воскресенье, 2 июня 2013 г.

День Открытых Дверей (ДОД)

ДОД я считаю сильным инструментом продаж.
Правда в Украине очень мало используемым.
И поэтому пока – с непонятной эффективночтью.
Есть ДОД для покупателей и ДОД для риелторов.
В условиях необходимости _очень срочно_
продать дом за 2 недели ДОД оказался первым
сильным инструментом, который удалось использовать.



На третий день после подписания эксклюзивного
договора на продажу дома, после предпродажной
подготовки и организации ДОД вчера,
я провел сегодня ДОД для коллег-риелторов.

За вчерашний день удалось пригласить не много коллег.
Но это не случайные риелторы – это лично знакомые
коллеги, у которых есть потенциальные покупатели
на мой дом. Которые либо активно рекламируют
дома из этого сегмента
(Левый берег Киева, около 100 тыс.USD),
либо ищут такой дом для клиента покупателя.

Смысл этого ДОД можно объяснить фразой
«Лучше 1 раз увидеть, чем…»
(чем просто услышать или просто получить
описание с фотографиями по е-мэйл).
Это важно для коллег - чтобы не уронить
свою репутацию перед клиентом-покупателем
и дом соответствовал его запросам.
И важно для меня – чтобы когда они
будут рассказывать о доме своим клиентам,
это была информация, окрашенная живыми эмоциями.

В итоге на ДОД было 6 коллег-риелторов.
И уже вечером я договорился
о первом показе дома завтра
покупателю-клиенту одной из коллег.


Надеюсь и рассчитываю, что
результатом сегодняшнего ДОД
будет 3-5 показов за отпущенные 2 недели.

И не исключаю, что удастся еще провести
ДОД для покупателей по этому же объекту.

С уважением,
Ю.Багрин
www.Bagrin.biz

Комментариев нет: