торгами и обсуждением задатков больше не стало(при недемпинговых ценах)! И, если бы этот хозяин адекватно видел свой интерес(а продать ему явно надо и побыстрее, - видно по этапам снижения цены), то понимал бы, что зная меня по достойным объектам и адекватным оценкам рынка, покупатели могут прислушиваться к моим аргументам.
А зная рынок объектов и рынок покупателей этого сегмента, я вместе с ним(если объединить интерес продать – через оплату ИМ моей работы в его интересах) мы способны выделить реальные плюсы(явные и скрытые) его коттеджей для соответствующих покупателей из моей базы и акцентировать на них внимание. Ведь мы можем прояснить какие ценности конкретного дома могут иметь особое значение для отдельных покупателей, ищущих именно такие дома.

Короче, для меня остается открытым вопрос: неужели рост количества показов изменил ситуацию на рынке загородных коттеджей настолько, что хозяева не нуждаются в сотрудничестве со специалистами (узкими в данном случае) для реальной продажи коттеджей?!
Подчеркну – не продавшихся за 9 месяцев при дорогой рекламе и снижении цены вдвое.
Или же это частный случай явной неадекватности отдельного хозяина-продавца?

суббота, 28 марта 2009 г.

Маркетинговый ход

Это -самый яркий маркетинговый ход в недвижимости, о которых я на сегодня слышал!
Несколько дней назад на показе дуплекса в с.Гора услышал что "в Процеве президенту Ющенко дарят резиденцию за 11млн долларов". А сегодня наткнулся на "Записки сумасшедшего риэлтора"(http://pidriz.livejournal.com/), где прочитал об этом подробнее. Суть: УНИАН со ссылкой на заявление президента компании Алексея Бутенко:
"Восточная инвестиционная группа" намерена подарить президенту Украины Виктору Ющенко резиденцию, расположенную в элитном коттеджном городке под Киевом.
...к концу мая компания планирует завершить проект строительства резиденции для Виктора Ющенко на территории коттеджного городка "Посольская Гута" в селе Процив Бориспольского района Киевской области.
...При этом девелопер не скрывает, что идея подарить украинскому президенту резиденцию в городке — не что иное, как маркетинговый ход. Перспектива такого престижного соседства может привлечь покупателей к загородному проекту.

"Я готов сделать подарок до 10 миллионов долларов для того, чтобы сделать продаж на 100 миллионов долларов", - заявил Бутенко.

Согласно планам застройщика, под строительство резиденции будет отведен участок площадью 21 гектар, на котором расположены два озера. Предполагаемая площадь дома — 3 тысячи квадратных метров. На территории участка также может быть расположена вертолетная площадка. Инвестиции в строительство резиденции составят примерно 11 миллионов евро - без учета специальной отделки и техники."

У меня буквально вчера появилась перспектива поехать на "Конюшню Бутенко" в Процев - постараюсь реализовать эту возможность.

Очень интересно, насколько такой маркетиинговый ход может быть рентабельным! (особенно с учетом призрачных президентских перспектив Ющенко)
Интересно и другое: коллеги, а какие сравнимые по масштабности маркетинговые ходы в недвижимости вы знаете?

Ялта - 2009

Получил приглашение выступить на Конференции АСНУ в Ялте(14-17 мая) сомодератором круглого стола по маркетингу и рекламе. Сказали, что в этом году формат конференции будет изменен от пленарности (из-за которой я не поехал в 2008году) в сторону специализированных круглых столов и т.п. Что и привлекает.
Вообще, тема «Маркетинг в недвижимости» в Украине представляется целиной.

Лично я начинаю готовить вопросы:
=сравнение эффективности разных рекламных носителей
=Интернет-маркетинг недвижимости
(реклама на сайтах, личный и корпоративный сайт, блог как маркетинговый инструмент)
=использование видео в Интернет для продвижения недвижимости.

Есть ли среди читателей блога планирующие ехать в Ялту?
Если «да», то что вам интересно бы было обсудить на секции маркетинга и рекламы?
Буду благодарен за отзывы.

пятница, 27 марта 2009 г.

Статистика на блог

Сегодня будет первак запись, касательно вопросов ведения блога как такового.
Мне представляется, что эта тема может быть со временем интересна коллегам-риэлторам(возможно я ошибаюсь – увижу это по вашим комментариям), т.к. я уверен, что если сегодня на Украине мой - один из немногих(первых?) риэлторских блогов, то уже через 2-4 месяца их будут десятки.

Так вот, мне не только интересны комментарии посетителей к моим заметкам, но и интерес к ним вообще, показателем которого может быть посещаемость блога. Для ее наблюднения можно установить счетчик статистики.
Что я и проделал, следуя инструкциям на http://blogohelp.blogspot.com/search/label/статистика .
Кстати, сайт http://blogohelp.blogspot.com посвящен как раз блоговодству, мне сей час он очень интересен и я надеюсь с его помощью осваивать возможности, заложенные в платформе Blogspot (именно по тамошнему отзыву я выбрал эту платформу для блога).
Возможно он окажется полезным и тем из посетителей, которые решат завести свой блог.

Удачи и Успеха!

На чем и прощаюсь.

Ю.Багрин

четверг, 26 марта 2009 г.

Стоимость контакта

Приветствую вас на второй записи свежеиспеченного блога!

Сегодня затронем вопросы маркетинга.
Оценивая эффективность вложений в рекламу одного из объектов за некоторый период, получил такие цифры:
1)от AdWords = 10 звонков, стоимость звонка = 48грн
2)Журнал «Дома и дачи» = 8 звонков, 1зв=75грн
3)Авизо = 3звонка, 1зв=43грн
4)Сайты в Интернет = 13 звонков, 1зв=меньше 10грн
(Были еще звонки по «лапше» и по щиту, но неэффективные, какие-то «малоцелевые.)

Я аж прозрел от этих цифр…
То, что жена для меня делает бесплатно, оказалось самым эффективным!
(стоимость звонка я высчитал по ценам, которые ей платят клиенты 
Это показало еще и почему заказчик, начавший заказывать ей размещение и обновление с одного объекта дошел до 10-ти… 


П.С. (отступление по блоговодству):
Сегодня узнал, что коллега, посетивший вчера этот блог и пожелавший оставить запись, жестоко проиграл в борьбе с блогом за это свое законное(и так обнадеживающее сейчас меня) право …(в начале блоговедения обратная связь - очень важна и желательна!)
Увы, коллеги, я пока не разобрался почему так получилось, не знаю, единственный ли это был случай. Постараюсь наладить возможность оставления записей. И прошу вас, сообщайте, плиз, о таких глюках, а то ведь и знать не буду…
Заранее благодарю!

среда, 25 марта 2009 г.

Стартуем

Давно вынашиваю идею –намерение завести свой блог и вот «я вам пишу….» :-)

Поздравляю себя со стартом!


Первый пост будет о ...блоге.

О чем он будет, каким я его вижу?

Хочется фиксировать появляющиеся наблюдения, тенденции, какие-то маленькие открытия или вопросы на рынке недвижимости(прежде всего загородной, которой плотно занимаюсь) и иметь возможность обсудить их с заинтересованными коллегами, а может быть и продавцами-покупателями.


Отдельным интересом, думаю, будут проходить вопросы маркетинга и Интернет-маркетинга в недвижимости, к которым я "неровно дышу".


Надеюсь, что эти заметки и обсуждения будут полезны и мне и многим читающим и принимающим участие в обсуждениях.


Ну вот вкратце и все вступление.

Пока что - пока.