среда, 21 декабря 2011 г.

ФРС в регионах. Впечатления из Ровно.



8 декабря провел в г.Ровно семинар «Маркетинг риелтора»( организовала АСНУ – отзывы и подробности – здесь ).
Самые яркие 2 эмоции на семинаре:
1)впервые за 20 месяцев ни один из 30 коллег в зале не имел практику получения денег на рекламу от собственника объекта. (на таких мероприятиях ВСЕГДА был целый ряд коллег имеющих такую практику по отдельным объектам, и были коллеги, кто работает только так);
2) теплый прием слушателей и отличная организация семинара А.Ляшуком (Президентом РГО АСНУ ).

Ситуация с ФРС в Ровно меня удивила.
По моим оценкам в Украине около 30% риелторов имеют опыт получения денег на рекламу от собственника объекта.
Причем около 5% работают по принципу ФРС принципиально. Т.е. для них это – НОРМА работы, они только так работают, а не от случая к случаю.
Я лично знаю 10 АН и агентов, которые работают ТОЛЬКО при ФРС.
И еще десяток, которые работают и так и так. Причем ФРС для них совсем не одиночные случаи.
Есть 4-5 знакомых агента, которые берут деньги на рекламу при аренде.
Есть коллега, которая взяла 40 000грн на рекламу одного объекта.

Поэтому ФРС – это уже далеко не отдельные случаи в практике.
Потому-то нулевое количество таких случаев среди самых активных риелторов в Ровно(именно такие повышают квалификацию и осваивают новые технологии на семинарах) удивила.
Но удивило и то, что в отзывах о семинаре не только на вопрос «Что наиболее понравилось на семинаре?» был ответ «Финансирование рекламы». Но и на вопросы "Какие вопросыхотите проработать глубже?" и «Какие моменты из семинара намерены применить после семинара?» тоже наиболее частый ответ - ФРС!

Так что количество практикующих ФРС коллег скоро может увеличиться!
Буду рад и благодарен, если они со мной поделятся своими успехами с ФРС.
И призываю ВСЕХ коллег стараться переходить на этот принцип работы!
Начните с добавления в ваш договор с клиентом пункта о финансировании рекламы.

Успехов вам!

С уважением,
Ю.Багрин
www.Bagrin.biz

P.S. А обменяться опытом и помочь друг другу в решении трудностей участники семинаров и тренингов могут с помощью специально для этого созданной группы «ФРС».

Комментариев нет: